????? 2012年04月09日，《成都女報》記者胡婧就女性高端職場的諸多話題對話銳仕方達成都分公司資深獵頭顧問Demi女士。對女性而言，在職業規劃之路上容易搖擺不定，因判斷失誤而錯失良好機會、浪費時間的例子比比皆是，同時，企業中高管理層的女性，往往會因為隱性的性別歧視、社會習俗等原因難以更上一層。Demi通過真實的運作案例向大家展示了諸多成功職場女性的職場經歷，也向大家介紹了諸多女性通往高薪職場的可行路徑。

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????? 假如獵頭來敲你的門，恭喜你，你成了一個在職場上頗有價值的“獵物”。我們都曾在洶涌的求職大軍中奮力向前過，也曾焦急地等待過招聘方的面試電話，因為那時的你我初涉職場，經驗不足。當我們經驗漸長，手上的這份工作也許不能再滿足我們的野心，也許提供不了朝上走的路徑，也許讓我們迷惑于自己的職業生涯，這個時候，如果有獵頭來敲門，這個局外人通常比你我看得更清楚，他們的規劃比我們為自己做的規劃更周到，但前提是，我們必須是一個值得獵取的獵物。

　　我們中的多數人，也許因不了解獵頭而錯失被獵的機會，盯準默默關注著你的獵頭，這一次，我們主動出擊，尋找成為獵物的方法。

　　當獵頭來敲門

　　沒有接觸過獵頭的人自然會覺得他們很神秘，當獵頭來敲門，要么神秘感頓消，要么對電話那頭的人來意依然不明。某種程度上來說，接到獵頭公司的電話是對你職業水平的肯定。比起“大型招聘會”上每張桌子后面坐著的那個只管收簡歷的人，獵頭更專業，眼光更精準，目標更明確。當獵頭來敲門，拒絕或嘗試，你來做主。

　　她拒絕

　　“現狀令人滿意”

　　受訪者：鄭怡，32歲，資深留學咨詢顧問

　　工作年限：10年

　　跳槽次數：2次

　　被獵頭青睞指數：★★★★

　　對獵頭的青睞指數：★

　　身分不明的首次通話

　　這已是鄭怡在這家出國留學咨詢機構工作的第6年。6年間，她把許多剛剛入行的新人帶成高簽單率的熟手。一代代新人成熟手后，鄭怡也“媳婦熬成婆”，在繼續做留學咨詢的同時，也開始做管理工作。忙，但對于性格溫和又柔韌的鄭怡而言，忙不是太大的問題。前來詢問的留學生家長們和他們翻來覆去的問題也沒有讓她覺得不耐煩。

　　鄭怡的工作看起來倒也簡單：前臺接到想讓自己孩子出國的家長電話，如果理想中的留學地是北美或瑞士，前臺便將電話轉給鄭怡。打來電話咨詢的家長通常是茫然的，該準備一些什么資料，孩子大概能向哪些學校提出申請，又可能被哪些學校接受，這類事情他們通常不知道。鄭怡便是耐心指導他們，一步一步幫助他們準備手續，建議他們選擇什么目標學校的人。

　　一天下午，鄭怡接到一個從前臺打來的電話，對方自稱是北京人，想替女兒辦理北美留學。鄭怡像平常一樣花了半個小時的時間回答他的問題，詢問他女兒的情況，以及介紹準備材料的流程。半個小時后，對方掛掉了電話，鄭怡突然想起來：“北京的留學中介那么多，何必打到成都來問？”何況，做了這些年的留學咨詢，鄭怡太清楚想替孩子辦理留學的家長是什么樣的了，這個打來電話的“北京人”，似乎過于鎮定。

　　“我是獵頭，你愿意轉行嗎？”

　　過了沒多久，一個自稱想咨詢留學瑞士的家長打電話給公司前臺，電話轉給了鄭怡。一接到電話，對方沉默了幾秒鐘，“你不是辦理北美留學的鄭怡么？”鄭怡迅速回想起來這個很有特點的聲音屬于那個向她咨詢留學美國的人。這次交談的時間比上一次短一些，“北京人”不但問了辦理瑞士留學的流程，還問了些別的問題，“你負責辦理的留學目的地是哪幾個？一般每個月簽幾個單？在這家中介機構中擔任什么職務？做了幾年了？……”愛閑聊的家長并不少見，鄭怡并沒有覺得奇怪，有問有答地和對方聊了一陣。末了，“北京人”問，鄭怡是否方便給一個私人的手機號。這也不奇怪，常有家長三更半夜打電話給留學咨詢的手機，她給了對方電話號碼。

　　過了三四天，鄭怡為一個高中生的留學手續忙得焦頭爛額，眼看準時下班無望，手機響了。電話那頭是“北京人”，這一次，他表明了身份：“我是獵頭公司的，前幾次假冒客戶跟你接觸是工作需要。現在，我大概也了解到你的工作風格，有一家美國電子公司最近要在成都開設分部，需要銷售人員，你有興趣轉行嗎？”

　　什么？電子公司？鄭怡一頭霧水，覺得唯一能和自己搭得上界的是“銷售”這個崗位。獵頭禮貌地詢問了她目前的工資，她如實回答了，對方也沒有提出想“挖角”公司的價碼。不到5分鐘，鄭怡便結束了對話：“謝謝，但我不考慮轉行，我目前做得不錯，不愿跳槽。”

　　讓人心安的現狀

　　后來鄭怡才知道，這位獵頭給同公司的好幾個同事都打過電話，他并不是目標明確、指名道姓地要找哪一個人，而是將咨詢崗位上的人都“咨詢”了個遍。有人接到過一次電話，因為他聲音特別而記得他，有人和鄭怡遇到的情況一樣，對方要了手機號后表明身份。但沒人知道，到底有沒有人最終和獵頭面談過。

　　“他打電話來問我有沒有轉行的興趣時，正是我忙得火大的時候，如果換個時間，說不定我會好好想想。”在獵頭來敲門的前一年，鄭怡和許多同事都有辭職的心，因當時公司突然改變經營方向，讓很多人無所適從。“但我們還是留了下來，目前，我升了職，待遇也不錯，做的事是我熟悉的，同事相處都非常好，我想不出來有什么理由要跳槽。”

　　她的經驗

　　如果當老板的想留住人心

　　1.不怕老板總是心血來潮要改政策、改經營模式、改經營方向，只要老板心血來潮之后能想得起員工們也有自己的意見。

　　2.建立一個員工給領導打分、評價的體系。

　　3.給員工公正的待遇。

　　4.創造員工彼此信任、和睦、真誠的人事環境。

　　轉型要趁早

　　A是記者最早接觸到的地產獵頭，雖然他表示不方便暴露身份，但非常樂意協助記者對這一行的工作性質和流程進行直觀的了解。很巧的是，當天他正好約了自己的一個候選人共進晚餐，于是邀請記者同去“吃頓便飯”。

　　行前，獵頭A向記者大概介紹了候選人李小姐的情況，大約一個月之前，他將她推薦到一家全國知名的地產公司擔任建筑設計主管，目前，年紀輕輕的她已經帶領團隊，負責成都一個地標性的大型綜合體項目。獵頭A此次約李小姐吃飯，旨在回訪她。對李小姐，A盛贊不已，而李小姐非常低調，再三要求不要透露自己的隱私信息，在此前提下，她表示自己將“知無不言”。

　　李小姐的專業是建筑學，大學畢業之后開始做建筑設計，她對自己的專業水平相當自信。先是在一家設計院工作了5年，積累了足夠的經驗，然后有了第一次跳槽，進入了境外建筑設計事務所設在成都的辦事處，做的還是她所擅長的建筑設計。

　　跳槽沒有任何猶豫，眼看著周圍的同齡女性有了惰性，路子越走越窄，漸漸就沒有項目可做。她明白，不進則退，沒人會停下來俯就你，要么向前，要么被淘汰。

　　有一天，李小姐見到幾年未見的師兄，前幾年，師兄因不滿足國內設計院的現狀，到國外工作了幾年，積累了國際化的管理經驗，回國之后就在一家地產公司任經理。師兄年紀輕輕就擔任重職，這讓李小姐體會到職業規劃的重要性，她開始審視自身，建筑設計已經做了7年，要繼續做下去嗎？是否要像原來在設計院的那些老同事，四五十歲了還在伏案做設計一直做到退休？

　　如前所述，李小姐當時就職于境外建筑設計事務所，由于公司內部調整后，成都這個分公司發展不樂觀，一線的優質項目都給別的機構做。誠然，待遇不錯，但幾乎沒有發展的空間。李小姐思前想后，在設計行業已經沒有比這里更高的平臺，既然百尺竿頭已經再難進一步，轉型勢在必行。可是，自己能夠做什么呢？自己引以為傲的專業知識，除了建筑設計領域，還有更廣闊的用武之地嗎？

　　知己知彼，才能戰無不勝

　　在打定主意轉型之后，李小姐打聽了要招建筑設計師的地產公司，抱著簡歷就去應聘。沒有想到的是，幾次應聘的結果都不理想。對于自己的專業水平，李小姐一直非常自信，再加上有整整7年的經驗積淀，為什么還會求職碰壁呢？李小姐百思不得其解，而身邊的朋友和家人也無法給予她更多的幫助，這個時候，她想到了獵頭。

　　獵頭A告訴記者，在金融和建筑行業，獵頭的身影無處不在。當然，更多是停留在電話聯系的環節，一是聯絡感情，二是了解現狀，一個好的獵頭要對候選人的各方面情況有全方位的把握。李小姐補充說，她自己的同事就常常當著下屬的面接獵頭的電話，表示“在這里還好，暫時沒有動的打算”。

　　在職業轉型這種關鍵節點，李小姐主動約了一個獵頭見面，希望他能對自己的職業規劃提一些專業意見。獵頭很耐心地幫李小姐理清了思路，首先讓她要了解設計行業建筑師和地產行業建筑師的區別：前者只需要專業能力，而后者除專業能力之外，還需要擁有管理層面的決策能力。獵頭告訴她，要弄清楚：自己之前的經歷在新的行業有什么作用，以及如何向新的單位展示自己的實力。

　　在獵頭的幫助下，李小姐重新審視了自己的定位，想通了一個很重要的道理：跳槽并不是盲目地換一換工作，更不是看到有一個類似的空缺就一頭撞過去而不考慮這個空缺跟自己是否匹配。重振旗鼓的李小姐做了一番行業調研之后，重新做了一份自己的簡歷，有的放矢地遞送到一家全國知名的地產公司，這一次，一擊即中。

　　在這家地產公司擔任建筑設計師僅僅半年之后，她的出色表現吸引了獵頭A的注意，獵頭A把她推薦到綜合實力更上一層樓的另一家公司。李小姐表示，當初處于轉型困惑期時，如果沒有獵頭的專業點撥幫她理清思路，不會有自己今天的成績，雖然她已經記不得當初那個獵頭的名字，但對于他的幫助，她永遠心懷感激。

　　她愿意

　　和獵頭一起吃晚餐

　　受訪者：李小姐，30歲，地產公司建筑設計主管

　　工作年限：8年

　　跳槽次數：3次

　　被獵頭青睞指數：★★★★★

　　對獵頭的青睞指數：★★★★★

　　她的經驗

　　如果你在等獵頭

　　1.永遠不要安于現狀，不進則退是職場的必然規律，因此一定要保持學習的狀態。

　　2.求職之前要知己知彼，有的放矢，看看新的工作和自己是否匹配。

　　3.你應該在簡歷中加入更多的細節，比如自己曾參與完成過哪些項目，在這些項目中你的介入程度，你的貢獻有多大，在專業之外是否額外有統籌管理一個團隊的綜合能力……越具體越好，越直觀越好。

　　4.越跳槽越好才值得跳，或者是更高的平臺，或者是更好的發展前景，至少要保證跳槽之后能夠升一級，這樣的跳槽才是有價值的跳槽。

　　什么樣的獵頭才是好獵頭

　　一個好的獵頭，不僅僅要對你的行業相當了解，能夠給你提供工作機會，更應該是你的職業顧問，能夠幫你理清思路，引導你做好自己的職業規劃。

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