搜索職位:
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職位描述
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崗位職責:
1、執行部門下達的目標市場開發計劃,為本人所負責航線區域業績持續增長向直接上級負責;
2、目標市場調研。通過海關總署,中國領事館,商務部等公共平臺搜集中國與目標市場的業務數據;聯系中國領事館商務處、目標客戶行業協會等,參與商務處或行業協會舉辦的活動,了解目標國家市場趨勢、動態等,為部門、為公司尋找商機;
3、開拓和管理市場渠道,包含不限于物流行業協會、目標客戶行業協會、目標市場行業展會、商務處活動、當地商會、華人商會等,參與渠道線上線下活動,收集業務線索,并將線索移交給口岸海外銷售部門;
4、通過渠道,收集當地市場信息和有服務能力的供應商,為公司擴展海外服務能力擴展資源;
5、參與渠道線下活動,實地拜訪客戶,增進客戶的了解與溝通,積極推進合同的簽署,并為合同的真實性,有效性負責;
6、協助海外銷售和口岸公司處理異常以及客戶投訴,并將結果反饋給客戶;
7、每月舉行航線客戶分析會議,介紹客戶需求,特別是重點客戶需求,確保海外銷售了解客戶以提高成交率和毛利率;
8、通過客戶了解競爭對手情況,并反饋給商務部門以及海外銷售部門;
9、管理客戶應收賬款,確保賬款按時全部回款;
10、客戶關系管理。通過定期拜訪和溝通,了解客戶反饋,維護和增進客戶關系,提高客戶滿意度;
11、制定并執行所負責航線(區域)的重點客戶關懷計劃;
12、接待客戶來訪;
13、領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷,有3年以上大型國際物流/貨代行業海外市場開發經理經驗;
2、英語六級以上,能作為工作語言,要求聽說讀寫精通/熟練;
3、具備組織協調及拓展能力,并具備獨立處理復雜問題、應急事件的處理能力;
4、具備較強的銷售技巧和較強的市場開拓意識;
5、具備較強的學習、理解能力,愿意挑戰,有團隊合作精神,有良好的抗壓能力;
6、適應國外頻繁出差。
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企業介紹
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工作地址
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深圳