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??? （本報記者 郭藝珺）去年，受經(jīng)濟增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了困難的一年。不過隨著經(jīng)濟的逐漸企穩(wěn)，今年上半年以來，獵頭們驚喜地發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)的用人需求有所增加。

??? 由于進入門檻較低，獵頭企業(yè)在過去的10年里曾經(jīng)扎堆進入該行業(yè)。 2011年，在中國內(nèi)地注冊的獵頭公司數(shù)量就已經(jīng)接近3000多家。記者了解到，其中本土獵頭在競爭中不斷調(diào)整戰(zhàn)略，“獵”人的范圍逐步擴大到中低端市場，手段也拓展到網(wǎng)絡。

“搶人戰(zhàn)”重新上演

??? 2011年，獵頭行業(yè)遭遇了非常困難的一年。不過到了今年上半年，獵頭們看到了轉(zhuǎn)機。最明顯的就是房地產(chǎn)行業(yè)。隨著許多房地產(chǎn)公司重新開始拿地，新的項目需要專業(yè)人才，市場需求大起來了，一些房地產(chǎn)企業(yè)的“獵人”計劃重新啟動。

??? 銳仕方達CEO黃小平也透露，從8月開始，國內(nèi)某知名民營企業(yè)計劃在3個月內(nèi)在全國招聘600多名管理人才或?qū)I(yè)人才。挖人大戰(zhàn)，或許折射了在宏觀調(diào)控的作用下，經(jīng)濟形勢開始逐漸企穩(wěn)。

??? 獵頭行業(yè)在中國興起于1990年代，主要源于跨國公司在華業(yè)務的深化，習慣使用獵頭公司招聘企業(yè)高級管理人才的外資企業(yè)，其用工需求可以從獵頭的業(yè)務量上得到直接的體現(xiàn)。2002年，這一行業(yè)開始勃發(fā)。是年，“洋獵頭”在中國被批準成立合資公司，光輝國際、北京海德思哲、北京首要資源商務咨詢有限公司等6家跨國獵頭公司率先獲得審批。

??? 事實上，“土獵頭”們的確有過一段非常美妙的時期。他們利潤率雖然小于跨國獵頭，但利潤卻大大超過后者。科銳就是其中嘗到甜頭的一個。2008年，科銳的業(yè)務量就達6500個崗位。“任仕達”是全球最大的人力資源服務機構(gòu)之一，其中國區(qū)董事總經(jīng)理王桂生表示，中國人才市場，已進入一個領導力時代。在調(diào)查中，有99%的受訪雇員，把鼓舞人心的領導力看作重要的工作因素。同樣，領導力也備受雇主關(guān)注，有50%的受訪企業(yè)，把培養(yǎng)領導力視為提高生產(chǎn)率的重要途徑，56%的受訪企業(yè)則決定增加對領導力和職業(yè)培訓的投入。在競爭日益激烈的中國人才市場，領導力問題將成為企業(yè)能否實施高效管理的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡獵頭悄然現(xiàn)身

??? 作為傳統(tǒng)獵頭與互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)的結(jié)合，網(wǎng)絡獵頭近來在市場上活躍起來。今年29歲的金小姐三年多來一直在上海某服裝公司擔任售后服務工作，收入不高。她想要在個人職業(yè)規(guī)劃上邁進一步，于是在網(wǎng)上四處投遞簡歷，但均石沉大海。后來，她了解到一些網(wǎng)絡獵頭公司開設了為低端求職者找工作的服務，猶豫之中撥通了經(jīng)理人的電話。沒想到，獵頭一周內(nèi)就幫她物色了一份家紡公司的銷售工作，年薪12萬元左右。而金小姐只需支付獵頭公司幾百元的服務費，其他傭金由目標公司支付。

??? 網(wǎng)絡獵頭的出現(xiàn)，不僅為求職者多打開了一條路，還為“介紹人”帶來可觀的收入。 “通過某網(wǎng)站的‘網(wǎng)絡獵頭’欄目，我將一位好友推薦給了一家公司，經(jīng)過數(shù)輪面試和兩個多月的等待后，我的朋友終于成功當了‘項目經(jīng)理’，而我也拿到了一筆獎勵金。 ”袁先生告訴記者。他曾在微博上把自己的成功經(jīng)驗與朋友們分享，結(jié)果引來了很多網(wǎng)民跟帖，表示也很想嘗試一下網(wǎng)絡推薦，可不懂推薦程序和技巧。

??? 記者了解到，上海地區(qū)某些獵頭行為較活躍的行業(yè)內(nèi)，如IT、快速消費品、金融等，一些企業(yè)正在嘗試網(wǎng)絡獵頭這一新興招聘方式。一般來說，企業(yè)根據(jù)自己對該職位的要求高低以及對招聘到崗的迫切程度，設立合理的酬金，以此吸引更有針對性的簡歷。高額的獎金吸引了不少網(wǎng)友參與推薦。記者在某網(wǎng)站看到，某公司“高級咨詢顧問”一職掛出一周已有18人參與推薦，推薦人數(shù)達到了40人。

??? 據(jù)了解，一般網(wǎng)絡獵頭推薦的職位年薪在6萬—30萬元之間，根據(jù)地區(qū)和職位不同，懸賞獎金從一兩千元到上萬元不等。雖然回報誘人，且付出的時間和精力相對也不多，但并非人人都能坐享其成。人力資源從業(yè)者和高管、企業(yè)老總由于與中高端人才的接觸面更廣，信息量更豐富，同時具備一定的人才選拔技能和人才儲備，有得天獨厚的優(yōu)勢。還需要特別關(guān)注的是，對比獵頭招聘服務，網(wǎng)絡獵頭可以為企業(yè)平均節(jié)省60%的招聘成本。

??? 然而，對于網(wǎng)絡獵頭這種新事物的發(fā)展前景，有關(guān)專家并不看好，他們認為獵頭的本質(zhì)賣的是時間和可靠性，隨機性強的網(wǎng)絡獵頭在可靠性方面能有很長的路要走。

進軍中低端市場

??? 目前，國內(nèi)最有實力的兩家本土獵頭公司是科銳和大瀚，也僅有這兩家公司的年營業(yè)額達上億元人民幣。而國外十大獵頭公司，年營業(yè)額規(guī)模均達到上百億美元。業(yè)內(nèi)專家分析，雖然發(fā)展得很快，由于獵頭行業(yè)的進入門檻低，客戶需求又個性化，以及難標準化等諸多原因，傳統(tǒng)獵頭行業(yè)依然存在小而散的現(xiàn)狀，目前仍難做大做強。

??? 人才市場的激烈競爭，也反映在獵頭行業(yè)上。以往，獵頭只把目標盯在高學歷、高職位、高價位的高端市場上。不過現(xiàn)在，有些公司也會到中低端市場來找生意，一些規(guī)模較大的獵頭公司還做起了人力資源外包、人才培訓、市場咨詢等副業(yè)。

??? 據(jù)某人力資源公司負責人介紹，近年來他們針對中低市場開展了許多新業(yè)務，在和一些大企業(yè)洽談后，為某一些職位批量招聘員工，比方說文員、行政、前臺、保安、流水線工人等等，并通過組織招聘會等形式，為雙方提供洽談場所，讓企業(yè)和求職者能夠近距離接觸。

??? 記者了解到，以往獵頭是不愿意求職者主動找上門的，現(xiàn)在形勢發(fā)生了微妙的變化。如果求職者提出某些要求，獵頭往往通過自己的人脈和社會關(guān)系，盡力為他找到工作。而求職雙方，都會向獵頭支付一定的中介費。

??? 但是，對于中低端市場，大部分獵頭只是淺嘗輒止，尤其是一些大規(guī)模獵頭公司，不太愿意“放下身段”。據(jù)了解，有些大的獵頭公司傭金起價是40000元，最高可達一兩百萬元。對于獵頭顧問而言，標的金額越大，分成越多，還真不屑一些低端的求職。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，但今年大的經(jīng)濟環(huán)境比去年差，企業(yè)客戶的成本意識都在增強。獵頭公司適當開展一些低端業(yè)務，采用薄利多銷的方式，多半是為了拉近和企業(yè)的關(guān)系；此外，通過切入中低端市場，完善自己的立體招聘平臺，也能為將來渠道的多元化提供幫助。