中國獵頭公司幾千家，10多年來，八仙過海，各顯神通，適者生存，譜寫獵頭精彩篇章；筆者在京城知名獵頭銳仕方達顧問幫助下，總結多年獵頭經驗和行業精英的精彩發言，將8類獵頭公司生存策略歸納如下，以對后來有志振興中國獵頭事業者參考，免走彎路：

1：穩定型策略
將自我滿意與滿足進行到底。有相當好的客戶基礎和人才儲備，活得滋潤；目前很多獵頭公司每年營業額在200-300萬左右，不求做大，只求最穩，小富即安型女老板居多。

2：活下去是硬道理。
很多獵頭公司的業務精英辭職后創辦自己的獵頭公司，剛開始什么都做，不分行業，沒有首付，比例較低，拼的就是速度，為了生存。大部分的獵頭公司初期都經歷過這個階段。

3：細分市場策略，專注擅長行業或職能
創辦人基本有行業背景。許多HRD離職后創辦的獵頭公司基本走這條路。非常有效的市場地位，如專注于IT，專注于房地產，專注于醫藥等某一個細分領域做業務。

4：只做高端
只做高端，低于百萬年薪不做，目前國內有幾家這樣的獵頭公司，業務量不是很大，注重服務品質和客戶數量，收費很高。

5：只做外資
定位外資獵頭業務，只做來華外企或世界500強；顧問有良好的英文溝通和閱讀水平；目前主流的獵頭公司大部分多服務外資企業，民營企業由于不確定的因素太多，很多公司排斥本土民營企業。

6：通吃戰略
采取通吃戰略，量大、收費低、推薦快。當一個公司形成足夠規模、系統、網絡和品牌之后，可以對不同產品線細分，嚴格按照行業和職能細分，如把公司內部分為 IT小組，快消小組等行業細分小組，也把公司按照職能細分成：技術支持小組，財務支持小組，人力資源小組等，這樣的定位策略必須是有強大資金，品牌，系統支持的企業。不過對重組的獵頭公司也可以試試這個策略，最近京城的銳仕方達已全盤吸納大獵頭公司的發展策略，嚴格分組，各個擊破。

7：先做精在做強
看重以品質取勝，實現有質量的規模擴張；只有耐心才能做好這個行業。專業來源于專注，將某一個行業先做精，在做強，先做某一個城市做穩后再用相識的模式擴展到其他城市

8：全球化戰略
善用并突破中國智慧，全球化戰略；這是極少數人可以走的路子，對老板或團隊的要求極高，接受中國優秀的傳統教育，對西方文化了解，樂觀估計中國未來有3- 5家這樣的獵頭公司可以走上國際舞臺。目前小平還沒有看到能夠在世界舞臺上亮相的中國獵頭公司身影，希望中國獵頭繼續加油，早日走向世界！

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