搜索職位:
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職位描述
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工作職責
1.渠道預算拆解和達成路徑：根據公司銷售計劃和渠道目標，制定個人和團隊的渠道開拓計劃和達成路徑。
2.市場開拓：通過電話溝通、定期拜訪、中間人引介、官網信息收集等方式，進行渠道開拓，尤其是學校類、政企類客戶，找關鍵負責人和決策人，個人及團隊商務公關，熟悉招投標流程和細節。
3.深度渠道維護：和關鍵人建立并保持良好的關系，可獲得關鍵信息，提高合作粘性，落地標準化的維護流程和全年節假日維護節點。
4.渠道招生：了解渠道客戶需求，匹配定制方案，包括項目前期溝通、方案定制、產品宣講、團組執行和后續服務，確?？蛻魸M意度以及回團外化。
5.合同管理與風險控制：負責渠道合同的談判和簽訂，跟蹤合同履行情況，及時處理糾紛與問題，保障公司利益。
任職資格
1.工作經驗：2年及以上銷售工作經驗，有渠道大客戶開發工作經驗。
2.客戶資源：具有豐富的大客戶資源，比如學校系統、政企客戶資源者優先。
3.項目管理能力：能獨立完成項目的策劃、組織和執行。
4.溝通能力：具備優秀的溝通協調能力、商務談判能力和關系拓展能力，能有效與客戶進行高層對話。
5.宣講能力：根據渠道要求，就公司的產品資料進行包裝整合，PPT介紹宣講。
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企業介紹
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工作地址
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深圳
投遞簡歷
400
