獵頭說丨HR如何用獵頭思維招聘人才？

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本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司長沙分公司 Ada

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“我大學學習的就是人力資源專業，那個時候我已經對銳仕方達有所了解了。當時，我們正在研究一個人力資源課題，和一家企業合作，我們對某一個職位進行了模擬招聘，并得到了銳仕方達獵頭的很多幫助，那個時候我就了解了獵頭的工作內容和方式。”

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經過這次人力資源課題的研究后，Ada把獵頭作為了自己長期的職業規劃。畢業后，Ada毅然決定應聘銳仕方達的人力資源職位，打算從人力資源崗位開始熟悉獵頭工作。

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“在獵頭公司做HR與非人力資源企業做HR最大的區別就在于，獵頭公司HR會用獵頭的思維招聘內部人才。”

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01 用獵頭的思維招聘人才

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作為獵頭公司HR，不能等著候選人來投遞簡歷，HR更需要主動的尋訪，搜尋合適的獵頭人才。在銳仕方達，Ada與HR團隊經常會召開HR分享會，參加達人網校的培訓，不斷學習和提升自身招聘技能和獵頭思維。

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Ada認為：獵頭思維是獵頭在解決人才招募問題時候的思維方式和工作方式，包括以結果為導向的思維、主動出擊的思維和全局思維。

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獵頭公司作為乙方，其業務模式眾所周知，即通過給企業推薦人才入職從而獲取傭金。其工作內容跟企業內部從事招聘工作的HR有相似性，也有很大的不同。

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a 以結果為導向思維

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獵頭的工作是以結果為導向的，沒有結果就沒有業績，沒有業績就沒有回款，沒有回款這家獵頭公司也無法繼續經營下去。因此獵頭所有工作的開展都是以結果為導向的。

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其實對企業而言，你并未真正創造出價值。你的過程指標很完美，但是卻不是以結果為導向。每天下班前刷新職位，每天早上查看簡歷，每天都有面試，雖然看起來很充實，卻沒有產生應有的結果。阿里一直倡導“為結果付報酬，為過程鼓掌”，招聘尤其要以結果為導向。

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b 主動出擊的思維

獵頭的英文是headhunter，是打獵的人，其本身就包含著主動的意思。守株待兔不是一個優秀獵人的工作方式，需要主動去打獵，去尋找自己的獵物，然后緊緊跟進。

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隨著社會產業格局的快速發展，優秀的人才永遠是稀少的。而真正優秀的人，對企業的發展可以起到杠桿的撬動作用。

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如果傳統的渠道不能讓你接觸到目標的人才，就需要積極主動的去找到他們，可以通過一些社交網站或者行業論壇，甚至是打陌拜電話，去主動接近你的目標。

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c 全局思維

獵頭的一大優勢是具備行業全局思維，比如某獵頭主要服務金融行業，那么獵頭對金融行業各個企業的情況是比較了解的，會制作這個行業的人才地圖。

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優秀的獵頭會非常清楚各家的業務情況，薪資構成，人才流動的方向，甚至是核心管理層每個人的性格特點。

同樣，作為企業內部的招聘人員，我們也需要有全局思維。我們的企業不是孤立存在的，而是存在于一個大的行業背景之下。

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“在招聘流程中，獵企HR跟獵頭的工作有很多相似之處，用獵頭思維去做招聘更加能提升人力資源工作效率。”

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02 從HR轉型為獵頭 迎接全新挑戰

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從畢業加入銳仕方達長沙分公司已經有兩年的時間，慢慢地Ada失去了當初對于人力資源工作的激情和熱情。“要不要從HR轉型獵頭呢？我當時就反復地在思考這個問題。”Ada說。

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直到有一天，長沙分公司VP Ivy對Ada說：“要不就嘗試一下轉獵頭吧，你可以邊做HR的工作，邊做獵頭的工作，如果你適應獵頭的工作，就轉獵頭，如果覺得不合適，就還是做HR。”

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Ivy為Ada制定了詳細的獵頭工作KPI，讓Ada有充足的過度期。這對于Ada來說是一次挑戰，但是Ada欣然接受，“我覺得這非常鍛煉我的能力，我也想迎接新的挑戰。”

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轉型之路比想象中的要順利，Ada選擇了長沙分公司擅長的生物醫療行業，最大的難點在于對行業的理解，不過在同事的幫助下，Ada迅速走上正軌，并盡可能的提高自身專業能力。

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Ada認為，要從以下兩個方面做好轉型基礎。

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首先，快速了解醫療行業概況及發展現狀。在同事的幫助下，Ada關注了上百個醫療企業及行業公眾號，認真學習行業報告，并且自己整理成筆記，時常溫習翻閱；

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其次，作為獵頭新人，Ada敢于大膽發問。無論是和VP、同事、還是候選人，不懂的問題一定要敢于發問。例如在IVD產業鏈的上游、中游、下游等問題，Ada會找Team leader詳細了解，Team leader會和同事們一起為其講解，這對于Ada的獵頭專業提升有非常大的幫助。

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03 擁抱不確定性 相信“相信”的力量

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“我覺得更多的要對自己給予肯定，給予鼓勵。我自己比較喜歡的一句話，就是要去相信‘相信’的力量。”

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獵頭這份工作，需要去擁抱不確定性，熱愛不確定性。在整個招聘過程中，太多的因素是不能夠把控的。

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Ada認為：開始做獵頭的新人，或者剛剛轉崗為獵頭的伙伴，我覺得心態其實是前期非常重要的一點，多花一點時間學習，多跟獵頭溝通、交流，腳踏實地的付出努力，相信自己，給予自己一些正面的暗示。堅持就是勝利。

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因為Ada前期充分的準備，在她轉崗獵頭的第一個月里，就順利完成兩個offer，幫助兩位人才順利入職心儀企業。

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Ada在分享會中為大家分享成功案例

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Ada說：“我剛剛轉型獵頭不足一年，可能給大家的參考并不多，我相信未來可以給大家傳授更多的經驗，一起成長。”

銳仕方達長沙分公司期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業：醫療大健康、智能制造、互聯網、快消

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