俗話說：“人往高處走，水往低處流”，每年的12月到次年的2月都是“跳槽”的“高峰期”，很多企業舉辦年會、提高獎金試圖挽留“心動”的高管，往往于事無補，殊不知，讓一些高管去意堅決的幕后推手正是獵頭公司。隨著中國經濟發展戰略的調整、產業升級、“獵頭”國標的頒布，獵頭行業迎來了春天，也迎來了挑戰，誰能迅速搶占中國市場，把握住機遇，誰就有可能成為最大的贏家。

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　　在“十二五”戰略規劃中，中國政府把經濟結構的戰略性調整作為轉變經濟發展方式的主攻方向，通過科技進步和創新，推動產業升級，企業紛紛轉型之后，高級人才的招聘難成為眾多企業的心病，對于獵頭行業來說，這確實是個機遇，特別是《高級人才尋訪服務規范》的頒布實施，實現了人力資源服務業由經驗性服務開始向標準化服務轉變，讓獵頭行業有了國標，為行業規范有序的發展提供了保障。于是，搶占本土市場成了獵頭公司發展壯大最關鍵的戰略步驟。

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　　那么，獵頭公司都是如何搶占市場的呢? 一塊大蛋糕總會吸引很多人來分，各具特色的獵頭服務機構紛紛涌現，但真正的專業獵頭機構并不是很多。很多所謂獵頭公司其實沒有服務能力的“野雞”獵頭，但他們也自有其存在的理由。畢竟，在中國出得起高價服務費的企業并不多，多的是急需高層次人才的數目巨大的中小型民營企業。而這些企業對專業的獵頭又缺乏認知度，選擇業務流程嚴謹和專業水準較高但花費較高的專業獵頭，還是選擇反應迅速、收費低廉的中小獵頭，這讓企業難以抉擇。甚至一些企業會同時選擇多家小獵頭公司，希望以低廉的成本，擴大選擇性，以保證招聘到合適的人選。

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　　隨著世界500強企業爭相在中國落戶，排名在前二十位的世界頂尖獵頭公司在香港和內地幾乎都開設了自己的辦事處，僅在北京就有近百家外資獵頭公司。作為本土獵頭公司，眼看著自己的蛋糕被人分走，豈能淡定得了?要想長遠發展，就不能與“野雞”獵頭進行正面的價格戰，因此，本土獵頭公司需要發揮自身優勢、以更專業化、更規范化的服務來擴大市場占有率，把握住這個本該屬于自己的“中國機遇”。

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　　國內本土專業獵頭公司的生存狀態大致分為四種類型，即試探、摸索、生存、發展，而處于生存型和發展型的居多，生存型的公司屬于已經完全解決了生存問題，員工的薪酬和福利條件已得到了相應的保障，但要獲得更大的發展還是缺少一定額度的資金。發展型的獵頭機構是屬于已經有了很好的營業收入，經營戰略的確定和市場的逐鹿正是這類獵頭機構目前考慮的主要問題。他們基本已經開始在其它地域開設辦事處或分公司，并有了中長期的略規劃和作戰方案，同時也成了外資獵頭的主要競爭對手。

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　　作為獵頭行業的后起之秀，成立于2008年的銳仕方達總部設在北京，目前已在上海、廣州、成都、深圳成立4家分公司，天津分公司也進入籌備階段，銳仕方達負責人介紹：為了滿足客戶的招聘需求，我們已加快了在全國建立超過20個分支機構的戰略布局，大大小小的獵頭公司會隨著獵頭行業的專業化和市場的變化，進行重新整合，要想在中國獵頭行業獲得較強的競爭實力，除了建設一批較強的顧問服務隊伍，還需要打造先進的業務信息管理系統，把各個服務流程固化下來，為客戶提供更為透明和高效的招聘服務;而在全國超過20個城市擁有服務網點也是適應大量跨國企業和本土企業拓展全國市場的必要基礎條件。也只有具備這些條件，才能在未來獵頭行業競爭中，搶得先機，占據主動權，為企業提供更全面的服務，樹立起值得信任的獵頭品牌。

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中國日報網：http://ws.chinadaily.com.cn/2011/1212/15243.shtml

中國經營網：http://life.cb.com.cn/12724987/20111212/310538.html

中國商業電訊：http://www.prnews.cn/html/LocaNewsDetail.jsp?NewsID=26067

蘭州新聞網：http://www.lzbs.com.cn/cjnews/2011-12/13/content_2244167.htm