最近，有一部關于獵頭精英、職場大腕的電視劇《獵場》大火，早高峰地鐵上，前后左右的人手機屏幕上，都是“獵頭”胡歌。在網絡時代的科普下，“獵頭”這個詞相信大家也不陌生了，就是專門負責尋找人才的嘛，但大部分人也只知其大略，對獵頭這個有些神秘的行業還是頗為好奇的。

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圖片來自電視劇《獵場》

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現在，我們就來聊聊獵頭及獵場的這些事兒。

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其實，獵頭行業起源于九十多年前的紐約，黃金時代則始于二戰后，而“獵頭” 進入中國也就只有二十多年的時間。

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隨著中國經濟的快速發展催生了大量的高級人才需求，常規的招聘方法已難以滿足，需要借助外部力量，從而導致短期內大量獵頭公司如雨后春筍般地涌現了出來。但由于中國獵頭市場本身還不成熟，獵頭公司也就魚龍混雜，良莠不齊。

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那么怎樣的獵頭公司和獵頭顧問才是優秀專業的呢？

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首先，一家優秀專業的獵頭公司應致力于長期持續的事業，致力于與客戶建立戰略伙伴關系，追求“三贏”的完美結果。不為多盈利而降低服務水準，盡可能地傳遞最真實最全面的信息，寧可放棄項目也絕不做違背職業規范和服務宗旨的事。

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其次，一家優秀專業的獵頭公司應有一個專業而高水平的獵頭顧問團隊。而一個優秀的獵頭顧問，需要具備優秀的人格品性、資深的行業背景、豐富的社會閱歷、嫻熟的溝通藝術、以及深厚的文化底蘊，具備扎實的搜尋、面試和與候選人溝通的經驗和技巧，精準的匹配能力和深挖客戶需求及人才潛力的能力。

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再者，一家優秀專業的獵頭公司，要善于界定客戶需求，真正理解客戶需求,并在必要的時候影響客戶改變需求，為客戶帶來真正有價值的解決方案。

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最后，一家優秀專業的獵頭公司應具備科學而嚴謹的評估系統，這是精準尋訪人選的關鍵。要有針對性地選擇甄別和測評人選的工具，更要重視操作人員的專業性和測評工具的本土化特點。

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近年來，我國人力資源服務業取得長足發展，多元化、多層次的人力資源服務體系初步形成，正朝著專業化、信息化、產業化、國際化方向發展。在中國排名前十的優秀獵頭公司里面，有一家公司相信你一定不會陌生，它就是銳仕方達。

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銳仕方達是目前中國多數高層人才跳槽的幕后推手，快速的發展和不菲的業績被海內外近百家知名媒體報道，公司規模化的發展夢想正一步一步變為現實，而企業全球化的戰略藍圖也逐漸清晰。

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然而，你一定想不到，這樣一艘未來的獵頭巨艦，最初是從典型的夫妻檔創業開始的。

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左一：銳仕方達創始人兼董事長 黃小平 ??

右一：銳仕方達創始人兼首席執行官 趙彬彬

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銳仕方達的創始人黃小平和妻子都是80后，在經歷了校園分類信息網站、58同城和獵聘網的工作和經驗積累后，于2008年成立了銳仕方達。銳仕方達在最初的2年里經歷了業務艱難和持續內耗的困難時期，從2010年7月起公司開始進行大刀闊斧的改革，推出獨創的“CPM合伙人制度”，銳仕方達從此終于苦盡甘來，一步步邁向了事業的巔峰。

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獵頭行業最核心的是人，由于創業成本較低，往往幾個人就可以搭建起一家獵頭公司。但隨著獵頭顧問的成長，優秀顧問特別是百萬顧問很多會選擇自主創業，獵頭公司因優秀人才的流失難以擴大。銳仕方達獨創的“CPM合伙人制度”從根本上解決了核心員工的利益分配問題，是互聯網+思維的典型產物，一改傳統雇傭制“老板+雇員”的關系變為“平臺+個人”的模式。

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銳仕方達因而吸引和留住了越來越多的優秀人才，團隊規模不斷擴大，分公司快速地在全國遍地開花。目前，銳仕方達已擁有2300名員工，在全國25個省、直轄市及香港特別行政區、美國舊金山、英國倫敦、日本等45個城市設有90余家分支機構，儲備了超過600萬的高端人才資源，與全球超過數萬家知名企業建立了合作，成功招募精英人才數萬人。銳仕方達的內部管理系統、IT信息管理系統、市場覆蓋率、搜尋效率、規模化擴張等遙遙領先同行，創造了中國獵頭行業的一個奇跡。

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關于銳仕方達高速成長的秘訣，創始人黃小平如是說：“真正牛的人不是你學了多少東西，而得看你自己悟出了多少道理。總結起來就10個字5個詞‘團隊、系統、品牌、服務、資本’，我把這五個詞作為運營獵頭公司的五顆‘仙丹’。”

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首先是團隊。過去，優秀的獵頭顧問成長到一定階段后往往會辭職另謀高就，或者帶走自己的團隊和客戶自立門戶，這是以往獵頭公司很難做大的核心原因，也是每個獵頭公司老板的心頭大患。如何才能留住人才，如何才能壯大團隊？創始人黃小平深深地意識到，制約獵頭公司甚至任何企業團隊發展壯大的根本原因是利益分配問題，經營企業最具殺傷力的創新是制度的創新，而制度創新最核心的是利益分配制度的創新。

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不論用什么方法，合伙制、分紅制、抑或是獎金制，必須在內部創造一個好的利益分配制度，只有利益分配合適了，大家才會全力推動公司的發展。因此，銳仕方達率先在行業里推行了“CPM合伙人制度”，通過股權和利益將每個優秀的顧問捆綁在一起，鼓勵每個優秀的百萬顧問獨立出去開設獵頭公司，甚至從員工入職公司那天開始就鼓勵所有有夢想的員工通過努力在銳仕方達這個平臺上實現他們自己的創業夢想。

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銳仕方達將自己看作是一家獵頭行業的黃埔軍校，員工們被鼓勵用創業者的標準去要求自己，努力將自己打造成未來的CEO苗子。銳仕方達的創業平臺不僅保障創業員工的利益，而且提供給他們規范化、品牌化的管理模板，讓創業更加輕松。

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銳仕方達成都VP ?黃斌

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其次是系統。俗話說“工欲善其事,必先利其器”，解決了團隊的穩定問題，接下來要在業務上取得快速的發展，必須要有好的管理系統。創始人黃小平注意到，行業里有些獵頭公司在團隊管理和專業能力上都不錯，可規模就是無法做大，命門就在于系統。

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接下來是品牌。有品牌的獵頭公司和沒品牌的公司比優勢自然不言而喻，品牌可以減少客戶選擇供應商的時間。獵頭顧問們覺得 BD客戶難，其實選擇獵頭供應商的HR和企業老板們更難，因為不了解，信息不對稱，企業要浪費大把時間選擇供應商，而如果獵頭公司品牌影響力足夠大，客戶也會比較快速地做出判斷。

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再者是服務。銳仕方達創始人黃小平說的“服務”是指宏觀的服務體系建設，而不是獵頭服務的速度和質量。隨著公司規模的擴大和服務客戶數量的增加，勢必需要一套完整的售前、售中、售后的服務體系，為員工提供指引，為客戶提供標準專業的服務。

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最后是資本。全球有眾多獵頭公司，大凡能在全球開疆拓土，在國際化道路上走得非常成功的公司基本都是上市公司。目前國內本土的獵頭公司中，能夠進入資本市場的獵頭公司卻屈指可數，究其根本在于大家長期以來有一個誤區，認為獵頭公司做不大，認為獵頭公司不具有規模性和高速成長性，認為獵頭公司是一個過度依賴人的行業，沒有核心競爭力。

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如今，中國獵頭行業市場規模已達500億，中國的獵頭行業必將高速成長。因此，中國獵頭行業進入資本市場非常有潛力，而一旦進入資本市場，就可以通過資本的杠桿招聘更多優秀的人才和研發更為先進的信息系統，做更大規模的市場拓展，甚至走出國門實現全球化。

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銳仕方達成都分公司辦公環境一角

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至今，銳仕方達已成功開設了香港分公司、美國舊金山分公司、日本東京分公司、英國倫敦分公司、柬埔寨金邊分公司等。銳仕方達致力于成為中國企業國際化的人才開路先鋒，尤其是海外并購、投資銀行、私募股權基金領域的優秀人才；幫助想進入美國市場的企業招聘美國本地人才，特別是硅谷地區的人才；在全球范圍為客戶招聘優秀外籍人才，幫助企業進駐美國硅谷；利用國內40多個重點城市、近90家分支機構的服務網絡幫助海外客戶同時啟動全國范圍的人才招聘等等。

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歷經不懈努力， “獵場斗士”迎來了繁花盛開的春天，各種榮譽紛至沓來。2015年獲評中國首家AAAA級獵頭機構，至今獲得各項榮譽35項，創始人黃小平在今年8月更獲得了聯合國NGO主席Bruce Knotts親自頒發的“Global HR Pioneer”榮譽。

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中國首家AAAA級獵頭機構

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銳仕方達，未來會走向何方？

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隨著銳仕方達全球化戰略的持續推進，人才測評、RPO、背景調查等多元化業務的陸續開展，銳仕方達——中國獵頭行業第一家利用互聯網思維來經營傳統獵頭業務的創新型企業，將逐步成長為一家超大規模的全球化獵頭公司。到2020年，銳仕方達在全球的獵頭分支機構將超過500個，團隊規模將突破10000人。銳仕方達將繼續在全球重要國家和城市開設分支，加入全球獵頭競爭格局之中，用專注的精神和高品質的獵頭服務助力更多中國企業走上國際的舞臺。

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本文選自《成都市人力資源服務產業園內刊》，部分內容已做調整。