雖說"流水不腐，戶樞不蠹"，但是面對年底的高管"跳槽風(fēng)"，企業(yè)顯然按捺不住，爭相委托獵頭公司"挖人"。縱觀一年以來緊缺的高端人才市場，獵頭行業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級、市場擴張的浪潮下，發(fā)揮了強大的人力資源優(yōu)勢，在高級人才招聘中大放異彩。國內(nèi)知名獵頭公司銳仕方達創(chuàng)始人兼首席運營官Steven在接受本報記者采訪時表示：獵頭將成為中高級人才招聘的主流渠道。

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　　市場擴張，高端人才供求矛盾

　　近幾年來，在國際資本的沖擊下，中國的各行各業(yè)在進行市場轉(zhuǎn)型和市場擴張，無論是珠三角、長三角、環(huán)渤海、川重慶還是其他地區(qū)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級后，都面臨的同一個問題，即人才緊缺，特別是高端人才。在IT領(lǐng)域，早在2008年就有人預(yù)測：未來五年，中國高端軟件人才缺口20萬，而現(xiàn)在看來，這一領(lǐng)域缺口何止20萬？此外，建筑地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、金融證券業(yè)等從未停止過叫囂高端人才缺口巨大。隨著中國制造向中國服務(wù)的轉(zhuǎn)變，中國的外包服務(wù)僅2010年收入就高達180億美元，但是，高薪聘不到高人，每年中國外包服務(wù)業(yè)人才缺口就達20萬，高校中開設(shè)服務(wù)外包專業(yè)多以簡單的培訓(xùn)為主，我國服務(wù)外包高端人才奇缺。

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　　當(dāng)然，高端人才供需矛盾并不單單是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場擴張造成的，這與當(dāng)下高校以及企業(yè)的人才培養(yǎng)模式有著密切的關(guān)系。銳仕方達人力資源高級顧問Steven說："一個企業(yè)能否培養(yǎng)出高級人才，能否留住高級人才，除了公平合理的薪資福利之外，公司的文化氛圍、人際關(guān)系、企業(yè)活力都是需要重視與建設(shè)的，否則，都有可能成為高管"跳槽"的原因。但是，以企業(yè)內(nèi)部及社會人才培養(yǎng)體系的完善來緩解目前的高端人才供需問題將是一個緩慢的過程。"

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　　高端招聘，獵頭公司優(yōu)勢凸顯

　　隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)對人才的高度需求必然導(dǎo)致競爭激烈的重金求賢，而獵頭公司與其他人才中介服務(wù)形式不同，服務(wù)領(lǐng)域不同，彼此之間形成了互補而不是替代的關(guān)系。所以說，獵頭的出現(xiàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物。由于人才的緊缺，招聘會和普通招聘網(wǎng)站越來越多，且良莠不齊，真假難辨，更多的企業(yè)把目光轉(zhuǎn)移到了獵頭公司。獵頭公司定向服務(wù)的優(yōu)勢也得以曝光。

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　　獵頭公司的運作方式從接受委托、搜尋人才、評價人才到推薦候選人的各個環(huán)節(jié)都相輔相成，以完全市場化的運作方式配置高端人才資源。由于獵頭公司會進行背景調(diào)查，供求雙方的不良事跡都會被獵頭公司所"記憶"。因此，獵頭公司的信息庫降低了招聘雙方的信息不對稱，減少了道德風(fēng)險和逆向選擇成本。此外，獵頭招聘還有保密、節(jié)省時間、效率高、量身定做、有利于薪酬談判等優(yōu)勢。這樣能幫助客戶就所招職位進行正確地評估，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。這些都需要獵頭顧問進行有效的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人口中得到真實情況。所以，獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程，需要調(diào)動很多的人力和資源，專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。

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　　正因如此，很多企業(yè)為了能招聘到真正的精英人才，才會不惜血本，雇傭獵頭公司招聘。近三年，銳仕方達已經(jīng)成功為三星電子、海爾集團、四川長虹、新世界集團等知名大型集團成功招聘數(shù)百名中高端人才。

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　　行業(yè)洗牌，獵頭市場空間巨大

　　目前在中國市場上的獵頭公司主要有三類：第一類是跨國獵頭公司，主要集中在上海和北京兩個城市，這些獵頭公司主要是為世界500強企業(yè)服務(wù)，其收費起點很高，通常對每個尋訪職位，最低都要收取6萬美元以上的獵頭服務(wù)費。到目前為止，還很少有中國本土企業(yè)能夠享受到或愿意接受他們的服務(wù)；第二類是在中國內(nèi)地或香港特區(qū)注冊成立，主要集中在北京、上海、深圳和廣州四個城市，它們經(jīng)營較為規(guī)范專業(yè)，已經(jīng)實施跨區(qū)域運作，獵頭收費相對較高，但服務(wù)品質(zhì)、信用能夠給予保證。這類公司在本土獵頭市場上最有優(yōu)勢，具有一定品牌認(rèn)知力，目前在全國不超過50家，但它們能夠?qū)嶋H占有中國整個獵頭市場份額的60%以上；而另一類就是小規(guī)模的獵頭公司和"野雞"獵頭公司，成立時間短，收費低，專業(yè)能力弱，其中相當(dāng)一部分甚至根本就沒有專業(yè)能力，整個公司往往只有幾名員工，"野雞"獵頭公司占據(jù)了我國獵頭公司總量的八成，他們急功近利的心態(tài)較重，在一定程度上擾亂了獵頭市場的健康發(fā)展，甚至掀起了獵頭市場上的"價格戰(zhàn)"。

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　　銳仕方達Steven認(rèn)為，"核心競爭優(yōu)勢應(yīng)該是服務(wù)品質(zhì)，而不是價格，熱衷于打"價格戰(zhàn)"的"野雞"獵頭公司，不過是曇花一現(xiàn)，終會被市場經(jīng)濟所淘汰。"中國獵頭行業(yè)正處于洗牌的階段，相關(guān)人士預(yù)計需要5-10年才能完成這個洗牌的過程。今年1月1日，國家正式頒布了人力資源服務(wù)行業(yè)第一個國家標(biāo)準(zhǔn)《高級人才尋訪服務(wù)規(guī)范》GB/T25124-2010，這個標(biāo)準(zhǔn)的出臺和實施將對中國獵頭行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，促進獵頭行業(yè)走向法制化、規(guī)范化。

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　　尋覓精英，選擇正確的獵頭公司

　　高級人才爭奪加劇，企業(yè)為了招聘到精英人才，爭相委托人脈廣闊的獵頭公司，而企業(yè)能否招聘到稱心如意的精英人才，則需要慧眼識珠，選擇有實力的獵頭公司。

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　　獵頭公司一般比較低調(diào)，都是通過客戶傳播好名聲的形式來取得更多的項目。要想了解一家獵頭公司的聲譽，業(yè)內(nèi)人士的口碑就是獵頭公司的最佳證明。還有部分經(jīng)常接受媒體采訪的獵頭公司，由于接受了媒體的監(jiān)督，內(nèi)部結(jié)構(gòu)會更加規(guī)范。企業(yè)可以通過他們的網(wǎng)站和網(wǎng)上相關(guān)信息，最大限度地獲得這部分獵頭公司的信息，了解他們的獵頭文化、服務(wù)意識、企業(yè)資質(zhì)和招聘的專長行業(yè)等，從而判斷這家獵頭公司是否值得信任和打交道。而且現(xiàn)在專業(yè)的獵頭公司，已經(jīng)開始建設(shè)全國性甚至全球化的搜尋渠道，在全國各大城市建立辦事處，或者在全國各行業(yè)內(nèi)聘請職業(yè)顧問，建立起龐大的人力資源網(wǎng)絡(luò)。

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　　銳仕方達是中國多數(shù)高層人才跳槽的幕后推手，其獨特運營理念和獨具特色的內(nèi)部合伙人體系被媒體廣泛關(guān)注。公司總部設(shè)在北京，在上海、廣州、深圳、成都設(shè)有4個分公司，公司計劃在全國超過20個城市設(shè)立分支機構(gòu)，進行重點城市戰(zhàn)略布局。同時，銳仕方達也是國內(nèi)少數(shù)幾家擁有外籍人才事業(yè)部的獵頭公司，截止目前已儲備了超過2萬的外籍人才資源，可為全球50個國家外籍人才招聘服務(wù)。

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　　銳仕方達高級顧問Steven介紹說："近幾年，獵頭公司數(shù)量的猛增，但是服務(wù)能力卻參差不齊，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的人力資源管理經(jīng)驗，閱歷豐富，品行優(yōu)良，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，資深的獵頭顧問還要具備專業(yè)的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識。其實，獵頭招聘一種性價比很高的專業(yè)服務(wù)，逐漸被企業(yè)認(rèn)可是一種必然。"

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　　《孫子兵法》曰："知己知彼，百戰(zhàn)不殆。"在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場擴張的高級人才爭奪戰(zhàn)中，企業(yè)選擇獵頭服務(wù)是一種投入較高，但是穩(wěn)妥的戰(zhàn)術(shù)，與其耗費人力物力去找熟人介紹、篩選為數(shù)不多的高管簡歷，不如進行一次性投資，委托獵頭公司為企業(yè)挖掘合適的人才。銳仕方達負責(zé)人Steven表示，"獵頭招聘的出現(xiàn)，促進了社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，是企業(yè)進行高端招聘的最佳選擇，將成為中高級人才招聘的主流渠道。"

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　　來自搜狐新聞：http://roll.sohu.com/20111207/n328243146.shtml

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