本期《獵頭說》人物：銳仕方達獵頭公司呼和浩特分公司Fisher。

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Fisher于2017年加入銳仕方達呼和浩特分公司，2018年被任命為Team Lerder，期間榮獲“2019年呼和浩特公司團隊回款王”，“2020年呼和浩特公司個人回款王”，“銳仕方達集團2020年度最強人選入職年薪獎”等榮譽。深耕房地產行業招聘，成功運作百萬年薪以上候選人數十位。

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一、受疫情影響，房地產行業波動明顯。疫情之后，房地產企業的招聘需求發生了怎樣的變化？產生這些變化的原因有哪些？

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招聘需求方面，2021年應該可以用“愁眉漸展”來表達一下地產行業獵頭的心情。

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1、首先是好消息，2021年房地產招聘需求已經重新回到標準線。

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通過各類招聘渠道和多家地產公司官網的招聘信息可以看出，主流地產基本都啟動了春季招聘，百強地產也不甘落后，招聘需求逐步復蘇。

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其實這是相對于去年比較主要的變化，究其原因，2020年同期正是疫情肆虐的開始，房地產行業進入停工待售的寒冬，除了加快銷售和去庫存使得營銷人才招聘需求保持以外，其他崗位招聘基本都出現階段性停滯。

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再者，由于疫情影響，大部分房企在2020年的秋招未能達到人才補充的預期，因此今年的春招頗有如火如荼的景象。

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2、高端崗位競爭更加激烈，核心高管一將難求

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經過去年的一波洗禮，人才市場的競爭更加激烈，正所謂“時勢造英雄”，在“全民隔離”的客觀條件下，擁有一個只屬于自己的安全的家顯得更加重要，因此房地產營銷市場出現了一輪銷售狂潮，諸如恒大的75折全民營銷。

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也正因為如此，2020年房地產銷售榜單中千億規模數量不降反增（易居克爾瑞2020年銷售榜超千億35家，2019年銷售榜超千億27家）。

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在此條件的映射下，各類高潛人才競相發力，也讓很多一貫低調的職業經理人走到臺前，成為眾多房企的挖獵目標，也有一些職業經理人用能力加實力再次得到老板的認可，得到晉升和重用。

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新形勢下，房企現金流尤為重要，如何在僅有的條件下創造更多的利潤價值，加快去庫存，增加土儲，降低三道紅線等任務，在各家房企經營能力變得更加透明的前提下，各個崗位的中高管的能力也能夠更好的橫向對比和羅列梯隊，這使得房地產人才需求市場變的更加清晰。

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2021年一季度，據媒體數據顯示，多達幾百人次的高管變動和一系列的內部架構調整，無論是標桿房企和百強地產大部隊，用人標準變得愈加清晰。在這個前提下，作為地產行業獵頭，也要做好新的準備再出發。

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其中好的方面，企業挖獵對標更清晰，獵頭崗位尋訪方向更加集中，人才上崗后的適應性必然會逐步提高，這點來看，精英人才交付的收益穩定性可能會更高。

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另一方面，針對于千億規模房企，中高管或者說是百萬年薪崗位，隨著內部人才的發掘，釋放量可能仍會降低，反而總監崗位、高級經理等中層職位因市場競爭激烈，可能會出現多個崗位3-6個月以上的空窗期。

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3、中層人才愈發重要，百團搶人大戰并不為過

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高管是掌舵人，中層是實打實的“船員”。正因為中層人才在近一年多的洗禮中已經有一些突出重圍，而大部分企業由于區域戰略定位，還是會有很多人才的缺口。

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以內蒙古為例：設計、營銷、投資仍然具備較長的招聘周期，而且搶人趨勢明顯。其他區域比如華東地區：客服、工程、營銷、運營仍然有很大缺口。

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因素大致有以下幾個方面，一個是受疫情影響，項目品質是提高去化率的最優條件，而這幾個崗位中，優秀的人不一定想跳槽，想跳槽的學歷不一定好，年齡不一定優，目前的百強地產，用人標準趨向于80/85后，統招本科985/211優先，經過摸排和盤點之后，其實符合要求的人才有限，因此競爭愈發激烈。

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二、呼和浩特分公司當前主要深耕哪些行業的招聘工作？您認為在這些行業內，如何為企業高效且精準地匹配人才？

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銳仕方達呼和浩特分公司主要深耕的行業有房地產建筑行業、生態環保行業、農牧+旅游行業、互聯網電子通信、醫療醫藥行業等，可概括為“5+X”類。

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針對于高效交付也是一個各抒己見的問題，我大概分享以下幾個宏觀方面：

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1、專業深耕：呼和浩特分公司的架構大概是“2個Team+N個”小組的模式，每個顧問都是1+X+X，也就是獵頭顧問深耕一個行業+協同熟悉2個行業；

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這樣的架構有利于內部人才的培養，逐步會孵化出多個行業深耕的獵頭顧問，二是，學習同樣是生產力，協同熟悉2個行業，可以讓我們有著一個“從小學，一直學”的態度，這樣，獵頭顧問的領會能力會逐步增強。

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2、精準定位：基于行業深耕和領會能力的部分優勢，在需求委托中，我們其實內部會有一套客戶對標跨度模板，然后分解到不同部門和崗位逐步深化標尺。

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通過這一系列的標尺，其實我們再結合客戶給到的任職要求，就能夠很好的定位到企業的用人標準和挖獵方向。

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3、人才地圖：我們首先針對區域內部，主要行業已經形成了自有地圖人才庫，針對我們的主要客戶區域，比如華北、長三角、西北地區、大灣區，也形成了地圖人才庫，其實這也是來自于行業深耕的積累。

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4、跨組協同：從公司架構的設置上，很多重點客戶都可以做到公司近50%的顧問能夠同時交付同一客戶的，這樣我們針對緊急的客戶需求交付效率會在一定程度上有所提高。

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針對房地產建筑行業，我們不但可以內部跨組協調，還可以通過銳仕方達房地產交流群組，實現全國跨區域交付。針對其他重點行業，銳仕方達自主開發的RNSS系統中的交付中心功能強大，保證了全體獵頭的交付質量和交付效率。

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三、能否預測一下，未來房地產行業的就業趨勢和變化？人力資源招聘行業如何又會產生哪些新的發展趨勢？

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就業趨勢變化其實和房地產發展趨勢應該是相輔相成的，依據自身獵頭經驗，我認為未來的房地產行業就業趨勢有以下幾點。

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1、房地產集中化。未來，房地產大部分市場可能會集中在前30強房企；

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2、標桿房企+區域龍頭雙驅發展。我本人更傾向這個發展趨勢，后疫情時代，現金流尤為重要的今天，其實可以發現，目前仍然有很多區域龍頭企業，或者是區域前排選手，現金流充足，三道紅線控制很好，他們能夠增加土地儲備的速度，提高區域占有率。

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同時區域房企能夠做大而不往外伸手和自身的品質還是有一定關聯的，“品質先行，利潤為先”，看似沖突的一句話，其實未來不一定都走規模化發展路線，城市更新、產業發展、地區代建等都有機會。

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3、房地產市場的區域戰略轉移。從2017年開始至今，大概4年的時間，房地產千億企業爆棚，其實很大程度上是三四線城市的帶動，而未來的房地產市場戰略，中西部可能會出現一輪新機會。

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以蒙陜甘寧為例，近幾年的市場變化也非常大。單純就內蒙古市場而言，2017年，30強房企進駐內蒙約10家，時至2021年，除30強外，很多百強地產，進駐內蒙古的已經超過30余家，從而引發的就業趨勢是顯而易見的。

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針對人力資源招聘行業的發展趨勢，我相信科技引領人才，專業成就未來！無論是銳仕方達還是其他人力資源企業同行，我們勢必要以專業為先，融合互聯網、大數據等先進理念讓自身更有價值，為企業、為國家在“人才生產力”上不斷創造價值，這才是我們回饋社會、回饋國家的最好的發展趨勢。

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呼和浩特分公司招聘

獵頭顧問、實習顧問、獵頭助理，地點：呼和浩特

簡歷投遞郵箱：angle.an@risfond.com

職位推薦

1、多家地產客戶需求：集團營銷總經理、副總裁（分管工程成本）、城市總經理、項目總經理、平臺工程總監、項目營銷總監等。

地點：長三角等地，期望統招本科，80后為佳。

2、內蒙古本土企業需求：門窗幕墻龍頭企業：深圳分公司總經理、內蒙古技術總工、部長，營銷副總，生產副總、部長。Base呼和浩特、深圳，期望門窗幕墻百強企業背景。

簡歷投遞郵箱：fisher.yu@risfond.com