“去到目標里，活出緊迫性”，年終沖刺進行時。11月5日，銳仕方達獵頭公司華東一區執行總裁、南京分公司總經理Victor受無錫分公司邀請，為無錫全體成員賦能，并為各團隊TL進行2021年業績分解。

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Victor給無錫公司制定了2021年業績目標，并聽取了每一位TL明年的業績規劃，針對團隊目前的人員架構和所設定的業績目標進行了分解和指導，Victor表示：目標制定要符合SMART原則，具有激勵性，限定時間，可量化，同時是可完成的。

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Victor首先用一句古話開始賦能會議，“家長不出去打獵，指望孩子出去打獵不可能的”，TL要有意識的幫助團隊新人熟悉獵頭SOP流程，打磨話術。通過“我說你聽，我做你看”，然后是“你說我聽，你做我看”，反復聽錄音，分析新人話術，溝通的段位決定獵頭的段位，才能變得更專業。

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如何才能做好一名獵頭？Victor說：第一，精氣神足，能量足；第二，心靈要足夠強大，抗壓能力要強。“不經歷槍林彈雨，哪來的皮糙肉厚”，每個人都要給自己定好目標，TL也要給組員定好目標，要在一定時間內完成目標，才能體現自己的價值。

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Victor表示：做好獵頭的邏輯很簡單，首先要有靠譜的客戶，如何判斷客戶靠不靠譜，從客戶背景、客戶反饋速度、是否有可交付性都能判斷出；其次就是我們顧問的交付能力，招聘渠道一定要廣，不能只限于三大網站，要不斷開發新的渠道，領英、脈脈、專業的行業網站等，很多優質渠道等待我們去摸索。

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Victor還提到關鍵詞搜索，通過行業+目標公司搜索來找人選，總會有新的發現；通過人選或者在招崗位的上司了解職位的隱藏屬性，作為關鍵詞搜索更是我們伙伴要掌握的技能。

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此次賦能會議，讓無錫分公司成員收獲頗豐，明確了未來發展方向。無錫分公司將深刻落實Victor會議內容，不斷學習和完善獵頭技能，推動無錫分公司快速發展。