????? 在過去的20年里，毗鄰香港的廣東珠三角地區逐漸成為了“世界工廠”。而如今，珠三角地區制造業和代工企業正處于產業轉型升級的關鍵時期，轉型成功的企業憑借其優秀的人力資源和自主創新的能力，其財富值成倍地增長，而有些企業也因為觀念保守而遭遇了“訂單荒”。國內知名獵頭公司創始人黃小平表示，珠三角企業現在最需要的是中高級人才，以提高企業競爭力，而很多企業老板還沒有意識到精英人才的價值。

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????? 銳仕方達獵頭介紹，目前中國，中高級人才需求最旺盛的是北京和上海，廣州深圳雖然經濟發達，但高端人才需求嚴重落后于北京上海。在改革開放之后，全中國至少40%的農村剩余勞動力都轉移去了珠三角地區。珠三角地區的經濟以出口貿易和代工產業積累起巨大的財富，但是用于自主研發的企業卻寥寥無幾，像華為這樣的企業更是鳳毛麟角。一些企業家有錢之后要么炒樓、炒股，要么購買奢侈品或者移民。但隨著國家產業升級轉型，經濟增長方式將由出口主導型轉為擴大內需的長遠趨勢看，珠三角地區的用人需求必將從招工轉移為招才。珠三角企業要想在轉型升級中存活下來，必須把現有的財富投入到人才隊伍建設上來。

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????? 其實，一直以來，中國珠三角區域發展受制于文化的熏染、歷史沉積矛盾的影響、尤其是“以資本為軸心”不可持續發展方式的制約，使珠三角區域經濟積累了諸多不可持續生存與發展的復合型矛盾和極限性風險。在珠三角富裕人群甚是龐大，記者在廣州遇到一位股民，家里有產業，自己不用上班，堪稱巨富，僅私房錢就已過億元。平時無事，就是旅游、去香港瘋狂購物，錢不知道怎么花，買起珠寶、奢侈品像買零食一樣。其實，她們也希望將錢用在該用的地方，只是不了解自己的產業需要什么。

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????? 稀缺時代的資本，當然財富擁有極高的租值。“錢能生錢”給了“富人”定心丸。但在2008年以后，這些長期的富人幾乎一夜之間發現，自己或多或少地正面對著出局的危機。其中，危機最甚的就是外向型加工企業主，自東南亞向珠三角，寒流呼嘯而來。沖擊的后果清晰可見，富人們的財富安全邊際正在收窄，這深刻改變了富人們的長期行為模式。珠三角的一些富人意識到給別人代工終不是長久之計，靠天靠地不如靠自己。

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????? 珠三角某老板介紹，“過去八年，我們持續研發，產品實現幾次升級，去年開始正式投放市場。保守估算到明年，年銷售收入可達40億元。”而這樣的回報所需的研發投入是多少呢？“兩個億。”該老板肯定地告訴記者。據了解，該公司自八年前開展研發，如今產品已經成熟，公司抓住“十二五”國家倡導節能減排，居民消費不斷升級的機遇，產品的毛利達32%—35%，比同類產品高出5個百分點。企業從生產線到產品都是自主研發，其他企業想仿造都難，許多大企業在市場戰勝仿造，采用的辦法是快速占領市場，不斷更新產品。

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????? 八年持續研發與投入，換來一年甚至更短時間就可實現盈利，一個月的回報就可抵所有的研發投入，這樣好的買賣為什么不做呢？一些企業老板告訴記者，原因是這得需要企業老板的膽識、毅力和的實力，一些人心浮氣躁急于求成，所以不愿意做這樣的投入，而更多的人是苦于招聘不到精英人才，拿不出一個發展方案，以至于股東看不到企業發展的亮點，不能吸引股東們投資。還有一些企業害怕招聘到的研發人員不能夠勝任，到最后“竹籃打水一場空”，而不敢冒險。

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????? 其實，企業想轉型成功絕對不是招聘一、兩個高管，指望“單騎救主”。據悉，在北京、上海很多企業都和一些知名的獵頭公司建立了長期的合作關系，以保證企業內部的人才儲備，一、兩個精英人才的流失不會影響企業的發展進程，為企業的長足發展奠定堅實的人才基礎。而在珠三角這個人才需求極為旺盛的經濟圈，和獵頭建立合作關系的企業比例嚴重低于江/浙/滬，很多企業老板的財富觀念和人才投資意識還不明確。

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????? 銳仕方達獵頭senmeidumo.com 黃小平表示，珠三角企業由勞動密集型向技術密集型轉型，若想成功就需要有一支精英技術團隊、明確的市場目標、新的經營模式，定位于高科技、高附加值的方向發展。因此，企業要想做大做強，與獵頭公司的合作是必不可少的，只有與獵頭保持著良好的聯系，擁有更多的人脈資源，企業才能擁有源源不斷的人才補充，在轉型過程中實現蝶變。而這一不可逆轉的經濟潮流對獵頭公司來說，或蘊藏著上百億的人才商機。

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