本期獵頭說專訪人物：銳仕方達成都分公司合伙人Fiona

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Fiona，曾任職于大型外資公司及大型甲級設計院。2017年底晉升為銳仕方達成都分公司合伙人，專注于房地產行業人才招聘，主要服務TOP30房地產公司及大型央企地產開發公司。擅長投資、設計、營銷、工程職能招聘。

“我原本是一名HR，工作了5年之后，想要突破自己。當時恰好和銳仕方達有過很多次合作，就決定做一名獵頭重新開始。”Fiona說。

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漸漸的，Fiona發現做獵頭其實更適合自己，在獵頭工作中，Fiona認為：

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1.獵頭工作的時間比較靈活，并且延續了自身在人力資源行業從業經驗；

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2.可以接觸更多優秀的人才，見識更廣闊的世界；

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3.做獵頭更有挑戰，突破自己，實現自己的價值。

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Fiona坦言：在開始從事獵頭工作的時候有些不適應。相比之下，HR的工作更多的是被動的，獵頭工作是主動的，主動和被動的關系變化，需要Fiona進行不斷的調整。

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Fiona說：“初為獵頭，要調整好心態，我們面對的人才類型更加豐富，要學會如何和高端人才溝通、說服和影響。”

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“當下，頭部房地產企業對人才要求更加嚴格，企業對年齡、學歷、項目經驗等方面都更為看重，更看重人才的平臺。”Fiona說。

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Fiona曾經幫助成都某頭部房地產企業招聘設計總監。

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企業要求人選必須是985/211高校建筑學科班出身，30歲左右，并具備其他房地產頭部企業豐富的工作經驗。

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Fiona帶領團隊對成都本地人才市場進行人才Mapping，將符合企業要求的人才篩選出來。Fiona發現，成都本地符合企業要求的人才不超過20位，同時，Fiona尋訪到一位正在求職的建筑設計師趙先生（化名），趙先生擁有豐富的建筑行業項目經驗，美中不足的是他并非建筑科班出身。

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Fiona經過綜合考量之后，將趙先生推薦給企業HR，但是HR馬上就拒絕了，HR對Fiona說：這個崗位要求非常嚴格，非建筑學專業的人選是不符合要求的。

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Fiona說：根據成都本地人才Mapping數據來看，符合企業要求的人才不超過20位。雖然趙先生不是建筑學科班出身，但卻擁有豐富的項目經驗，這是其他人選不具備的，希望您可以給他一個面試的機會。

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最終，在Fiona的耐心溝通下，企業給了趙先生面試機會，結果，企業領導對趙先生的工作能力非常認可，破格錄用趙先生。

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Fiona說：“直到現在，趙先生還一直與我保持溝通，他在企業工作三年多，每半年都成功晉升和漲薪。”

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不拘一格降人才，在人才Mapping的數據支持下，Fiona利用自身的專業分析為企業成功招聘到了合適的人才。Fiona說：“為企業和人才進行深入的優勢和劣勢分析，并以詳細的人才Mapping作為數據支撐，可以為企業和人才創造更多的可能。”

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企業核心人才招聘是銳仕方達的核心優勢之一，核心人才不僅具有企業人才的特點，還具有其特殊性。核心人才具有比其他員工更強的競爭性，在企業中，往往是20%的人才創造了80%的效益。

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Fiona曾與多家國有企業合作。國企相較于私企，平臺優勢明顯，晉升空間更加明確，但是薪酬會相對較低。

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薪酬的降低讓職位的招聘周期變長，如何解決薪酬落差的矛盾，是為國企招聘的關鍵因素。

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Fiona在與候選人溝通的過程中，主要從以下兩個方面：

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1.闡述國企核心優勢，平臺優勢和內部完善的晉升渠道；

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2.為候選人制定詳細的職業規劃，延長候選人職業周期，拓寬發展空間。

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“獵頭工作可以幫助人才尋找到合適的工作，幫助企業招聘到合適的人才，招聘經驗的提升又促進每一名獵頭的成長和進步，獵頭是一份可以實現“三方共贏”的事業。”Fiona說。

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銳仕方達成都分公司歡迎您的加入！

招聘職位：獵頭顧問/助理

擅長行業：互聯網、房地產、金融、消費品、制造業、生物醫藥、外貿行業

聯系郵箱：rachel.chen@risfond.com

辦公地址：成都市高新區天府大道中段688號大源國際中心A3棟1603-1604