文/《揚州時報》記者 ?詹葉青
電視劇《獵場》正在熱播，胡歌飾演的獵頭所在的行業開始受到關注，從開始的職業介紹所，到后來的獵頭顧問，再到最后的精英獵頭，胡歌實力演繹“獵頭”工作。
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《獵場》海報
有很多人覺得“獵頭”這個行業很“神秘”。
獵頭是做什么的？被獵的都是什么樣的人？
揚州時報記者獨家探訪了獵頭公司銳仕方達的揚州VP資深“老獵”王娟，還原最真實的“獵場”。
職場人被分為三類
備受矚目的職場大戲《獵場》，自開播以來受到了很多觀眾的追捧。
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《獵場》劇照
主人公鄭秋冬的命運跌宕起伏，從職介所倒閉到誤入傳銷組織，從入獄到出獄，從瘋狂面試到走進CBD，一幕幕精彩的劇情讓觀眾們大呼過癮。隨著該劇的熱播，獵頭這個行業也引發了眾多關注。
《獵場》非常清楚地將職場中的人分成了三類。
第一類：求生活的人，而服務于他們的是職介所，工作種類多是勞務派遣、保姆保安之類，并不算是穩定的職場工作。
第二類：求職的人，服務于他們的多是像現在比較熱門的網招平臺，如智聯等，而這個圈子自身也會分成上中下三等服務公司，工作種類簡單說就是從普通文職到高級白領。
第三類：“職求他”的人，服務于他們的就是獵頭公司。這些人通常都有優越的工作，生活不愁，財富自由，學歷經歷也都是各自行業的頂端。找工作，不是他們的人生。想要說服他們換工作，許之的也不是簡簡單單的薪水或獎金。他們更在意的是夢想、事業以及生活的口味。
企業和人才的紅娘
很多人對“獵頭”的定義還停留在“幫人找工作”，劇中孫紅雷飾演的劉量體的一句話將“獵頭”和“職介所”做了一個簡單清晰的區分：“職介所是幫助沒有工作的人找工作，獵頭公司是幫優秀的人找更適合的職位。”
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當然，這個解釋并不完全對，劉量體這么說，其實就是給外行的鄭秋冬科普，選擇了比較形象的方式來介紹而已。
更準確地說，獵頭是為了滿足企業及人才的需要而存在的，他充當著職業顧問的角色。
跟職業介紹所通常只是簡單的撮合不同，獵頭需要主動出擊，為企業客戶“狩獵”，一方面幫助企業找到符合客戶需要的高級人才，并提供人才評估、調查、協助溝通的顧問服務；另一方面，還要給人才提供更好的發展平臺，并幫助其挖掘個人優勢，制定科學、合理的職業規劃。
“獵頭的客戶是雇主公司，不是目標人選，所以我們是向公司收費的。”銳仕方達人力資源顧問有限公司揚州分公司負責人、資深獵頭王娟給記者打了個比方，其實獵頭就是企業和高端人才中間牽線搭橋的“紅娘”，“以揚州一個本土的實體企業為例，它是老牌實體企業，最想在互聯網、電商這一塊做出成績，這時候他需要能迅速打開知名度和提升銷售額的互聯網銷售中層管理人才，我們在一周內為好幾個目標人物牽線，最后為企業匹配了雙方都滿意的人才。”
運營管理、中層管理、專業性人才
劇中，鄭秋冬與林拜首次相遇是在總裁班中，也就意味著作為獵頭，林拜為了能夠獵到合適的候選人，會去總裁班等諸多高端人才聚集地。這是獵頭的獵人方案嗎？什么樣的人才是獵頭的目標？
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據了解，每個獵頭公司都有自己專長行業的數據庫，其中人員信息龐大，但這不代表某個人在這個庫里就是優質的候選人了。
對于資源多的公司，可能某個行業內大多數人都在它的視線里，但其中個人基本條件好、業績優秀、能力口碑好，才會是獵頭顧問手中的優質人選。
?“不同的城市，對人才的需求不同。”王娟透露，在揚州，獵頭最需要的是三種人：運營管理、中層管理、專業性人才。“運營管理人才是直接帶來一線收入的，能直接實現企業銷售營銷目標的；揚州有一些老企業，中層管理力量跟不上，這時候就需要管理人才；其次就是技術、技能方面的人才，高端的研發人員，這種專業性人才也最難找。”
不是，獵頭工作要求高效專業
劇中，獵頭公司的諸多手段被呈現出來，比如派人臥底，又比如林拜尾隨鄭秋冬，并且制造與鄭秋冬的偶遇來贏得他的信任。
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戲劇源于生活，但畢竟是高于生活的，現實生活中，獵頭們的生活究竟是怎樣的？
“像個間諜，尾隨甚至當臥底，這種情況是不存在的。”王娟坦言，有的時候也可能通過圈子里有影響力的、私交好的某人去影響另一人跳槽，但沒有劇里演得那么夸張。更多的時候，獵頭做的是人力資源的優化配置，把最合適的人放到最合適的崗位上去。
據介紹，一般來說，一個職位需求平均需要45天左右完成，獵頭工作應該是高效且專業的，“為了一個人放全部精力這是不太可能的，我們的工作效率是很高的。”
獵頭沒有星級評定，靠行業口碑
劇中，陳龍飾演的獵頭林拜向山谷集團推薦了胡歌飾演的鄭秋冬，而隨著鄭秋冬的假身份被戳穿，獵頭林拜也“被降到1星”，收入銳減。
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“我所了解的情況是沒有星級的評定。不過，對于一個獵頭顧問來說，推薦的候選人的質量，直接影響到甲方對于他乃至他所代表的公司的一個整體印象。”王娟表示，更多時候獵頭在行業內的口碑代表著他的“星級”，如果這個獵頭經常受到客戶投訴，那他的口碑“星級”自然就低了，這時候收入降低是肯定的。
職業屬性和生活經歷必須掌握
劇中，鄭秋冬第一次試水，是幫一個五星級酒店獵一個行政主廚，他做了詳盡的信息挖掘，比如發現目標人物曾冒名發過求職信，和老東家的總監關系不和等。
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而到了曲閩京這一單，包括他正在競選區長但勝算不大，他的太太一直想轉行大學任教，他的女兒愛打高爾夫，有過敏性哮喘，主治醫生的說法等信息全部都掌握。
“而在真實的‘獵場’里，我們也會做大量的準備調查工作，我們會去做前期調查工作，例如職業屬性和生活習慣等，但是這些工作都是為了尋找合適匹配的人所做的準備工作而已。”王娟說。
最有可能得到獵頭公司關注
在采訪過程中，有多位資深獵頭告訴記者，現在的高級人才年齡已經越來越年輕了。
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《獵場》劇照
一位從業10年以上的“老獵”說，10年前職業經理人是40歲起步，現在已經是30歲起步了，“特別是現在互聯網企業發展很快，對人才的需求不再單單看你的工作年限，更多看個人的能力。”
據記者了解，購買獵頭服務的創業企業，主要集中于創新型、高科技型、消費升級服務型企業。它們急于將銷售總監、技術骨干等人才招至麾下。“購買獵頭服務的創業企業中，有2/3來自于互聯網行業，它們最愛從BAT企業（百度、阿里、騰訊）出來的技術、產品、運營人才。”
一些曾經被“獵”的經理人透露，靈活運用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關注：
（1）在行業內發表論文、文章，直敘自己的想法與觀點；
（2）主動接受媒體采訪，并介紹自己；
（3）多參加權威性的有影響的培訓班，引起特別注意；
（4）還要以積極的心態主動與獵頭公司打交道。
這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關人才資料的常用手段，并列入候選人名單。
先簡單直接講述自己的項目經歷
“請問你是某某公司的某總嗎？我是某某獵頭公司的某某，請問您現在講話方便嗎？”
不管對方提供的職位你有沒有興趣，不管你當下有沒有時間與獵頭深入交談，接到獵頭的電話，總是一件值得高興的事情。
“我們一般會考察三方面，一是社會背景，包括名校學歷和工作經驗；二是工作背景，這就是要著重看你的項目經歷，你有哪些實際的經手項目經歷；最后是忠誠度問題，如果這個人頻繁跳槽，那可能企業也是不太敢用這樣的人。”
獵頭在第一次注意到你的時候，或是通過別人推薦，或是在網上看到你通用性的簡歷。往往他會要求你根據他手上的職位，提供一份更加詳細、更加突出重點、更加有針對性的簡歷給他。“比如財務總監可以說自己推動財務軟件開發升級的經歷，而人事可以說自己推動薪酬體系改革等方面的經歷。”
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