導語：創新只是開始，獵頭讓我真正體會到了前所未有的成就感，也體會到了專業、真誠的重要性。畢竟，成為一名受人尊敬的獵頭，任重而道遠。

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故事來源：銳仕方達獵頭公司南京分公司 ?Steve

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和胸懷夢想的新人一樣，剛開始來到銳仕方達的我是迷茫的、興奮的，每天孜孜不倦的打著電話，溝通記錄表和推薦報告記錄著我的成果。

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但漸漸的，推薦數量從每天5個慢慢下降到了3個，大量的時間都用于滯留在常規渠道搜索最新簡歷。“我會不會慢慢被淘汰？”我開始像沒頭蒼蠅一樣去尋求解決之道，這也是第一次讓我認識到了積累人脈和深挖的重要性。

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我在網上、達人網校中搜尋“如何才能獲得有效的轉推薦”、“如何進行有效的深挖”，我學習到了孟老師的“一魚五吃”，了解到要對候選人進行適當的分類，重點突破，這樣才能事半功倍。

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通過深入學習，我發現這樣的方式固然好，但如此分類會將自己的主觀臆斷帶入每一通電話之中。為了可以對每一個候選人進行有效的分類，我開始學習性格色彩劃分，在學習中我了解到不同性格的人表現出的氣質特征是截然不同的：例如有人表現得強勢，有的人樂于與他人溝通，有的人謹慎多疑，有的人平靜溫和。

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在與各類候選人深入交流的過程中，我感受到了每一個候選人，每一通電話都是有價值的。每一名候選人與我分享的信息都會記錄在本子上，在以后的電話中，我也會積極與候選人分享，漸漸地，我開始得到越來越多候選人的贊揚，這樣讓我體會到了專業的重要性。

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我嘗試著重塑自己的SOP流程，我認為獵頭可以為候選人做許多有價值的事，候選人也絕不僅僅只能帶給我們Offer，最重要的是要掌握資源置換的節點。我開始歸納我可以帶給候選人什么？候選人可以帶給我什么？在 SOP 全流程中，我們都可以做什么？并試著將三者融合，通過對每一通電話候選人內心活動的揣摩，逐步形成了屬于自己的深挖流程。

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截止目前，我已成功獲取了超過3萬人的深挖成果，并逐步將自己的理論體系在各個組內進行分享。當然，這樣的創新只會是我的開始，這份工作讓我真正體會到了前所未有的成就感，也體會到了專業、真誠的重要性。畢竟，成為一名受人尊敬的獵頭，任重而道遠。