???????? 銳仕方達創始人黃小平親口講述自己在北京知春路上的創業故事。

?????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? --《創業家》雜志葉靜采編和整理

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口述/銳仕方達獵頭公司創始人 黃小平

銳仕方達是成立于2008年5月的獵頭公司，目前專職獵頭團隊超過200人。其創始人黃小平是獵聘網聯合創始人，更早前他曾創辦過分類信息網站。

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我與知春路

??????? 當時我剛按揭買房買車，根本就沒錢創業，于是從渣打銀行貸了4萬塊，那位女同事也出了4萬塊，銳仕方達公司就這樣成立了。辦公地點在豪景大廈。

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??????? 2003年，我揣著2000元退伍費，來到北京，目的地是中國人民大學培訓學院。2004年，在人大的網吧里我知道了qq，學會了智能拼音打字。那時，人大和北大不時有關于互聯網的講座，我經常去聽。他們說互聯網能賺錢，可以一夜暴富。年輕人聽了誰不動心?那就學唄。

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??????? 我住雙榆樹，靠近四通利方，床位費每個月200塊。租房給我的二房東后來成了我的女朋友，我們同一個學院，她比我高一級，家境稍好，有一臺電腦。我瘋狂地迷上了互聯網，開始自學各種編程及軟件，制作網頁，每天只睡兩個小時。

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??????? 互聯網上有很多好東西，既能學到很多實用技能，比如太平洋電腦網(邊欄1)、洪恩教育(邊欄2)等，都是免費的;又能學到商業運營及怎么賺錢，比如斗牛士(Donews)網站，當時匯集了很多知名互聯網寫手，是互聯網的風向標。我幾乎看完了上面的每一篇文章，生怕錯過任何一個字。后來我自己也申請開通了專欄。那時專欄審核很嚴格，全憑作者實力，有點價值才能通過。我的一些文章還受到了歡迎。我從沒見過劉韌(Donews創始人)，但我覺得他對互聯網有很大貢獻，斗牛士應該培養了不少互聯網人才。

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??????? 就這樣一邊學一邊用，我上道了。2005年，我和北大的兩個老鄉在學校里做了一個分類信息網站，類似58、趕集，但只專注于校園，以北大、人大、清華三所高校為主，做分類小廣告。學校里常見的廣告需求包括租房、教育、二手物品買賣及交友等，我們做了半年時間，沒有賺到錢，加上沒資金支持，后來放棄了。

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??????? 之后，我給另一家分類信息網站——58的創始人姚勁波寫了封郵件，希望加盟這家看起來更有前景的互聯網公司。郵件發出后兩小時，收到了姚勁波的回郵，我們約在了網銀大廈旁的上島咖啡。58在網銀大廈，我住雙榆樹，騎自行車不過5分鐘。當晚我們聊到了11點，很投緣。那間咖啡館，那些年里經常有很多年輕的互聯網人在里面探討未來。

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??????? 那天是周五，接下來周一我就到58上班，做產品經理。當時的58好像只有8個人，我的月薪2000塊。那兩年分類信息網站很火，估計有幾千上萬家，58、趕集、客齊集(后來的百姓網)、站臺等公司都已出現，各大門戶網站也在做。大家都覺得分類信息網站門檻低，又能給老百姓帶來方便實惠，肯定有很大的前景，而且已有國外的成功樣板。我當時也這么深信，但后來99%的分類信息網站都死了。

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??????? 在58，我的工作一直很順利。我得到了姚勁波的信任，開始有機會和大家一起琢磨未來，還不時負責新人的招聘。某天，姚總問我女朋友做什么，我說獵頭。2006年，姚勁波出資成立獵頭網(即現在的獵聘網)，我和女朋友成為了這家公司最早的員工。她負責線下，我負責線上。我的職位是COO，但當時公司沒有CEO，我定期給姚總匯報工作。

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??????? 雖然離開了58，但因為姚總，我一直覺得自己還是58的人。獵頭生意不同于分類信息，但對我來說都是互聯網，都是姚總的項目，他讓我干啥我就干啥，只要不違法。

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??????? 獵頭網的辦公地點在世紀科貿大廈，靠近知春路。但58搬家了，去了海淀圖書城。再之后，58又幾經搬遷，原因之一是地方不夠用了。到獵頭網后，我們開始為這家公司尋找方向。姚總擅長線上，我之前熟悉的也是互聯網，但獵頭是一個對人依賴性很高的行業，要做好線下，這是姚總所不擅長的。

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??????? 事后看，當時的確沒有公司能夠同時把線下、線上做好，智聯招聘、51job等網站基本上都砍掉了獵頭部，包括獵聘網也基本砍掉了獵頭部。為什么?因為專注，每個公司的精力有限。由于沒有找到好的模式，那段時間，獵頭網一直沒有真正做起來。

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??????? 2008年，我媳婦決定和一個關系好的女同事一起創業，重新組建一家獵頭公司。她讓我跟她一起創業，起初我不愿意，我的專長和興趣都在互聯網，并不想做線下。但媳婦堅持，要么創業要么散伙。最后我決定創業。姚勁波把一個事交給我，而我卻失信中途走了，覺得很對不起他。我很感激姚總，他親自帶過我，從零開始手把手教，從他身上我學到了很多東西。

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??????? 當時我剛按揭買房買車，根本就沒錢創業，于是從渣打銀行貸了4萬塊，那位女同事也出了4萬塊，銳仕方達公司就這樣成立了。辦公地點在豪景大廈，IBM一個前高管創辦了一家互聯網公司，租了一個挺大的辦公室，他將其中的100平米轉租給我們，每個月租金不到8000塊。

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??????? 創業不到三個月，就遭遇了美國金融危機，外企等大公司停止招聘，行業驟然跌至冰點。我們下決心轉型，只做民營企業，只關注二三線城市。當時房地產依然很火，找到了這波房地產客戶，公司就好起來。后來我們又抓住了制造業客戶，這些轉型讓公司生存了下來。

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??????? 雖然獵頭公司偏線下，但互聯網線上技術的運用對于公司發展功不可沒。比如從2010年到現在，我們完全是通過互聯網來進行營銷、員工管理、業務流程控制。我們自己開發了信息平臺，我做產品出身，懂得客戶等各方的需求。這些技術手段的運用，極大地提升了銳仕方達的運營效率。

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??????? 銳仕方達成立前兩年，我還經常參加一些互聯網聚會，夢想有機會創辦一家偉大的互聯網公司。我用業余時間做了7、8家個人網站，沒有一個成功，后來都關了。現在互聯網公司對資金、技術的要求越來越高，已經不適合個人創業了。2010年8月后我開始把所有精力全部轉到銳仕方達公司來。

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??????? 那一年，我們和那位女同事也散伙了。她注冊了另一家獵頭公司，試圖將公司客戶倒入她的那家公司。我們花費了40萬從她手中買回了那40%的股份。之后，公司開始進入了快速發展期。2010年公司營收大約300多萬，2011年1000多萬，2012年2000多萬，今年預計會在4000萬。

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??????? 我農村出身，高中畢業，沒好好念過書，來北京說白了就是為賺錢。這輩子我非常有幸遇到了互聯網，它讓我的人生開始有意思，否則的話不知道干啥。在北京沒學歷、沒背景，又能干啥?但互聯網不需要學歷，它只需要你有聰明才智、有想法、有執著。

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??????? 像我這樣的人太多了，全靠一腔熱血。80后這幫人趕上這個時代，有想法就去干，沒準兒就有結果。就是這樣的。

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知春路創業的理由

1、互聯網人的居住習慣：凡是喜歡互聯網的人就沒有離開中關村附近的。你要是去別的地創業的話，都覺得不好招人。

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2、氛圍特別好：學校、咖啡廳里都在談互聯網創業。知春路的上島咖啡等地聚集著很多互聯網公司的創業者，天天都在講將互聯網;李開復等很多互聯網知名人士及老板也喜歡去一些學校講未來趨勢。

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