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環保裝備制造業作為環保產業鏈的上游，是實現污染治理與低碳轉型的基礎與保障。隨著時間推移，我國環保裝備制造業的生產技術變得愈發成熟，現階段對空氣以及水污染治理設備的研發和生產已經成為我國環保裝備制造業企業的主要任務。
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在國家政策的大力支持及環保投資的日益增長下，環保裝備制造業產值不斷增長：2021年我國環保制造業產值約11156億元，預計2022年產值將達12092億元。在工信部、科技部、生態環境部等三部門聯合印發的《環保裝備制造業高質量發展行動計劃（2022―2025年）》（以下簡稱《行動計劃》）中，提出“十四五”全面推進環保裝備制造業持續穩定健康發展，到2025年環保裝備制造業產值力爭達到1.3萬億元。
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現階段，技術創新能力不足和水平低下是環保裝備制造業的短板和痛點。我國現有的環保裝備制造業企業大多具有規模相對不大的特點，且企業科技建設體系落后或缺失，創新能力薄弱，缺乏自主核心技術。
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科技創新能力不足反應出來的“人才缺口”亦是企業亟待解決的難題。在此背景下，廣東一家大型制造業企業與銳仕方達開啟了合作之路，銳仕方達為企業尋找專業人才，助力企業多元化轉型，開拓環保裝備制造業板塊。
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創新傳統業務線，拓寬銷售渠道
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客戶與銳仕方達建立合作的初期，正處于傳統業務線進入深水期的節點，傳統業務由于工作重復性較強、技術含量較低，不少員工選擇去尋找更好的機會，人員流動性較大，客戶希望銳仕方達能夠尋訪到一些運營、設計方面的人才，來幫助更新產品線并拓寬線上、線下的運營渠道。
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銳仕方達的獵頭將側重點放在尋找一些有責任感的人選，便于客戶長期培養，最終篩選出一些比較合適的簡歷推進面試。一個月左右的時間，便為客戶成功推薦了多名人選，公司傳統的業務線逐漸有了起色，一方面在設計上不斷優化，推出多款更貼合市場需求的產品，簽訂了一些長期的訂貨單，另一方面也開拓了多個新媒體平臺運營渠道，獲得了不少市場關注，漸漸在網絡上建立起品牌形象。
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借助多元化轉型機會，走上環保裝備制造業之路
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2022年下半年，疫情大規模爆發，使得運力和人力都受到了不小的影響，客戶的業務也受到了一定程度上的沖擊。借此節點，客戶決定調整人員架構并開始多元化轉型，開辟多個新業務板塊，同時將國際業務向國內市場轉型。
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客戶在十年前便已布局“雙碳雙減”的發展路徑，在多元化轉型的戰略調整下，更加注重環保與企業經濟收益的平衡之勢，希望在環保裝備制造業領域大有作為。由于傳統業務線伴隨著較為嚴重的水污染，首先想在廢水處理上發力，但已有的人才不足以攻克一些關鍵技術難點，客戶急需高端技術研發型人才。由于崗位對人選的專業性要求非常高，銳仕方達的獵頭便另辟蹊徑，從零開始，與HRD針對目標崗位再次深度交流，剖析崗位畫像，最終成功為客戶推薦數名博士、碩士人才。
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人選加入后，在污水處理方面提供了很多專業領域的技術指導，為環保業務線帶來技術賦能，使得新版塊短時間內便完成0-1的孵化，在1-10階段繼續進行高分子材料研究的難點攻關，降低了水資源的耗用。
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除了污水處理板塊，客戶也著眼于經濟與環境可持續發展方向。當時，客戶已有建設完備的綠色園區，但由于前期投入較大，在營收方面面臨一些困境，客戶急需高端管理型人才，能夠把環境保護、制造生產和經濟營收統籌合一。
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銳仕方達借助RNSS系統，從上萬余名人選簡歷中通過AI算法和人工專業性篩查，為客戶尋訪到匹配的人才，并成功推薦人才入職。這位人才成功解決了園區面臨的困境。首先，通過打造綠色園區ip，使園區的市場知名度更廣，以“綠色、原生態”等標簽陸續吸引到一些企業去團建和科技型企業的入駐。其次，人選把企業經營綠色園區和向環保制造轉型的經驗做成原創課程，并與國內高校合作，實現教育變現。企業在綠色園區內，不僅使傳統產品線向環保生產轉型，更實現了研發上的突破，在環保裝備制造業轉型中站定了腳跟。
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在客戶在多元化轉型探索期時，銳仕方達人始終堅持獵頭人的專注和職業敏感度，與客戶保持密切溝通，增強對崗位畫像的了解以及對客戶需求的認知，不斷優化解決方案，為客戶尋訪高質量人選。
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