本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司南京高新分公司VP??Crystal

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8年的HR生涯，讓Crystal熱愛上了招聘和培訓這兩件事情。Crystal喜歡與人交流溝通，她愿意將自己學習的知識分享出去，并持續向優秀的人學習。正能量、工作高效、專注目標、不斷成長并迎接挑戰，這是南京高新的關鍵詞，也是Crystal自身的關鍵詞。

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>>>職涯轉型 面對很多困難與挑戰

在HR工作中，Crystal接觸了很多銳仕方達的優秀獵頭，他們專業的態度深刻感染了Crystal。在職業生涯的關鍵轉折期，Crystal毅然決定轉型從事獵頭行業，而銳仕方達就是她職業生涯的下一站。

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“銳仕方達最吸引我的就是‘CPM合伙制’，一名獵頭可以通過自身的努力成長為分公司VP，成長的魅力正在于此。”

順利通過面試后，Crystal加入銳仕方達南京分公司，開啟了獵頭生涯，可是獵頭工作并沒有想象中的那么容易，即使具備8年的招聘經驗，可是Crystal依舊面臨著很多的困難。

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“最大的困難是從甲方轉到乙方的心態轉換，自己前期很難從乙方的角度思考問題和解決問題，這個角色的轉換是我前期最大的‘檻兒’。”

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不斷地學習，不斷地實踐，不斷地成長，在其他同事的幫助下，Crystal逐漸適應了獵頭的工作方式和工作節奏，經歷了半年的成長，Crystal終于迎來了自己的獵頭第一單，從此邁向了“獵頭快車道”。

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2018年，Crystal晉升為TL。??

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“2019年，南京分公司當時有12個team，第一個季度結束，業績排名最后三名的團隊面臨解散，當時我們有一筆款沒有收回來，處境非常困難，吃散伙飯的時候，團隊小伙伴說：“如果我是你就離職了。”

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Crystal回答說：“我不會放棄的！”

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帶著這樣的信念，Crystal重新組建團隊，2019年度，帶著兩個人的小團隊，達成了百萬顧問，并晉升為合伙人；為了挑戰更高的目標，2020年，Crystal參加集團路演并順利通過考核；2021年9月，Crystal晉升為南京高新分公司VP。

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>>> 獵頭行業中的“紫海戰略”

藍海和紅海戰略大家并不陌生，但可以將備受爭論的各元素整合在一起，達到平衡的紫海戰略，你聽說過嗎？紫海戰略就是將各元素整合在一起，達到平衡，能夠把備受爭論的各個點整合在一起，對創業家很有價值，有的時候專注一點，就會忽略其他一些點。

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Crystal在深刻學習“紫海戰略”后，結合自身八年HR經驗以及獵頭經驗，融會貫通，讓她對獵頭行業有了新的認知和領悟。

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Crystal認為：從獵頭的視角來看，我們服務的大型企業是“紅海客戶”，他們是不缺獵頭服務的，甚至會逐步擺脫對獵頭的依賴性；而很多初創型的中小企業則屬于“藍海客戶”，這類企業迫切需要人才，但是可能沒有得到很好的獵頭服務，并且對獵頭的接受程度欠佳，而獵頭在制定個人戰略或企業戰略的時候，需要兩者兼顧，形成達到平衡的“紫海戰略”。

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無論是世界五百強、國企央企，還是初創的中小型企業，所有企業的共同的特點是需要優秀的人才。而獵頭在服務企業的過程中，可以在某一細分領域下做到專注和平衡，調配人才，為不同規模的企業匹配合適且優秀的人才。

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以醫藥行業為例，研發類職位在國內的人才還是較為緊缺。Crystal表示，當前的行業人才趨勢主要有兩點：

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集采受國家政策影響大，創新研發是趨勢，創新藥、生物藥、ADC、基因治療、MRAN是比較熱門的方向，人才也較為緊缺；

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創新類醫藥人才傾向于海外引進，大平臺用人標準高，對于學歷背景、平臺背景等要求嚴格，看重人才專業技術實力。

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在這種趨勢下，大型企業間會形成人才爭奪，而中小企業對人才的吸引力會受大型企業擠壓，造成人才供需不平衡的局面。假如你是一名醫藥行業獵頭，一定要加強人才儲備，平衡好企業和人才的供需關系，這一點尤為重要。

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>>> 加強轉介紹 助力企業快速發展

Crystal在獵頭工作中，最擅長轉介紹在實際招聘中的應用。

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“我在獵頭工作中有一種傻傻的執拗，我會給自己定一個心動的目標，哪怕這個目標很高，我會把這個目標告訴身邊的所有人，不給自己留退路，然后全力以赴地去完成目標。”

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2020年初，Crystal在人才搜尋過程中，對接到一位非常優秀的人選Jack（化），Jack是某互聯網企業12號員工，年薪100萬+。

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Jack當時已經接到了5份offer，并且將5個職位進行了橫向、縱向等全面分析。當Jack把這份分析報告發給Crystal后，Crystal就判斷出Jack不能成為現有合作客戶的候選人。果然，Jack入職一家新零售企業，擔任某業務線負責人。

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Crystal得知后，立馬找到Jack：“你初到企業，一定需要組建新的團隊，我們可以幫助你快速搭建團隊，度過適應期。”

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Jack欣然答應，并將企業HR轉介紹給Crystal。

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通過努力，Crystal在一個月之內，為Jack的新團隊招聘到4位人選，并且順利入職。

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“因為轉介紹的原因，Jack也非常配合，所以在人才招聘和溝通環節中就非常順暢，人才招聘效率由此得到了提高。”

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Crystal的身上擁有一種能量場，仿佛永遠也無法耗盡。

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在Crystal參加路演準備上臺的時候，Crystal對時任集團華東一區執行總裁、南京分公司總經理Victor說：“您覺得我的成功率有多大啊？”

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Victor半開玩笑地說道：“你大概有三成的機會吧~哈哈。”

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“仿佛別人打壓我一下，或者生活給我一個‘檻’兒，就會激發出我的斗志。獵頭生涯中有很多理由都可以讓我放棄，但是只有一個理由讓我一直堅持不怠，那就是目標和夢想！”

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銳仕方達南京高新分公司歡迎您的加入！

招聘職位：HR/獵頭顧問/獵頭助理
擅長行業：半導體/醫療醫藥/快消
聯系郵箱：crystal.wang@risfond.com
辦公地址：南京市江北新區星火路19號星智匯商務花園9棟610室