本期獵頭說專訪人物 銳仕方達獵頭公司邯鄲分公司獵頭顧問 Daisy

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2020年，Daisy從安陽師范學(xué)院人力資源管理專業(yè)畢業(yè)，是一個熱情開朗且愿意“折騰”的姑娘。
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“大學(xué)期間，我去了安徽和河南的山區(qū)支教了兩年時間。畢業(yè)后，我和學(xué)長、學(xué)姐們合辦了一家教育培訓(xùn)機構(gòu)。在畢業(yè)旅行的路上，我就在思考未來要從事什么工作，我認(rèn)為自己要有清晰的職業(yè)規(guī)劃。”
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Daisy不想脫離自己的專業(yè)，企業(yè)HR和獵頭自然就成了她可以選擇的兩大職業(yè)。
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“我覺得獵頭會對整個行業(yè)有更加深入的了解和清晰的認(rèn)知，而且我是一個外向的人，所以我堅定地選擇了獵頭。”
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Daisy翻閱了十幾家獵頭公司的公眾號，銳仕方達人的成長經(jīng)歷讓她備受觸動。

“銳仕方達獵頭的成長經(jīng)歷是最吸引我的地方，我感覺只要我努力，我也可以！”Daisy堅定地說。

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入職三個月?兩位候選人年薪共計60萬

入職三個月，Daisy完成了兩個offer，兩位候選人年薪分別為21萬和39萬，共計60萬。

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Daisy負(fù)責(zé)的是某國企的光學(xué)設(shè)計崗位，本崗位的主要工作內(nèi)容是：對外負(fù)責(zé)與國外的客戶對接，對內(nèi)負(fù)責(zé)技術(shù)與制造等部門的溝通與協(xié)調(diào)工作。

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經(jīng)過前期的人才尋訪、人選溝通和職位分析，Daisy發(fā)現(xiàn)：企業(yè)要求人選是光學(xué)專業(yè)科班出身，既要有項目管理經(jīng)驗，還要有類似工作經(jīng)驗，對人選的綜合素質(zhì)要求較高，而這就是招聘的難點。

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“前期人才搜尋比較困難，因為同時具備企業(yè)要求的人選較少，后來經(jīng)過與企業(yè)溝通，將光學(xué)專業(yè)的要求放開，擴大人才搜尋范圍，我們才找到了兩名極為匹配的候選人。”

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人才搜尋上，Daisy不僅拓寬網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，而且按照企業(yè)需求精準(zhǔn)匹配人選履歷。此外，Daisy每對接一位候選人，都會問：職位合適或不合適的根本原因是什么？以此，不斷調(diào)整人才搜尋方向和范圍，最終成功搜尋到兩位人選。

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“雖然最終的結(jié)果是好的，但是在談薪的環(huán)節(jié)其實遇到了很多困難，因為我是新人，在談薪方面沒有經(jīng)驗，我除了把銳仕方達達人網(wǎng)校的談薪課程全部學(xué)習(xí)一遍外，還不斷向身邊的資深獵頭請教。”

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Daisy為其中一位候選人（年薪39萬）制作了詳細的企業(yè)對比分析表，分析了該企業(yè)與同類企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。這也是她從達人網(wǎng)校里面學(xué)習(xí)到的知識。真正地為候選人著想，站在候選人的角度思考問題，這一點對于獵頭來說很重要。

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最終，兩位人選均是“一面通過”，直接進入談薪環(huán)節(jié)，成功入職企業(yè)。

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企業(yè)HR對Daisy說：這就是我們想要的人！他就是我們想要的人，我們就要他。這給了Daisy極大的認(rèn)可和信心。

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從人選端來看：搜尋到的兩位候選人簡歷與企業(yè)需求契合度高，分屬中、高端人才，原本企業(yè)需求是一位人選，但由于兩位人選的綜合素質(zhì)都較高，企業(yè)為兩人都發(fā)了offer。

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從企業(yè)端來看：兩位不同層次的人選，在有效地補充了企業(yè)人才需求之上，壯大了人才隊伍，更好地為光學(xué)崗位擴大智慧儲備，為企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和運營打下了堅實的基礎(chǔ)。

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從獵頭端來看：人選成功獲得offer，企業(yè)成功完成招聘，獵頭完成招聘項目，是三方的共贏。

獵頭的工作是找到最合適的人選

“我認(rèn)為我最大的收獲是從達人網(wǎng)校學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)的獵頭專業(yè)知識，達人網(wǎng)校就像智庫一樣，我可以將零散的知識系統(tǒng)化，更有利于提高獵頭工作的效率和招聘質(zhì)量。”
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Daisy一直在思考一個問題：是不是一定要為企業(yè)招聘到最優(yōu)秀的人才？
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通過這次成功案例，她對獵頭工作有了更深一層的理解。
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第一方面，原本我認(rèn)為獵頭就是要給企業(yè)招聘到最優(yōu)秀的人，但其實并不是，而是要找到對的，而且最合適的人。獵頭需要深入把控企業(yè)招聘需求，合適才是最重要的。
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第二方面，要與候選人真誠溝通，表明態(tài)度，獵頭不是說簡單地為了成單或者拿提成，能真正幫助到候選人完成職場的蛻變與成長，才是獵頭招聘的初衷。
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第三點方面，最大的成長是認(rèn)識自己。有過創(chuàng)業(yè)和支教經(jīng)歷的Daisy，與同齡人相比是非常優(yōu)秀的。但是Daisy成為了一名獵頭之后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多的缺點和不足，也更能發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢到底是什么。

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“我覺得能遇見更好的自己，在獵場當(dāng)中不斷地進步和成長。”
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給獵頭新人的建議

Daisy說：“我是覺得獵頭行業(yè)是能讓你清楚地認(rèn)識自己，然后讓你不斷地去學(xué)習(xí)的地方。”
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有人說：三個月是學(xué)徒期，六個月是生存期，十八個月是事業(yè)期。也有人說：三年入行、五年懂行、十年成王。獵頭工作需要時間的凝聚和經(jīng)驗的積累。

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對于獵頭新人，Daisy給出三點建議：

首先，心態(tài)要好。

因為我有一段時間也感覺壓力很大，看著別人業(yè)績增長很快，自己就會著急，如果沒有好的心態(tài)，是無法堅持下去的；
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其次，見賢思齊。

銳仕方達有非常多的優(yōu)秀獵頭，他們有5年、10年以上的獵頭經(jīng)驗，他們常說：“無論怎么樣堅持去學(xué)，每一個坑都要踩一遍，然后你才能印象深刻。”所以，向優(yōu)秀的獵頭學(xué)習(xí)經(jīng)驗背后的經(jīng)驗也是很好的獵頭提升渠道。

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最后，堅持學(xué)習(xí)。

我入職的三個月里，無論完成多少業(yè)績，可能多少會有運氣的成分；其實我每周六都會來到公司復(fù)盤和學(xué)習(xí)，也付出了很多的努力，前期可能靠學(xué)習(xí)的積累會有些成績，但是想要在獵頭行業(yè)深耕，要做到的是把控每一環(huán)節(jié)，具備每一環(huán)節(jié)所需要的技能，把學(xué)到的知識真正吸收和理解之后，運用出來，凝結(jié)成自己的能力，然后不斷成長！

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孩子們的回憶對于Daisy是被溫暖的，而企業(yè)和候選人給她的回憶是被信任的。 Daisy說：“孩子們的笑容可以解憂，也可以忘憂，而企業(yè)和候選人的笑容也有同樣的作用。”

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