搜索職位:
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職位描述
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一、崗位職責（離職補聘）：
1. 根據公司制定的區域銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作，
確保按照計劃執行完成區域生意。
2. 了解并分析客戶需求，鎖定本地市場動向，拓展及維護新老客戶，與客戶建
立長期穩定的關系，并不斷開拓新客戶。
3. 在區域內合理計劃銷售費用的分配并提交公司批準嚴格按預算執行，對費用
進行評估并施行有效的管控，保證花費的合理性。
4. 負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關
系，并負責該地區空白市場的開發工作，并向渠道客戶（餐飲/批發）傳達
企業政策及信息，維護并鞏固所轄渠道的合作關系。
5. 重點大客戶的年度談判工作合同的簽署以及做好大客戶日常銷售狀況的跟
蹤及維護，建立良好的合作關系。
6. 執行公司的銷售策略及政策，聯合市場部根據公司整體促銷安排計劃本區域
內促銷活動并上報審批，按審批的活動內容監督活動的執行，達成業績目標。
7. 擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，落實到每一個銷售人員的身上，
細分到每一個銷售人員日銷售業績，周銷售業績報批并督導實施。
8. 與公司各部門有效配合，并快速有效地解決與客戶合作前后所遇到的問題及
突發事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等，以提高客戶滿意度。
9. 良好的匯報、聯絡、商談能力，上下級的有效溝通，把團隊營造成為一個，
團結、向上、樂觀、嚴謹的銷售團隊，協調公司各部門，充分發揮全員經營
的效益。
10. 完成領導安排的其他工作事宜。
二、任職資格：
1. 有餐飲大客戶管理及開發經驗
2. 做過凍品、肉制品、調味品食品行業優先考慮
3. 大專以上學歷，市場營銷、食品相關專業優先考慮
4. 5 年及以上快消品行業經驗，有豐富的客戶資源優先
5. 對餐飲行業有深入的理解，熟悉市場動態和趨勢
6. 優秀的團隊協作和領導能力，能夠指導和激勵團隊成員達成目標。
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企業介紹
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工作地址
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北京
400
