本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達獵頭公司無錫分公司 Romeo

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Romeo，葡萄牙科英布拉大學心理學與教育學碩士，深耕教育行業的“羅老師”。無錫公司2020年Q4季度個人MVP，2020年度極具潛力新星。入職當月完成3個offer，2021年1月完成個人8個offer，并晉升獵頭顧問。

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獵頭工作的魅力是什么？是挑戰高薪？還是通過努力晉升高層？在Romeo眼里，獵頭工作的魅力在于以下三點。

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01 客觀了解企業和人才

Romeo原本是一名教育行業的培訓教師，疫情期間，由于所在企業運營不佳，Remeo處于待業狀態。一個偶然的機會，Romeo接到了銳仕方達無錫分公司的招聘電話，接觸了獵頭工作，產生了濃厚的興趣。Romeo暗下決心：如果通過自己的努力，在一個月之內有所成績，就真正地去將獵頭當作自己的事業。

功夫不負有心人，Romeo在入職銳仕方達的第一個月就成功完成了兩個Offer，為企業推薦了兩名優秀人才。通過一個月的培訓和招聘工作，Romeo漸漸覺得，獵頭工作很適合自己，在與人的溝通交流之中，更加富于挑戰，這和自己的性格相契合，在大學時，Romeo就是一名“足球健將”，“沖鋒陷陣”就是他最喜歡的事。

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Romeo談到選擇做一名獵頭的原因時說：“如果要深耕于教育行業，我一直做教育培訓者或者說一名教育管理者的話，可以做的很優秀，向上的發展空間也很明確，同樣，競爭者也很多。”

“那么，作為一名教育行業的獵頭，我可以從一個側面重新了解教育行業，從高端教育人才，例如校長、教育企業管理者等了解更多豐富性的知識，同樣，教育高端人才也會展現出不同的側面，去除了現實人際交往中不切實際的負面內容，獵頭可以更加真實、客觀和全面的了解企業和人才，這也是獵頭工作的一大魅力所在。”

02 獵頭是企業發展路上的優秀伙伴

2020年年底，一家國際教育學校主動聯系到Romeo，招聘職位為英語教師。

通過深入了解之后，Romeo發現：這家國際教育學校的長期人才戰略規劃和實際招聘人才的標準并不匹配。這家外企更偏向公辦學校任教的外語教師，教育理念與國際接軌，且具備優秀的英語口語表達能力，而這樣的要求，其實存在矛盾點。據Romeo的獵頭經驗，本地公辦教育學校英語教師的口語能力并不是優勢所在。

Romeo跟企業HR表達了他的想法，不過，企業仍然堅持原有的招聘方向。

Romeo應企業要求，推薦了幾名符合要求的人選，但是在面試之后，企業并沒有從中錄用合適的人選。

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通過第一輪面試，Romeo發現：公辦學校的英語教育更加偏向應試教育，缺乏國外教學理念。因此，Romeo立即改變人才推薦策略，為企業推薦了兩名公辦學校教師和兩名培訓學校教師。

企業同意了這樣的推薦方式，在既滿足企業招聘需求的同時，為企業帶來更多選擇的可能，實際上形成了雙贏的局面。

而事實證明，Romeo的人才推薦策略取得了成功。最終，企業選擇了培訓學校的英語教師，Romeo順利完成該家企業的招聘項目。

Romeo說：“我們并不是簡單地幫助企業尋找人才，而是真正的站在企業的角度去解決問題。透過現象看到本質，洞悉企業未來發展所需要的人才。其實獵頭不僅僅只是服務者，我們更多的是企業發展的優秀伙伴。”

03 成人達己是每一位獵頭的使命

Remeo說：“成為一名獵頭之后，我會站在候選人角度理性思考、分析和辯證。”

李先生（化名）在一家K12教育機構擔任區域負責人的職位，半年前，李先生提出離職后聯系Romeo，希望Romeo幫助自己找到一份滿意的工作。

李先生的履歷非常優秀，恰好Romeo正在幫助一家教育機構招聘高管職位，這個職位與李先生非常匹配。可是，李先生最終選擇了另外一家企業的職位，原因是薪酬以及福利待遇更加豐厚。

Romeo在恭喜李先生找到新工作的同時，為李先生分析了該職位的利弊。

首先，該家教育機構為初創企業，職位薪酬待遇雖然較高，但是各個渠道及資源尚待開拓和完善。而根據李先生過往的履歷來看，李先生缺乏“從0到1”渠道搭建經驗，這對李先生來說是一個巨大的挑戰，當然也是一個好的機會。

其次，李先生年紀較輕，到一家初創教育機構重新開拓市場，需要從基礎整合學生資源和教育資源，如果不能有效的帶領這家教育企業有所突破和發展，那么將會影響李先生的職業生涯，對李先生的未來職業發展造成阻礙。

李先生決定面對這些挑戰，Romeo也與李先生保持溝通和交流，同時也幫助李先生所在的企業招聘了眾多優秀人才。

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就在近日，李先生又聯系到Romeo，想要尋找新的機會。李先生在這家教育機構確實遇到了Romeo所說的問題。

可是Romeo并不建議李先生在這個時段跳槽，Romeo建議說：“當前這個時間，如果你從當地這家教育機構出來尋找新的機會，其實，在當地的話，沒有比這家企業更適合你的了。既然當初你選擇了這家企業，你更需要的是一段完整的初創教育機構管理經驗，這將對你未來的職業發展有益。”

李先生思慮許久，最終接受了Romeo的建議，繼續留在這家企業任職。

獵頭在服務企業的同時，也要服務好候選人。在企業招聘的過程中，一般來說，企業處于強勢的一方，候選人處于弱勢的一方，招聘本來并不是一件平等的事，而獵頭恰恰是企業與候選人之間平衡的支點，為企業招聘合適的人才，同時為人才提供最佳的工作機會，從而達成一種微妙的平衡。

Romeo說：“獵頭并不是為了業績和Offer而存在的，成人達己才是每一位獵頭真正的使命。”

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