本期《獵頭說》專訪人物:銳仕方達(dá)獵頭公司南京一分VP Coco
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Coco,2016年2月成立銳仕方達(dá)南京第一分公司,主要專注于政府”高端人才引進(jìn)“、醫(yī)療以及教育等領(lǐng)域。2020年榮獲銳仕方達(dá)“年度最佳區(qū)域獎”。
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一、南京一分主要負(fù)責(zé)哪些行業(yè)的招聘工作?今年以來,這些行業(yè)中的企業(yè)客戶的用人標(biāo)準(zhǔn)、人才需求等方面有哪些趨勢和變化?你認(rèn)為產(chǎn)生這些變化的原因有哪些?
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南京一分主要負(fù)責(zé)行業(yè):汽車制造、智能制造、芯片半導(dǎo)體等。
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用人標(biāo)準(zhǔn):過往幾年對比,我們服務(wù)的客戶在用人標(biāo)準(zhǔn)上,最大的變化在于人才評估的標(biāo)準(zhǔn):從原本的以“個人穩(wěn)定性”為核心,逐步變成以“技能勝任力”為核心,從人選與企業(yè)一起成長,變成“人走才留價值化”,SOP流程化。
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人才需求:隨著目前整條生態(tài)鏈的調(diào)整,近幾年很多客戶的人才需求從原先的市場化、銷售化,轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)化、工藝化、生產(chǎn)化。從這一點(diǎn)可以看出很多企業(yè)把發(fā)展的核心點(diǎn)回歸到產(chǎn)品本身價值。
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我個人認(rèn)為產(chǎn)生這些變化的原因主要有兩點(diǎn):
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1、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展之下,全球資源整合后共享經(jīng)濟(jì)趨勢,“核心”為競爭,無“核心”無競爭;
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2、疫情之后,整個商業(yè)模式發(fā)生的變化。
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二、南京一分的獵頭團(tuán)隊的現(xiàn)狀是什么樣的?在團(tuán)隊管理中,你有哪些經(jīng)驗與大家分享?
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南京一分目前有5個團(tuán)隊,1個事業(yè)部,在與客戶合作過程中,我個人分享幾個細(xì)節(jié):
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1、時刻讓企業(yè)具有知情權(quán):南京一分每周一次客戶郵件匯報:職位操作流程表;每個月一次視頻會議,以數(shù)據(jù)為核心,匯報工作進(jìn)展。讓企業(yè)項目對接人及時知曉招聘流程以及崗位的進(jìn)度。
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2、人力資源與獵頭戰(zhàn)略合作關(guān)系,彼此互助,遇到難度大的招聘項目,需及時與企業(yè)人力資源部門溝通,反饋市場難點(diǎn),協(xié)力共同解決。近期我們遇到了很多這樣的案例,大部分都是招聘項目操作一段時間之后,沒有進(jìn)展,跟人力資源溝通之后,逐步打開思路,最終成功交付職位。
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3、個人價值的定位:我個人把獵頭分為兩類:一類是醫(yī)生型,一類是護(hù)士型。優(yōu)秀的獵頭顧問,是醫(yī)生型獵頭,擅長“望聞問切”,診斷看??;護(hù)士型獵頭則是根據(jù)醫(yī)生的診斷書,輔助配合。很多獵頭顧問在與企業(yè)客戶合作的時候,從一開始就把自我定位在護(hù)士型獵頭,這在某種程度上無法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才價值最大化。
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三、你認(rèn)為如何才能培養(yǎng)出一位優(yōu)秀的獵頭?
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第一、源頭。在面試的時候,面試官“喜好”不是主導(dǎo),勝任力才是核心,尤其是獵頭顧問的崗位。這里給大家分享一下,南京一分在面試過程中使用的獵頭顧問勝任力模型。
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第二、信任。讓一名獵頭成為優(yōu)秀的伙伴,要給予足夠的時間讓他成長。在成長期內(nèi),VP的心態(tài)要端正(不要過早去評估價值),關(guān)注獵頭的變化、成長以及未來的可能性,一句話很重要:我很看重你,但是我不重看你,可能性最重要。
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第三、高要求高達(dá)標(biāo)。獵頭從入職初期就要開始設(shè)定高目標(biāo),嚴(yán)格要求自身,要高于VP對于獵頭的期待。
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第四、歷練。優(yōu)秀的獵頭顧問,一定是把別人“熬”不下去的失敗、挫折,經(jīng)歷了之后,都變成自身的經(jīng)驗。
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四、你認(rèn)為南京一分的獵頭團(tuán)隊的優(yōu)勢有哪些?未來,南京一分將如何提升自身競爭力,為企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的獵頭服務(wù)?
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南京一分團(tuán)隊的核心優(yōu)勢:
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1、團(tuán)隊架構(gòu)健全:南京一分團(tuán)隊按獵頭兩大大核心分工:BD+尋訪;
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2、項目標(biāo)準(zhǔn)化流程:團(tuán)隊按行業(yè)來深入,個人按職位來沉淀(舉例:HT隊 主攻電商行業(yè),團(tuán)隊成員Sunny—核心崗位:電商總監(jiān)、京東店長;Lily—核心崗位:主案設(shè)計、天貓店長等),精準(zhǔn)化的人才地圖,資源整合。
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在這種操作形勢下,一個項目初期建立合作,1-2個工作日即可首次有效推薦;
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3、南京一分全員交付:TL以及項目顧問深入了解客戶需求,團(tuán)隊成員共同參與整個尋訪模式搭建、人才模型建立。
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未來南京一分會繼續(xù)以“行業(yè)”以及“職位”為核心,從“團(tuán)隊”以及“個人”的專業(yè)發(fā)展的前期下,提高自身競爭力,為企業(yè)打造專業(yè)的一對一診斷服務(wù)。
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銳仕方達(dá)南京一分歡迎你的加入!
擅長領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)、通信、醫(yī)藥醫(yī)療、人工智能、芯片半導(dǎo)體、快消等領(lǐng)域
招聘職位:獵頭顧問/實(shí)習(xí)顧問/獵頭助理
聯(lián)系郵箱:Coco@risfond.com
聯(lián)系電話:025-69671795(Coco)
聯(lián)系地址:南京市秦淮區(qū)中山東路300號長發(fā)中心b座2309