2010年，我開始關注銳仕方達，當時我是一個大型集團公司的招聘經理，那時候銳仕方達應該不到30人的規模，當時我給公司的資深顧問Sam投遞了一份簡歷，希望加入公司，但得到的答復是公司沒有工位了。
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這個時候，我又收到另外一家集團公司招聘主管的offer，于是我就去了甲方做招聘主管。

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2012年，當我們在選擇獵頭供應商的時候，我再次遇到了銳仕方達的獵頭顧問，得知公司目前發展非常迅速，合伙人制度正大張旗鼓的推行，公司團隊規模已經達100多人，我再次按耐不住自己的沖動，再次給公司投遞簡歷。
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當時lisa面試的我，很順利，我被錄用了。

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2012年7月，我進入銳仕方達，但僅僅做了2個月的時間，感覺獵頭和我想象的完全不一樣，神馬接觸高大上的人選、神馬天天在咖啡館和人選聊天、神馬天天百萬年薪，網上對獵頭行業的介紹完全誤導了我

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真正上手做獵頭，感覺和在企業甲方做招聘沒什么兩樣，反而是壓力更大任務更重，因為我無法適應獵頭高壓力的工作，做了2個月我就辭職了。

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回到家里，1個多月的時間，我都沒再找工作，我反復問自己到底未來想要什么樣的生活，是繼續甲方HR，收入穩定但已厭倦，還是要繼續做有挑戰性的工作？

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經過激勵的思想斗爭和反復的琢磨，我還是打算繼續做獵頭，這期間我研究了好多獵頭公司，有高大上的外資獵頭，也有當時如日中天的大型獵頭公司，最終我再次厚著臉皮叩開了銳仕方達的大門。

Steven說過:他不會放過任何一個對公司有強烈興趣的新人。我就是這樣，原本準備了很多想再次加入公司的理由，但僅僅給lisa一個電話，她就很爽快的說：回來吧，你的工位還在，不需要任何理由，只要你喜歡這里，我們隨時歡迎。
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調整好心態，勇于面對壓力，我開始發揮自己的招聘專長，工作到第二個月就入職一個年薪百萬人選，單筆服務費回款20萬，第三個月的時候一下上崗三個人選，讓我自信心大增。

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做到6個月的時候就從助理顧問升級顧問，第九個月時再次獲得加薪并升職資深顧問，后來我感覺自己已經上道了，狀態越來越好，整個2013年度的回款就超過了100萬。

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2014年元旦我正式升為北京國貿分公司負責人，開始了我的獵頭創業生涯。

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如果你是HR，要想轉型做獵頭，我有6點建議

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1：心態首先需要轉變
之前是獵頭服務我們，現在是我們服務企業；從甲方轉變為乙方，需要有很好的責任心與耐心服務好客戶；同時職位運作都有一定的周期，需要沉下心，踏踏實實一步步努力去做，獵頭職位每一個都是有難度的，需要勤奮和執著才能做好。

2：思維模式轉變
in house HR更多的是HR事務性工作；而獵頭顧問工作內容有50%涉及到銷售的內容，談到銷售就會有拒絕，面子問題要過關。另外不管是說服候選人還是客戶簽約談判，都要主動出擊，不能被動等待。

3：目標性、規劃性與結果導向
做HR，招不到人可以有借口也可以做其他事務性的工作；但做獵頭，招不到人，你就飯碗不保！做獵頭必須有明確目標，每天的推薦量、每周面試量、每月Offer數以及每季度回款都要做好明確的指標與計劃，完全的結果導向

4：時刻學習與時俱進
以前做HR，幾年甚至N年都是只能了解一個行業；但做了獵頭可能每天就要去學習一個全新的行業，如果不學習，不了解新的行業知識你將無法和客戶交流。社會發展的很快，必須與時俱進才能保證不被淘汰。

5：注重團隊協作
做 HR的時候，從職位發布到邀約面試到辦理入職手續一個人都可以搞定；但如果獵頭想做好一個項目，必須是團隊作戰才能保證效率，因為現在獵頭行業競爭很厲害 特別是年后跳槽招聘旺季，合適的候選人你遲一步就被別人搶走了，獵頭通過團隊的互補性，有的人擅長CC、有的人擅長搜索、有的人擅長人脈推薦，每個人保證 一個渠道利用率的最大化以提升搜尋效率。

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6：良好的抗壓性

招聘只是HR工作內容的其中一項；但做獵頭，只要招聘不給力、沒有回款、完不成KPI考核，就要面臨降薪或開除的風險。需要隨時調整心態，面對壓力，堅持不懈的永不放棄才能有所突破，要相信付出一定會有回報！

剛做獵頭的時候，底薪只是我在企業內部HR的50%，2年后我的今天，我的年收入已經是當時的3倍多。而且我相信隨著我的團隊規模不斷增長，未來上升的空間將是無限的。

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公司已經啟動了上市的計劃，按照steven的原始股分配計劃，公司一旦成功上市，那么每個分公司VP和合伙人身價都將是千萬甚至億級別的財富。
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除了財富，從HR轉型獵頭讓我收獲更多的是自信和快樂。

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以前在集團做HR更多的是看老板的臉色，甚至公司大了之后有辦公室政治，每天有很多時間會浪費在與工作不相關的是非里。

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做獵頭不一樣，一切以結果為導向，誰能給客戶招聘到滿意的人選誰能回款誰就牛。公司每個季度都要組織大家出去旅游，每一次出游對自己來說都是一次非常好的學習和人生體驗。

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胡青（Reese）
銳仕方達國貿公司負責人，1985年生，河北邢臺人

微信號：13810513042