近期“思想閃耀”記者李陽林深度專訪銳仕方達(dá)創(chuàng)始人黃小平，并將本次采訪匯編為數(shù)萬字的連載內(nèi)容，話題包括組織心法、夫妻創(chuàng)業(yè)、軍旅生涯、原生家庭四個(gè)核心篇章。這是銳仕方達(dá)首次向外界披露：從創(chuàng)始人到核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。
?
（本文作者：李陽林）四川農(nóng)村娃黃小平，草根逆襲的榜樣，2003年12月懷揣2000塊退伍金，來到北京，到現(xiàn)在21年時(shí)間，他和妻子趙彬彬從0開始，打造了獵頭行業(yè)的龍頭企業(yè)銳仕方達(dá)，業(yè)績(jī)從2010年的300萬，遞增到2022年的7.5億。
研究黃小平的整個(gè)過程，是不斷挖掘的過程，朋友，妻子，同事們，紛紛講述和他的故事，以及與他合作的心得，具體可以找過往資料查看。
本文是在訪談了銳仕方達(dá)10位合伙人，以及黃小平妻子趙彬彬之后，針對(duì)關(guān)鍵話題——為什么別人很難學(xué)會(huì)銳仕方達(dá)，因?yàn)殇J仕方達(dá)是一家可以信任團(tuán)隊(duì)的公司，其他都好學(xué)，信任能力難學(xué)。
為什么呢？請(qǐng)他進(jìn)行回應(yīng)！全文一共9333字：
陽林：很多同事都說，銳仕方達(dá)是可以信任大家的公司，為什么你可以做到信任別人？
黃小平：不信任別人，是因?yàn)楹ε率ァＰ湃蝿e人是有代價(jià)的，如果別人背叛你了怎么辦？別人搞砸了怎么辦？從底層邏輯上來說，人類害怕吃虧，害怕失去，害怕受傷，害怕自己的利益受損。
但我是一個(gè)樂觀主義者，比如我信任別人，但人跑了，我會(huì)認(rèn)為這是一種修煉，只要還能健康的活著，就是幸運(yùn)。我不會(huì)因?yàn)閾p失了多少錢，就怨聲載道地說，算了，吃一塹長(zhǎng)一智，咱以后再也不信人了。
說實(shí)在的，這么多年以來，我信任別人，然后人跑了的情況不少，但依然擋不住我再繼續(xù)信任別人。
我覺得要合作就要敞開胸懷，先去信任，不然的話，這個(gè)事情就無法推進(jìn)。我是白羊座傻白甜，合作就是要合作到別人騙你為止，然后大不了這個(gè)人就不合作了，這樣總比你一開始就防著人家要好。
現(xiàn)在我們公司有200多家分支公司，說實(shí)話沒辦法去插手他們的事情，一開始就一兩家，你還可以去插手，去幫他們面試，把關(guān)，談客戶之類的。
最重要的是，如果你想干大事，你就必須得學(xué)習(xí)信任別人。
黃小平：不會(huì)的，你的口碑不會(huì)因?yàn)閯e人搞砸?guī)准陆o磨滅了。口碑壞，還是因?yàn)槟惚救苏f話不算話，比如《三國(guó)演義》的呂布，他為什么口碑壞？因?yàn)樗啻螝⒏傻瑒鋵?duì)他很好，他也把劉備背叛了，說明這就是一個(gè)小人。
黃小平：我本身就是個(gè)農(nóng)民出身，我能失去什么呢？
大不了一無所有，拍拍屁股回農(nóng)村種地，這不就是最壞的結(jié)局嗎？老家還有房子，還有地，餓不著的，你能失去什么呢？
即便背叛你了，你能失去一塊肉嗎？大不了傷心一下，只要能健康的活著，你就應(yīng)該無條件的快樂。
我在高中的筆記本上，就有一句話——我存在，所以我快樂。
但能信任別人，不是成功的必要條件，只能說是人生的一種選擇。有的人，比如曹操，他疑心病那么重，也成功了。有的人做事就是喜歡事無巨細(xì)，這是他成功的一個(gè)法則。
我們公司成功是因?yàn)榉攀郑且驗(yàn)樾湃危侵荒艽砦覀児荆驗(yàn)檫@個(gè)可以彌補(bǔ)我其他的缺陷，反正我這個(gè)人情商不高，那么我就信任別人，愛咋咋地。
陽林：能信任別人的人，是不是因?yàn)樗凶銐虻牡讱猓?/span>
黃小平：也可以這么說，我已經(jīng)把我的心理防線構(gòu)建好了，我的底線就是健康的活著，我就可以無條件的開心，不要怕。
陽林：不怕失去，那子女的教育，老人的醫(yī)療，你沒有被束縛嗎？
黃小平：我也曾貸款買過房，因?yàn)橛羞€款的目標(biāo)，我的動(dòng)力還挺強(qiáng)的，其實(shí)有了還房貸的壓力，養(yǎng)小孩的壓力，動(dòng)力反而更足，現(xiàn)在沒這些壓力的時(shí)候，我還有點(diǎn)懈怠了。
關(guān)于小孩啊，父母總是擔(dān)心孩子會(huì)輸在起跑線上，總想望子成龍，望女成鳳，但是時(shí)至今日，我已經(jīng)接受了現(xiàn)實(shí)，孩子的未來上天自有安排，你盲目的焦慮，一點(diǎn)用都沒有。
有很多人說谷愛凌，張欽文是父母用心血、金錢換來的，說實(shí)話，我覺得父母只是創(chuàng)造了一個(gè)條件，人最終還是要靠自己，就看他自己有沒有這個(gè)命，父母只是起到了輔助作用，起不到?jīng)Q定作用，所以孩子成龍成鳳，我已經(jīng)很坦然了。
關(guān)于父母問題，過去幾年，我的父親得了冠心病，母親的手摔斷了兩次，很痛苦，但是我也只能接受，你無力改變的事情，你只能往樂觀的方向去想。
陽林：很多人插手別人的事兒，是因?yàn)閾?dān)心自己沒價(jià)值感，你不擔(dān)心嗎？
黃小平：如果你插手之后，的確可以讓事情更好，說明你牛，這沒什么不可以的。
陽林：很多公司大家互相是不信任的，開會(huì)的時(shí)候，互相充滿著指責(zé)。
黃小平：的確很多公司高管之間是不信任的，第一是害怕利益受損，我年輕的時(shí)候也是跟人爭(zhēng)。所以啊，人要經(jīng)歷一些事情，慢慢就會(huì)看透。比如我們的一些分支機(jī)構(gòu)出走，一開始我很受傷，走了十個(gè)，二十個(gè)之后，就麻木了，一個(gè)人看不開，是因?yàn)槭艿降拇煺鄄粔蚨唷?/span>
等你遇到的事兒一個(gè)比一個(gè)大的時(shí)候，委屈就能把胸懷撐大。你信任別人有一點(diǎn)收獲，總比你不信任別人一點(diǎn)收獲都沒有要強(qiáng)。
比如說合伙人制度的設(shè)置，很多老板說你先干，干出來咱們?cè)僬f分利的事情。下屬就說，咱先把分錢的機(jī)制設(shè)置好，再行動(dòng)。這樣大家就僵持到這里了，那行，咱就把分錢的機(jī)制設(shè)置好，總得開始，總比一直耗在哪里強(qiáng)。
團(tuán)隊(duì)之間最珍貴的資產(chǎn)就是信任，不是那些數(shù)據(jù)，制度，既得利益，但信任需要時(shí)間，需要過事兒，需要一起經(jīng)歷磨難才能建立起來。我們公司的高管，只要他們想干事，無條件信任。
想干事的年輕人，不要懷疑他有自己的小心思，他就是有自己的小心思，咱們也不用管，他想干事就是好事，我認(rèn)為只要一個(gè)人他想奮斗，那就是好事，我們要營(yíng)造想干事的氛圍。
你不能說誰想干個(gè)事兒，你就去打壓。我們有很多伙伴做了一些不靠譜的事情，賠了很多錢，我們也認(rèn)了。
很多人家里一年換10個(gè)保姆，我們家的保姆十年都不換。為什么大家不信任阿姨呢？因?yàn)檎f帶著孩子磕了碰了，不細(xì)心，我就說，就你自己帶孩子，都難免有磕碰，所以不要用太苛刻的眼光去要求別人。
我家的廚師，司機(jī)，阿姨在家，我們出去旅游多長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)擔(dān)心。我從來不會(huì)安攝像頭這些東西，沒有意義，面試把關(guān)的時(shí)候做好就行，看這個(gè)人人品怎么樣，上一家干的時(shí)間的長(zhǎng)短，基本沒問題，那剩下的就是信任了。
其實(shí)公司里有很多事情，都不是我想搞的，有些我還想反對(duì)，比如Lisa想推進(jìn)的一些事情，但后來想，如果因?yàn)檫@個(gè)影響夫妻感情，代價(jià)比公司內(nèi)的損失還大，所以我就退而求其次，就忍了，讓她干。
陽林：聽說有動(dòng)物是這樣的，如果生下來的孩子，氣息是別人的，它就不認(rèn)了。人也會(huì)這樣，如果公司不是自己想要的樣子，就會(huì)覺得沒意思，你不會(huì)有這種感覺嗎？
黃小平：說實(shí)在的，我不介意公司的高管是否聽我的，我只在乎我的聰明才智和創(chuàng)新能不能夠給公司帶來價(jià)值，能不能引領(lǐng)公司的發(fā)展。至于誰聽我的，那就隨緣。
很多人說，你們公司會(huì)不會(huì)分兩派？一派跟Lisa，一派跟我，我說你放心，我就是個(gè)光桿司令，我說的有價(jià)值你們就聽，沒價(jià)值你們就不聽，Lisa也是一樣的。
我不要求任何人來拍我的馬屁，我是一個(gè)看得開的人，我也不需要?jiǎng)e人給我拍馬屁讓我獲得自尊和尊嚴(yán)，我鼓勵(lì)大家挑戰(zhàn)我，罵我，糾正我。我也不是一個(gè)威嚴(yán)的人，不用任何人叫我黃董，我希望所有人一律平等，營(yíng)造一個(gè)自由敢說，輕松的環(huán)境，我不希望壓抑。
我的成就感來自于我有沒有創(chuàng)造出新的東西來，能不能夠給公司不斷帶來資源。我也知道自己幾斤幾兩。
有時(shí)候不信任別人，其實(shí)是自己的心魔，如果不把自己的臭毛病改掉，換誰都是一樣的。我通過跟公司的同事磨合，就發(fā)現(xiàn)心魔在我自己，如果我不能容忍別人，不能換一個(gè)視角看問題，總是用自己的視角衡量對(duì)錯(cuò)，那肯定是不對(duì)的，要接受人和人之間的差異化。
黃小平：經(jīng)常吵架，經(jīng)常拍桌子拍出來的，我和Lisa還鬧過離婚，最后一想，代價(jià)太大了，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。
黃小平：比如我經(jīng)常在年終大會(huì)演講的時(shí)候，無論我說得是好是壞，對(duì)與錯(cuò)，下面的小伙伴眼里都冒著激動(dòng)的光，能感受到他們發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，覺得Steven說的方向是對(duì)的，我們應(yīng)該往這個(gè)方向走。
其實(shí)后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向也不怎么對(duì)，只是在那個(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，誰也不知道該怎么辦，就聽我的。
說實(shí)話，當(dāng)誰也不知道該怎么走的時(shí)候，沒有雜音就是最好的聲音，你指一個(gè)道，大家一股腦往前沖，管他成功與失敗，我們這么多年，就是這么走過來的。
我也有失敗的時(shí)候，我學(xué)習(xí)華為，弄虛擬受限股，大家就真的愿意花真金白銀來買，這就是大家對(duì)我的信任，失敗了，我又把錢退給大家，按照年化10%退的。
還有Lisa對(duì)我的信任，她支持我的判斷，有時(shí)候，她可能都不知道我在說什么，但是也會(huì)表達(dá)支持；另外就是黃斌，第一個(gè)來開分公司，我買房的時(shí)候，他無條件把口袋里的2萬塊給我。
陽林：別人對(duì)你的信任，會(huì)給你帶來什么？
黃小平：福流，覺得會(huì)開心一段愉快的合作，是一個(gè)美妙的事情。
陽林：當(dāng)你能信任別人的時(shí)候，你會(huì)給別人帶來什么？
黃小平：一種能量，這種能量無法用科學(xué)解釋，是一種暗物質(zhì)，它是彼此間一種能量的傳遞。
03有利于發(fā)展的，就堅(jiān)定地去推
陽林：有人因?yàn)樾湃蝿e人，而導(dǎo)致災(zāi)禍。
黃小平：信任要建立在值得信任的基礎(chǔ)上，比如我們現(xiàn)在招一個(gè)人進(jìn)來，不會(huì)立馬讓他去開分支，首先，業(yè)績(jī)要過關(guān)，其次要路演，不是說要無條件的信任所有人，而是要無條件的信任身邊的熟人。你知道他的邊界在哪里，他不會(huì)讓我喪命。
我們馬上要設(shè)置退伙機(jī)制，有的人帶團(tuán)隊(duì)離開，其實(shí)不是背叛，這是一種人性的本能，他希望追求利益最大化，所以我們要順應(yīng)人性，發(fā)布CPM合伙人制2.0。
如果你做得好，你可以把你的團(tuán)隊(duì)全部帶走，賬戶上的錢，按照規(guī)則來分，來做友好交接。以前沒有規(guī)則的時(shí)候，大家是八仙過海，各顯神通，去轉(zhuǎn)移客戶，轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，最后搞得兩敗俱傷。
我們希望通過這個(gè)新機(jī)制，告訴大家，每一個(gè)百萬顧問的離開，不是因?yàn)樗似凡恍校皇撬撑蚜舜蠹遥撬胱非蟾玫陌l(fā)展。如果老板不能邁過這一關(guān)，他會(huì)一輩子痛苦。
你想啊，海底撈的店長(zhǎng)也不可能干一輩子，不能把昔日的伙伴變成明日的仇人。很多老板對(duì)優(yōu)秀員工離職耿耿于懷，覺得我對(duì)你這么好，栽培了你，你居然另起爐灶跟我做同樣的事情，我覺得這非常的狹隘，小男人思維，應(yīng)該要用更大的格局看問題。
有越來越多的人去創(chuàng)業(yè)，是在繁榮行業(yè)，也是在為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)興起做貢獻(xiàn)，說白了，我們都是滄海一粟，放在整個(gè)時(shí)代的浪潮里，我們連芝麻都算不上，沒必要為這點(diǎn)事兒惹煩惱。
一開始的時(shí)候，我們也心疼，錢帶走了，客戶帶走了，人也帶走了，心疼那是因?yàn)闆]有制度，有了制度，就按照制度辦，這樣既保住了友誼，又優(yōu)化了系統(tǒng)。
糾纏在一起，讓好事變成壞事了，分開以后，反而知道了彼此的好，在公司內(nèi)發(fā)展，習(xí)以為常的事情，就像空氣一樣，可能出去就沒有了，比如基礎(chǔ)設(shè)施，品牌號(hào)召力等等。
我們這個(gè)制度頒發(fā)，不會(huì)出現(xiàn)鼓勵(lì)大家離開的現(xiàn)象，但是可以保障想要離開的人的利益和我們自己。都不用藏著掖著了。
黃小平：其實(shí)一個(gè)伙伴離職，我們最想看到的是，團(tuán)隊(duì)留下，客戶留下，錢全部留下。
但其實(shí)，失去了領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，不是資產(chǎn)，而是包袱，不產(chǎn)出還會(huì)鬧情緒，對(duì)抗，金錢成本和管理成本都非常的高，還不如讓他帶走，員工開心，他也開心，我們也損失少，算賬就能算明白了。也是吃虧吃多了，明白的道理。
黃小平：這就是聰明小孩和笨小孩之間的差別，要懂得反思，開悟，吃了虧能夠進(jìn)步，那么這個(gè)虧就沒有白吃，如果總在一個(gè)地方踩坑，又不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那就是白癡。
如果我總在一個(gè)事情上出問題，我就會(huì)反思是不是機(jī)制出現(xiàn)了問題。機(jī)制出了問題我們就去優(yōu)化，這個(gè)事兒說起來簡(jiǎn)單，但是很多人都意識(shí)不到，或者意識(shí)到了不敢去做。
比如說中國(guó)為什么會(huì)有改革開放，鄧小平當(dāng)時(shí)就意識(shí)到了機(jī)制出了問題，于是就設(shè)置了從吃大鍋飯的機(jī)制，到聯(lián)產(chǎn)承包制，現(xiàn)在看上去簡(jiǎn)單，當(dāng)年要突破多少阻礙才能實(shí)現(xiàn)啊。
機(jī)制的創(chuàng)新會(huì)動(dòng)很多人的奶酪，那么誰敢去觸碰既得利益者的利益，誰有勇氣？其實(shí)啊，一個(gè)企業(yè)的小組織和一個(gè)國(guó)家，是一樣的，只是國(guó)家的難度更大，而企業(yè)的阻力也不小。
陽林：我聽同事們說，你們打開地方保護(hù)，也是很牛的，我在長(zhǎng)春開分公司，但是長(zhǎng)三角，珠三角的生意，我也可以做。
黃小平：這個(gè)點(diǎn)子來源于《熵減》這本書，任正非的核心思想就是熵增定律，對(duì)抗熵增的法寶，就是開放與非平衡，越開放，組織才會(huì)越有活力，開放一定是對(duì)的。
所以我們要打破保護(hù)，不能長(zhǎng)春的客戶只能長(zhǎng)春公司做，北京的客戶只有北京分公司做，這個(gè)機(jī)制的改變給我們帶來了很大的活力。
推的時(shí)候阻力也很大，比如北京的就不愿意，說我們辛辛苦苦把北京市場(chǎng)開發(fā)出來了，品牌建立起來了，憑什么你長(zhǎng)春，常州這些成本那么低的二線城市，來搶走我們的生意？我們上海的成本那么高，好不容易建立起來的客戶信任，拱手讓人？爛也得爛在自己鍋里。
我就跟他們說，我知道一線城市成本高，人工，房租，運(yùn)營(yíng)，但是大家也要知道，你一家吃不下一個(gè)城市的企業(yè)，我們真正的對(duì)手，是別的獵頭公司。與其爛在自己鍋里，不如大家一起來做。
總之，動(dòng)之以情曉之以理，大家半推半就，最后也接受了。
黃小平：當(dāng)時(shí)已經(jīng)破釜沉舟了，誰走我都不怕了。只要事情是有利于發(fā)展的，那就要堅(jiān)定不移的推。
?04信任他人的能力，源自于你所經(jīng)歷的
黃小平：有的，虛擬受限股就失敗了。還有我堅(jiān)定的推了一些新項(xiàng)目，收購一些項(xiàng)目，最后都失敗了。
陽林：多次失敗，會(huì)影響你的堅(jiān)定嗎？
黃小平：不會(huì)，我去哈佛商學(xué)院學(xué)過創(chuàng)新與成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就是要不斷的做試驗(yàn)，失敗是必然的。
陽林：失敗會(huì)不會(huì)影響你在組織里的公信力？
黃小平：不會(huì)，你的公信力建立在你有沒有在持續(xù)地奮斗，不斷地折騰，并不會(huì)因?yàn)槟闶【筒恍湃文懔耍瑦鄣仙R斯克都不知道失敗了多少次，你只要干成一件事就行了。
要的是那口精神氣，如果一個(gè)人沒有那種執(zhí)著的精神，這個(gè)人就不是活人了，是行尸走肉。
獲得信任，并不是你必須馬上拿到結(jié)果，而是大家會(huì)在過程中觀察你，觀察你是不是在不停的努力，修正，你是不是誠實(shí)的，你的發(fā)心是不是為了共同的利益，你在過程中有沒有不斷提升，如果這些你都做到了，那么結(jié)果是自然而然的，大家就會(huì)有耐心跟你一起等。
最怕的是你不誠實(shí)，你的動(dòng)機(jī)是自私的，你的能力裹足不前，那么大家就不會(huì)對(duì)你有信心。
陽林：帶團(tuán)隊(duì)都是辛苦的，要去信任別人也是很難的，一個(gè)人如何才能修煉出信任別人的能力呢？
黃小平：多嘗試，多遭受挫折，人的豁達(dá)，必須要經(jīng)歷一些事兒，所以啊，多行動(dòng)。遭受失敗那也是你的財(cái)富，無形之中你看人看事兒的眼界就打開了，一點(diǎn)點(diǎn)小的損失也不會(huì)在乎了，你就會(huì)有實(shí)力去信任別人了。
陽林：如果復(fù)盤到機(jī)制的層面，其實(shí)就是要革老板自己的命。
黃小平：過去的成功，可能是你通過未來的絆腳石，老板們不要對(duì)過去的成功經(jīng)驗(yàn)，有任何的幻想，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很殘酷，所以要保持開放的心態(tài)，要去接受當(dāng)下的一切，無論是好是壞，都要去接受。
生命中發(fā)生的每一件事，都不是平白無故的，都是有原因的，人生所有的苦難都是上天安排好的，就為了更好的來度你。
我們有個(gè)分公司，他們公司有個(gè)員工一直在告他，而且就是不走，且還在不斷地在公司搗亂，兩年多了，把這個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人折磨得遍體鱗傷。
我就勸他說，你換一個(gè)思路來想這個(gè)問題，這個(gè)人就是來度你的，當(dāng)年你是多么的心高氣傲，桀驁不馴啊，他剛從部隊(duì)出來，脾氣非常的沖，現(xiàn)在磨得都差不多了。他一想還真是，現(xiàn)在的確脾氣沒那么沖了。
科學(xué)的盡頭是哲學(xué)，哲學(xué)的盡頭是神學(xué)，我們的認(rèn)知越打開，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的煩惱和痛苦，都是因?yàn)槲覀兊臒o知才產(chǎn)生的恐懼。
一個(gè)人能夠去信任別人，是他在不斷地成長(zhǎng)歷練過程中積累的綜合實(shí)力，人不會(huì)平白無故地去信任一個(gè)人，你在什么時(shí)候，去信任誰，這里面都是有很多道道的，包括你對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知，對(duì)于這個(gè)人的認(rèn)知，對(duì)于未來的判斷，這都是智慧。
對(duì)于信任這個(gè)智慧，我認(rèn)為我也沒有到100分，我也只能打80分，我會(huì)持續(xù)去訓(xùn)練自己，這個(gè)智慧是可以不斷增長(zhǎng)的。
黃小平：我還缺見更大的世面，見更多的牛人，還沒有吃太大的虧，還沒有撞到頭破血流。
黃小平：被信任不是榮譽(yù)，而是責(zé)任，在很多人看來，被信任是一種光環(huán)，榮譽(yù)，是一種很虛的東西。
但我覺得，別人信任你，是一種對(duì)你的期待，希望你能夠結(jié)果，有產(chǎn)出，否則當(dāng)別人信任你，又沒有好處，慢慢就不信任了。
黃小平：責(zé)任不是一個(gè)承諾，而是一個(gè)基因。
因?yàn)槲矣X得責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)是與生俱來的，有的人他有責(zé)任感，這不是靠誰信任他，賦予他的，他本身就具備這樣的基因。
黃小平：信任只是促使他有責(zé)任感的要素之一，但有的人，你信任他也沒有用，你比如說呂布，多次殺干爹，干爹對(duì)他也都挺好的，但是他老是辜負(fù)別人。成年人的責(zé)任感不靠培養(yǎng)靠選擇。
黃小平：看他的過去，是不是一個(gè)能夠交付結(jié)果的人，是不是一個(gè)能夠在工作上盡職盡責(zé)的人，不能靠他現(xiàn)在怎么跟你說，怎么跟你承諾。
陽林：銳仕方達(dá)的伙伴都提到了被信任，是他們覺得應(yīng)該要全力以赴，你對(duì)此怎么看？
黃小平：被人信任獲得的動(dòng)力和能量只是短暫的，而人和人之間的合作，時(shí)間是漫長(zhǎng)的。而且我們有200家分支公司，我哪里能天天給到他們信任，其實(shí)責(zé)任感是大家天生的，在配合公司的規(guī)則。
信任會(huì)觸發(fā)一個(gè)人骨子里的責(zé)任感，就是別人都信任我了，那么我應(yīng)該好好負(fù)責(zé)。不是因?yàn)橛辛诵湃嗡圆庞胸?zé)任感，而是有了信任讓我更有責(zé)任感。但是在過程中，也會(huì)有一些挑戰(zhàn)和曲折，那么，就需要靠自己去堅(jiān)持，去進(jìn)步。
你比如我，這個(gè)世界上不信任我的人多了去了，但我自己要有責(zé)任心和意識(shí)，要把這件事做好，我的責(zé)任感來自于我對(duì)這件事的認(rèn)可。
你看人類歷史上，當(dāng)哥白尼提出日心說的時(shí)候，誰信任他啊，但是要堅(jiān)持對(duì)真理的追求，就是一股勁，即便付出生命也在所不惜。
陽林：大家都覺得你的判斷能力很強(qiáng)，你是如何總能做出精準(zhǔn)判斷的？
黃小平：也有判斷不準(zhǔn)的時(shí)候，一個(gè)人的成長(zhǎng)源自于他的不斷學(xué)習(xí)，不斷去悟。
我最近在向我的母親學(xué)管理，我母親是一天學(xué)都沒上的文盲，但我認(rèn)為我母親具備深厚的智慧，中國(guó)所有的智慧都來于田間，以前皇帝也有自留一畝三分地，你也得下地干活兒。
大家都能明白做事要順應(yīng)天道，春天要播種，夏天要除草施肥，秋天要收獲，冬天就要休整，做企業(yè)也是一樣，也是有周期的，我們一定要在準(zhǔn)確的事情去做應(yīng)該做的事情。
你不能在冬天播種，你也不能在夏天收割。現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)是冬天了，互聯(lián)網(wǎng)也是冬天了，教培也是冬天了，不過冬天過去之后，春天還會(huì)來，所以我們要保持持續(xù)的觀察。
陽林：做企業(yè)不能等待，既要抓住當(dāng)下的春天，也要謀求未來的冬天。
黃小平：是的，你要抓住當(dāng)下的春天，還要謀定而后動(dòng)，去看未來的走向，所以學(xué)習(xí)尤為重要。
黃小平：人總是會(huì)遇到打擊，挫折的，比如跟Lisa都鬧過幾次離婚，家家有本難念的經(jīng)，那就懷疑自己，是否還有堅(jiān)持的意義，活著有啥意思。
陽林：看來Lisa對(duì)你的殺傷力是很大的。
黃小平：是的。不過我現(xiàn)在越來越開心了，因?yàn)槲也粩嘟档皖A(yù)期，就沒有壓力了。
陽林：當(dāng)你覺得很壓抑的時(shí)候，你是怎么活過來的？
黃小平：沒有，通常情況不超過三天就緩過來了。當(dāng)我覺得跨不過去的時(shí)候，我會(huì)找一些書來看，會(huì)去樊登讀書會(huì)聽一些心理學(xué)的書，后來發(fā)現(xiàn)所有的痛苦，都是自己給自己造的假象。
陽林：聽說銳仕方達(dá)的合伙人制，是你看喬家大院的時(shí)候，喬致庸的身股，銀股中學(xué)的。
黃小平：是的，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，當(dāng)你的人生中有很多困惑的時(shí)候，就多看經(jīng)典的電視連續(xù)劇，你會(huì)獲得很多啟發(fā)。
陽林：對(duì)你啟發(fā)最大的電視連續(xù)劇是哪些？
黃小平：《士兵突擊》，《楚漢傳奇》、《水滸傳》等，《士兵突擊》對(duì)我的影響，就是許三多的精神，軍人的那種堅(jiān)韌不拔的意志和毅力，勤奮，努力，刻苦帶來的震撼。
《楚漢傳奇》講的是項(xiàng)羽和劉邦之爭(zhēng)，劉邦是平民出身，項(xiàng)羽是貴族，論武功，項(xiàng)羽遠(yuǎn)勝劉邦，劉邦就是個(gè)小混混，為什么劉邦能夠建立大漢王朝？因?yàn)轫?xiàng)羽這個(gè)人太要面子了，成不了事兒，他只能算是優(yōu)秀，而劉邦算得上卓越，優(yōu)秀最大的對(duì)手，就是你自己太要面子了。
比如項(xiàng)羽把劉邦的父親抓了，說，要把劉邦父親的頭砍了煮湯喝，劉邦完全沒有生氣，說項(xiàng)羽老弟，念在我們當(dāng)年是兄弟的份上，你把咱爸煮了之后，別忘了給我分一碗喝。
劉邦知道他要的是江山，兒女情長(zhǎng)耽誤的不是他一個(gè)人的性命，他身后有千千萬萬人的性命。
項(xiàng)羽不一樣，他為什么在烏江邊上自刎？因?yàn)樗X得自己兵敗江東，無顏面對(duì)江東父老，其實(shí)他渡過這個(gè)江，完全是可以東山再起的，他就是因?yàn)槊孀拥膯栴}，失敗了覺得很羞愧，人羞愧的時(shí)候，能量級(jí)是很低的。劉邦可以忍辱負(fù)重，對(duì)他來說面子不值錢，他要的是江山。
《水滸傳》我學(xué)什么呢？108將，這些人只能算是優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人都要面子，什么林沖啊這些人，宋江武功沒有他們高，為什么卻能統(tǒng)領(lǐng)這108個(gè)人呢？
因?yàn)樗谓吭剑?strong>優(yōu)秀的人做事，卓越的人做人。宋江為什么叫及時(shí)雨？因?yàn)樗傇谀阕钚枰臅r(shí)候幫到你，但宋江又不如高俅，高俅不會(huì)武功，但是他會(huì)做局，方臘他們搞不定，他們就招安宋江，讓他們兩幫人互打，他知道宋江很負(fù)責(zé)，兄弟們又好面子，兩敗俱傷。
高俅上面還有一幫人，這幫人不是做局，而是造神。所以啊，人根本不需要煩惱，格局打開，看看電視劇拉開局面，整個(gè)人生就像放電影一樣。
黃小平：舉個(gè)例子，我以前管小孩會(huì)比較嚴(yán)厲，我兒子老是煩我，覺得我嘮叨，一會(huì)兒不讓他打游戲，一會(huì)兒不讓他刷短視頻，就是讓他學(xué)習(xí)，因?yàn)槲矣X得他確實(shí)學(xué)習(xí)不夠努力，我說你應(yīng)該有一個(gè)作息時(shí)間表。但是他就很抗拒，甚至有一段時(shí)間看到我都會(huì)緊張。
于是我請(qǐng)了一個(gè)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，來給孩子做輔導(dǎo)，這個(gè)家教不斷輔導(dǎo)孩子，也輔導(dǎo)家長(zhǎng)，他就把孩子的心聲反饋給我。我通過他們了解到，我覺得我是對(duì)他好，但他覺得自己是被束縛了，被批評(píng)和說教了。那么，我說了也沒用。
那個(gè)輔導(dǎo)老師就問我，回想一下，你從小到大的哪些行為和改變，是因?yàn)槟愀改刚f了，你就變了的？我想想還真沒有，都是我自己做主。我就恍然大悟，無論他成績(jī)好與壞，都不管了，哪怕我把孔圣人請(qǐng)到這里輔導(dǎo)他，他不想學(xué)都沒有意義。
所以最近我一兩個(gè)月都不說他了，我說我保證只在你需要的時(shí)候出現(xiàn)，你不需要我的時(shí)候，我就不再嘮叨了，你想干啥就去干啥，人各有命。
比如我還看不慣Lisa打游戲，麻將，撲克，王者榮耀，有時(shí)候還熬夜打，我說你這個(gè)東西真的浪費(fèi)時(shí)間，有時(shí)間還不如去看看書。
有段時(shí)間我不是愛鼓搗樂器嗎，她就舉例子說，你愛吹樂器，發(fā)出的聲音很煩人，我也沒有阻止你，因?yàn)檫@是你的愛好，如果我不讓你吹，你會(huì)難受。如果你阻止我不讓我打游戲，我也會(huì)難受。
陽林：這么說來，反思自己，首先要有開放的心態(tài)，其次要有獲取信息的能力。
黃小平：是的，當(dāng)你郁悶的時(shí)候，就要不停的往外走，當(dāng)你信息閉塞的時(shí)候，一定要多出去社交，去聽講座，看電影，千萬別憋在家里。
我2004年剛到北京的時(shí)候，找不到工作，我也不會(huì)呆在出租房，我那怕就站在天橋上，看著人家車水馬龍，也比呆在家里強(qiáng)。（完）
黃小平的系列研究文章，網(wǎng)絡(luò)版終于更新完畢，全部的10萬字，都會(huì)呈現(xiàn)到即將出版的書籍《實(shí)在的奮斗者——銳仕方達(dá)高速發(fā)展的秘密》一書里。敬請(qǐng)期待！
400
