今天我告訴大家一個我保守了5年的秘密，我是Steven的親弟弟。我想之前肯定也有很多同事知道了，但獵頭行業(yè)和外界從來都不知道，所以每次北上廣的獵頭公司要來成都開分公司，打電話高薪挖我的時候，都會很失望。

加入銳仕方達(dá)，當(dāng)時我應(yīng)該顯得非常倉促，由于沒有任何獵頭經(jīng)驗，也沒有任何人力資源招聘經(jīng)驗，但公司CEO Steven著急實驗自己的設(shè)想，也就是現(xiàn)在我們推行的合伙人制度。

原本的打算是，在成都選擇一個有成熟獵頭經(jīng)驗的資深獵頭，來擔(dān)任成都公司負(fù)責(zé)人，當(dāng)時我們在成都一共找了10多個不錯的人選，最終確定了1個有著帶領(lǐng)10人獵頭團(tuán)隊，回款超過100萬的年輕小伙作為合伙人。
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接著我們就帶他一起參加了公司集體組織去月坨島的旅游，目的也是試圖通過短暫的旅游來考察他的人品和為人處世風(fēng)格，經(jīng)過3天短暫的旅游后，發(fā)現(xiàn)他能力確實很強，但人品和作風(fēng)不是我們欣賞的，于是果斷放棄了。

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之后沒辦法，我們又綜合考量了另外一個人選，但信任度還是無法在短時間內(nèi)建立起來，于是，我轉(zhuǎn)讓了一個公司的股權(quán)，辭掉了在金融公司的工作，開始全身心投入銳仕方達(dá)成都公司運營。

銳仕方達(dá)是2010年6月份完成了新股東結(jié)構(gòu)的變更，7月份開始提出要在全國實行合伙人制度，當(dāng)時提出了4種合伙方式，其中有3種合伙人制度已經(jīng)由成都首次成功實驗出來。

2010 年11月份，成都分公司開業(yè)，試行的是5-5出資，4-6分股的制度，也就是每個合伙人與總部同比出資，個人先占40%股份，根據(jù)業(yè)績增長最高可以拿到 70%股份，現(xiàn)在成都我持有55%的股份，2015年成都計劃的營業(yè)額目標(biāo)實現(xiàn)，屆時我的股份會達(dá)到60%，總部持股將減到40%。

經(jīng)過1年發(fā)展，成都公司當(dāng)時運行非常平穩(wěn)，而且還不斷涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的獵頭新秀，于是我們開始嘗試第二種合伙人模式，我們內(nèi)部稱為“5-4-1合伙制"。

當(dāng)時蔡琳琳（Demi）和曾丹（Tina）的表現(xiàn)尤為突出，她們加入公司1年多點時間，很快就從獵頭助理一直往上升到資深顧問，1年的回款接近150萬，經(jīng)過交流和溝通，Demi想去重慶發(fā)展，Tina想繼續(xù)留在成都發(fā)展。

除了回款，她們的人品被大家普遍認(rèn)可，于是Demi成為重慶分公司的負(fù)責(zé)人，總部持有50%的股份，Demi持有40%的股份，我不用出資，免費獲得重慶10%股份作為人才培養(yǎng)獎勵和后續(xù)的幫扶激勵。Demi股份最高可升到70%然后總部和我再等比稀釋股份。

目前重慶公司運行非常健康，而且已經(jīng)孵化出了一個廈門公司的合伙人周國林。

當(dāng)外界都在感嘆銳仕方達(dá)為什么發(fā)展如此迅速的時候，其實不知道我們內(nèi)部有著一套非常靈活和人性化的合伙人制度，我想，這才是我們真正能夠快速穩(wěn)固壯大的秘訣。

重慶公司開業(yè)之后，百萬顧問、也是之前某知名招聘網(wǎng)站的TOP1銷售冠軍：曾丹（Tina），想繼續(xù)挑戰(zhàn)自己，于是申請開設(shè)成都一分，于是我們開始試驗第三種合伙模式：同城合伙。
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由 于同城合伙將給成都公司帶來一個最直接的競爭對手，很少有獵頭公司敢在一個城市開多個分支，但其實只要利益問題解決好，這都不是問題，于是我們開始嘗試： 同城合伙，由成都公司出資50% 曾丹出資50%共同持股成都一分，曾丹持股40%，總部持股36%，我持股24%，曾丹股份可以漲到70%，總部和我再同比稀釋。

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現(xiàn) 在成都開了1個同城分支、北京開了6個、上海開了1個、深圳開了1個、武漢了2個全部運作良好，未來在北京、上海、廣州、深圳這種一線城市，我們估計每個 城市會超過10個同城分支，我們內(nèi)部稱呼這種打法為：“衛(wèi)星戰(zhàn)略”，好處是盡可能多的留住優(yōu)秀顧問，減少大家上下班的出行時間。

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出于利益保護(hù)，我想誰都不想給自己不斷的在身邊培養(yǎng)競爭對手，但這種股權(quán)結(jié)構(gòu)最大極限的解決了這個問題，當(dāng)然這需要總部最直接領(lǐng)導(dǎo)人的胸懷，如果死守利益，就想拿更多股份，那么面臨的必將是百萬顧問的不斷流失。

目前成都一分運作良好，規(guī)模已擴大一倍多，而且又培養(yǎng)出了一個愿意去昆明開分支的優(yōu)秀顧問。

前幾天，我在微信朋友圈里看到有獵頭行業(yè)的大佬把銳仕方達(dá)這套合伙人股權(quán)架構(gòu)比喻成：分布式股權(quán)架構(gòu)，和華為的合伙制基因如出一轍，可能是巧合，但也充分說明一個問題：商業(yè)的核心在于人，凝聚人的核心就在利益分配。

現(xiàn)在整個中國的管理界都在流行一個理念：西方的職業(yè)經(jīng)理人制已過時，合伙人制的時代已來臨，未來已不是一個雇傭的時代，而是合伙的時代。

另外，我們還有一種最高級的合伙模式：集團(tuán)合伙人，是為優(yōu)秀的分公司負(fù)責(zé)人發(fā)展到頂峰之后設(shè)計的，但目前還沒走到這個階段，所以目前銳仕方達(dá)還沒有誕生集團(tuán)合伙人。

經(jīng)過這么幾年的發(fā)展，現(xiàn)在我們終于算是明白一個問題：合伙人根本就不能空降，只能內(nèi)部培養(yǎng)，因為合伙人的核心是信任，而能力只能排在第二位。

2015年，各種互聯(lián)網(wǎng)公司、網(wǎng)絡(luò)招聘、職場社交app大肆融資、大肆推廣、大肆炒作，很多獵頭老板坐不住了，心里肯定會發(fā)問：為什么沒有機構(gòu)來投資獵頭這種實實在在賺錢的行業(yè)呢？

其實這個問題很簡單：獵頭屬于是地派，需要腳踏實地一步一步前進(jìn)的行業(yè)，做的好可以像滾雪球似的不斷壯大起來，但絕對和互聯(lián)網(wǎng)公司那種砸錢就可以火箭上升的天派玩法不一樣。

獵頭公司的核心是團(tuán)隊，團(tuán)隊的核心是人心，人心是用錢砸不出來的，而是需要用心一點一點的去捂才會熱的；獵頭公司的發(fā)展都有一個過程，那就是先小、再穩(wěn)、由強、變大。很多人一進(jìn)來就想做大，所以必敗。


黃斌（JACK）
銳仕方達(dá)成都公司CEO，1984年生，四川瀘州人，畢業(yè)于西安體育學(xué)院，西南地區(qū)獵頭前三甲，孵化出：重慶、大連、成一，三個分公司，國家二級運動員，特長：打籃球。
微信號：hb8877