搜索職位:
-
職位描述
-
1.根據公司整體發展目標,制定銷售策略、銷售計劃并組織實施,達成公司既定銷售目標;
2.根據公司所處行業特征、產品特征、客戶特征、銷售策略等,制定營銷策略、產品推廣方案,擴大公司品牌影響力,提升公司銷售額;
3.負責建立、健全公司銷售/營銷制度,推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步;
4.負責建立、培養、管理銷售團隊,包括但不限于:銷售人員招聘與培訓、銷售團隊梯隊建設、銷售人員的銷售目標制定/分解/部署/監督實施、銷售人員激勵機制的制定等;
5.負責編制銷售預算,并控制銷售預算、銷售費用、銷售目標、銷售利潤的平衡;
6.負責公司產品銷售全流程管理:招投標、銷售合同的談判和簽訂、產品交付、回款、銷售合同的歸檔、銷售總結、并負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理等。
7.負責公司客戶的開發、管理、維護:客戶信息收集、客戶需求培養、客戶拜訪回訪、客戶關系維系等,提升客戶黏度,擴大公司潛在客戶基礎,提升公司銷售額;
8.負責公司銷售渠道的開發、管理、維護: 渠道商信息收集、渠道商合作關系建立、渠道商產品培訓、渠道商售前技術支持、渠道商銷售政策的制定宣講與監督執行等,提升渠道商忠誠度與銷售動力,擴大公司產品銷售機會,提升公司銷售額;
9.負責基于公司產品的其他業務形式的開拓與開展,提升公司銷售額:測試服務、租賃服務、OEM業務等;
10.協調銷售部門與公司其他部門,如研發部、生產部、財務部等,的工作協同,保障銷售業務的有序進展;
11.負責收集相關行業政策、競品信息、市場需求等,分析市場趨勢,對公司整體發展戰略提供支撐,如:產品迭代升級、產品序列完善豐富、新應用領域的產品開發等;
12.完成上級交派的其他工作任務。
-
企業介紹
-
工作地址
-
南京