本期獵頭說專訪人物銳仕方達獵頭公司金融街分公司資深顧問 Leo，專注于金融領域證券行業。

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中國證券業協會發布數據顯示：2021年證券行業140家公司實現營業收入5,024.10億元，實現凈利潤1,911.19億元。截至2021年末，證券行業總資產為10.59萬億元，凈資產為2.57萬億元，較上年末分別增加19.07%、11.34%。

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在證券行業業績穩健增長，資本實力不斷增強的趨勢之下，行業人才的發展有哪些趨勢？行業人才應該如何規劃自己的職業生涯呢？

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金融科技/財富管理方向人才招聘需求擴大

Leo所服務的證券企業，覆蓋從上、中、下游，既包括頭部企業，也包括中小型企業，并且各個職級都有涉及。

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目前，Leo所服務的企業客戶已達到20余家，多數已連續服務3-4年的時間。疫情以來，Leo發現，各大企業對于金融科技、財富管理類相關人才的需求開始逐步擴大。

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究其原因，Leo認為，主要是證券的線上業務不斷增長，加快了企業數字化進程，從而帶動了金融科技人才的招聘需求擴大。同時隨著金融行業打破剛性兌付、理財產品的豐富、權益類產品的需求增加，財富管理也是各證券公司主要的發力方向。

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Leo認為，證券行業的人才的招聘需求一定是持續性的，而不是爆發性的。

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首先，證券企業人才組織架構穩定，自身有穩定的流程和規范的制度；

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其次，從實際的招聘情況來看，頭部企業依然對于人才選拔保持相對較高的標準，中小企業相對較低，整個行業的人才選拔并未發生根本改變；

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隨著人工智能、大數據、云計算等金融科技技術的發展，各大企業加速金融科技布局，疫情只是加速了這個流程，并不能讓金融科技人才產生爆發性的增長。

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證券行業人才流動周期長

在中國證券業協會的網站上，證券行業從業者的信息都是公開的，人才的透明度高，同質化現象嚴重。當晉升機會少的時候，會有頭部企業人才向中下游企業流動。

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但是，證券行業人才的流動性并不大，人才的穩定性高，流動周期長。

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Leo解釋說：“證券企業有的職位是要走監管機構的離職審批流程，這是一個非常嚴謹的行業，每一步工作流程都有相關的規范，人才的反饋周期會比其他行業要長，獵頭招聘周期也會隨之變長。”

這就要求獵頭具備超強的專業素質。

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“金融行業人才很在乎時間的重要性，如果人才覺得和你的溝通成本太高，那可能就會拒絕和你溝通。”Leo說：“一般情況下，和候選人電話溝通的前三句話很重要，你是不是經驗豐富的專業獵頭，候選人一聽便知。”

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Leo認為：與證券行業人才溝通，要說重點，問重點，直接了當，高效溝通，不說無用信息。

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證券行業人才發展方向

證券行業是典型的周期性行業，若人才處于行業周期的下行，在發展劣勢之下，可能就會產生轉行的想法。

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“我看到很多人選，短期發展不好，就找借口說職業瓶頸，或是說積累了足夠的經驗，然后就去跳槽，這是不對的。遇到困難首先是想辦法應對和做好提前規劃。”Leo說。

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Leo建議：證券行業人才發展更需要專注和聚焦，清楚自身的發展方向，注意內功的修煉，努力成為專家級人才。不斷積累資源和優勢，在發展方向上不要散開，應聚焦某一個點發力。

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在這個過程中，我們要尊重行業周期，在行業發展處于上行的時候，把業務體量做大，在行業下行的時候，積累自己的專業知識。

疫情之下，我國證券行業在快速發展的過程中，因其“穩定”的行業的特點，并未受到實質性的影響，隨著金融科技人才招聘需求的擴大，行業人才積累自身實力，提升個人專業技能，才是應對外界變化的“制勝法寶”，以不變應萬變，才能讓證券乃至金融行業人才真正地做到擁抱變革，順勢而為。