搜索職位:
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職位描述
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大區分銷經理
一、崗位職責:
1.負責公司品牌大區新零售/百強CS/線下藥店渠道建設及市場拓展等銷售管理工作,整合經銷商客戶資源,理解并深挖客戶需求,制定營銷方案;
2.負責公司品牌大區全年線下分銷策略及目標規劃,承擔分銷業務營收考核目標,定期匯報和檢查分銷業務計劃落地執行情況,完成進度及復盤分析總結;
3.負責對公司品牌大區銷售指標的達成及費用控制目標負責,對費用進行管控,確保利潤的達成,并對大區銷售指標的達成及費用控制目標負責;
4.負責收集市場信息,了解行業動態,與客戶保持溝通對新品進行前期市場需求調查,市場測算、把握推品節奏、競品分析、聯動市場部找到產品定位,為產品及市場策略提供支持;
5.負責公司品牌大區線下渠道商品規劃、庫存管理、價格體系、促銷活動、商品進、銷、存管理,并負責管理新零售/百強CS渠道店鋪展柜陳列、環境管理,安全管理,庫存管理和品宣定位;
6.負責公司品牌大區線下渠道分銷商,經銷商的開發和跟進,負責分銷商的合同談判,簽訂及執行完成或超額完成銷售業績;
7.負責完成分銷商價值評估與考核,不斷挖掘客戶潛在價值,根據業績進行復盤,篩選,優勝劣汰,給予不同的合作政策;
8.負責重點銷售項目的規劃、部署及資源調配,維持和發展合作資源,負責搭建本地化的供應商業務合作體系;在維護品牌利益的前提下,與公司級重點分銷商建立良好的合作關系;
9.負責管控線下渠道,提高所負責市場的品牌市占率,指標性渠道滲透率以及一二級渠道動銷率,創建健康的渠道分銷環境;
10.負責銷售團隊管理,并組織氛圍打造,善于激活銷售團隊和人才培養。
二、任職要求:
1.大學本科及以上學歷,5-7年以上日化美妝品牌工作經驗,精通護膚品行業線下代理和分銷銷售模式;
2.具有操盤線下渠道0-1成功項目經驗且有成熟起盤和復盤經驗優先;
3.熟悉化妝品行業及行業競爭趨勢;熟悉市場、營銷、運營、品牌管理模式;
4.豐富的化妝品行業渠道營銷策劃經驗,敏銳的市場嗅覺,熟悉營銷及管理相關知識,擁有日化新零售/百強CS渠道資源,有KA/百強連鎖等渠道資源更佳;
5.具有優秀的資源整合和業務推進能力,優秀的分析及解決問題能力,以及較強的抗壓能力;
6.認同公司的發展目標和價值觀,具備戰略思維與執行能力,富有開拓精神,極強的商務談判能力和敏銳的市場洞察力,嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力。
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企業介紹
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工作地址
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上海,浙江