本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達獵頭公司鎮(zhèn)江分公司VP James

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James，銳仕方達7年獵頭老兵，從2017年開始擔(dān)任TeamLeader，帶領(lǐng)IT通信組完成了眾多招聘項目，并于2018年擔(dān)任銳仕方達鎮(zhèn)江分公司VP。3年間帶領(lǐng)公司幫助多家知名企業(yè)搭建核心中高管團隊。2020年榮獲銳仕方達“年度最佳區(qū)域獎”。

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01 進入獵頭行業(yè) 開拓鎮(zhèn)江獵頭市場

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James在大學(xué)主修機械專業(yè)，畢業(yè)后在工廠工作過2年，雖然比較辛苦，但也培養(yǎng)了他認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作風(fēng)格。后來，James想著趁年輕總要拼搏一次，就毅然辭職成為了北漂一族。

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James說：“加入獵頭行業(yè)也比較偶然，在北漂期間和幾位獵頭朋友有過接觸和合作，一次偶然的機會了解到銳仕方達的發(fā)展歷程和企業(yè)文化。”

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在認(rèn)真查閱了很多資料后，抱著成人達己的初心，James向銳仕方達投遞了簡歷，很快就收到了面試電話，面試后接到了正式的offer，并于2014年正式加入銳仕方達，從實習(xí)顧問開始了自己的獵頭生涯。

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國內(nèi)大部分獵企都在一線城市，因為這里產(chǎn)業(yè)集聚性高，同時高質(zhì)量的人才密度也比較大。銳仕方達在一線城市布局了多家分公司，助力客戶發(fā)展。James也在北京總部工作過三年半時間。

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James說：“非常感謝那一段寶貴的時光，通過不懈的努力，奠定了我做獵頭的基礎(chǔ)，在領(lǐng)導(dǎo)和各位伙伴的幫助下取得了不錯的成績。”

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2018年，根據(jù)銳仕方達集團的戰(zhàn)略布局，James來到了風(fēng)景秀美的城市——鎮(zhèn)江。鎮(zhèn)江雖然不能與北上廣深等一線城市相比，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展和城市交通的不斷完善，在James看來，二三線城市同樣有獵頭公司的一席之地，尤其是在銳仕方達完善的培訓(xùn)體系和晉升機制之下。

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James說：在銳仕方達，獵頭既可以回到家鄉(xiāng)，也可以在事業(yè)上得到長足的發(fā)展。陪伴在家人身邊，也減少了“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾，畢竟，除了工作之外，我們最需要的是家人的陪伴。

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02 無論在哪座城市 最重要的是獵頭業(yè)務(wù)能力

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獵頭是一個可以選擇你喜愛的行業(yè)進行深耕細(xì)作，逐步積累自己的行業(yè)人脈和個人能力提升的事業(yè)。在二三線城市，獵頭本身的模式并沒有什么差別，不管是KA、PS還是MPC，更重要的是你的業(yè)務(wù)能力。

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James說：“北上廣深的客戶并不關(guān)注你是哪里的獵頭，倒是二三線城市的企業(yè)客戶在選擇獵頭公司時更希望你在本地，更看重獵頭專業(yè)的交付能力。”

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銳仕方達的聯(lián)合交付，也可以讓我們所有成員拋開城市的限制，集中優(yōu)勢力量為招聘項目做專業(yè)化交付。

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“銳仕方達鎮(zhèn)江分公司有專業(yè)的教育、耐消、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造的團隊，我們見客戶、候選人和參加行業(yè)論壇展會都是非常習(xí)以為常的事情，我也鼓勵每一位獵頭積累了一定的能力后一定要走出去。我們的大部分招聘需求和候選人也是跨區(qū)域進行。我們一直在緊密合作著業(yè)內(nèi)頭部和快速成長的企業(yè)。銳仕方達150多家分支機構(gòu)的合作交流，讓我們眼界視野和理念并不會成為信息孤島。”James說。

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此外，各地政府對于人才引進政策也越來越多，比如鎮(zhèn)江前不久發(fā)布的“人才新政”，從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)、從教育到醫(yī)療、從基礎(chǔ)人才到領(lǐng)軍人才是拿出真金白銀誠意滿滿的政策歡迎各行各業(yè)的優(yōu)秀人才到鎮(zhèn)江工作生活。銳仕方達集團也是鎮(zhèn)江“招才引智合作伙伴”。在一線城市內(nèi)卷，不如在二三線城市全力追求自己的夢想。

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03 創(chuàng)造屬于自己的獵頭生涯

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獵頭每天的日常工作就是與不同的職場人溝通交流，屬于“咨詢+人力資源+營銷”的綜合者。獵頭面對的都是充滿智慧的中高端職場人士。在時代不斷變化的今天，各行各業(yè)都在蓬勃發(fā)展，獵頭全面且高效地鏈接了全行業(yè)。

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做獵頭既可以選擇你原來擅長的行業(yè)或職能，也可以從頭開始選擇你熱愛的領(lǐng)域，在銳仕方達借助專業(yè)的技能分享和培訓(xùn)，創(chuàng)造出屬于自己不一樣的獵頭生涯。

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James說：尼采說過‘當(dāng)一個人知道自己為什么而活，他就可以忍受任何一種生活。’如果獵頭能幫助到你，那么歡迎你加入獵頭行業(yè)，當(dāng)然如果是銳仕方達那就更好了。

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企業(yè)客戶交給獵頭的項目大部分是無法輕松完成的招聘工作，可想而知招聘的難度。而且獵頭顧問尋訪的候選人中高級人才占半數(shù)以上，如何影響一個陌生職場人的職業(yè)決定，為其職業(yè)生涯提供建議幫助，也是一個非常大的挑戰(zhàn)。

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“當(dāng)獵頭找到合適的候選人時，并不是所有的候選人都對推薦的工作感興趣，這就需要發(fā)自內(nèi)心的真誠、利他共贏的思維，加上一些溝通技巧。”James說。

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要做好獵頭還需要積極主動的學(xué)習(xí)復(fù)盤能力和時間管理專注力。獵頭是一份非常有意義的事業(yè)，可以鏈接到優(yōu)質(zhì)的人才，見識到更豐富多彩的世界。萬卷書、千里路、閱人無數(shù)、名師指路都很對，關(guān)鍵是要知行合一。畢竟這世界最長的路就是從知道到做到。

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在銳仕方達有成熟完善的晉升機制，在這里你不僅能做專業(yè)的百萬顧問，更能創(chuàng)業(yè)追求更大的夢想。未來，銳仕方達會不斷創(chuàng)新不同的培養(yǎng)晉升模式，為獵頭搭建最適合自己的職業(yè)路徑。

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不管你是跨行挑戰(zhàn)新高度的有志之士，還是初出茅廬的萌新小白，結(jié)合銳仕方達獨有的達人網(wǎng)校培訓(xùn)系統(tǒng)，可以讓獵頭免費學(xué)習(xí)到全國幾百位“百萬顧問”干貨滿滿的錄播課程，并且每個月都有線上直播課程。

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除此之外，銳仕方達每個大區(qū)、公司都非常重視每一位伙伴的個人能力成長，每季度都有會組織線下的集體培訓(xùn)，邀請業(yè)內(nèi)最知名優(yōu)秀的講師為大家賦能助力。每家公司更是有定制化的實時培訓(xùn)體系。

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James說：“相信加上你的學(xué)習(xí)能力，在銳仕方達一定會有所成就。”

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銳仕方達鎮(zhèn)江分公司期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業(yè)：教育/耐消/互聯(lián)網(wǎng)/智能制造/醫(yī)療等行業(yè)

聯(lián)系郵箱：james.wang@risfond.com

辦公地址：江蘇省鎮(zhèn)江市京口區(qū)八佰伴商務(wù)中心912