本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司上海長寧分公司VP? Aileen

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“我畢業于2015年7月，我是在2016年11月28號以HR的身份加入銳仕方達上海張江分公司的，在此之前我是游戲公司的一名HR，我熱愛招聘，在那家游戲公司的時候，領導讓我對接一家小而精的獵頭公司，當時對接我的那位獵頭讓我印象深刻，他很專業，第一次讓我了解到招聘還有那么多‘門道’，當時就特別崇拜獵頭，初步了解了獵頭。”

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從HR到VP的身份轉變

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后來，懷著對獵頭的憧憬，Aileen在網上搜集了獵頭公司的相關資料，了解到銳仕方達不僅是個能把獵頭做專業的地方，而且還有機會可以實現內部創業。經過深思熟慮，Aileen應聘了上海張江分公司的HR，想先了解獵頭的工作模式，再過渡到獵頭。

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順利通過面試后，集團滬杭區域執行總裁、上海張江分公司總經理Eva對Aileen展現了極大的信任和支持，在Eva的幫助下，Aileen僅用兩個月的時間，成功轉型獵頭，開啟了獵場生涯。

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2017年，Aileen轉型為獵頭，2019年，Aileen業績達標，參加了集團的路演，成為儲備干部。2021年7月，Aileen開設上海長寧分公司，并擔任上海長寧分公司總經理。

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“我特別感恩銳仕方達給我提供了這樣的平臺，感恩Eva給予了我的信任。我從HR到VP經歷了各種身份的轉變，每一次成功的轉身，都來源于不斷的積累。而積累的過程中，不免遇到各種困難，只有解決困難，才能為事業奠定更好的基礎。”

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剛開始從事獵頭的時候，Aileen的最大困難在于客戶BD。如何跟甲方HR溝通？如何才能獲得HR信任呢？如何才能拿到靠譜的職位呢？Aileen不斷提醒自己：多做換位思考，想一想HR要解決的問題，真誠的溝通最為重要。

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機會總是留給有準備的人

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在BD簽約之后，因為不像在甲方公司做HR那樣只服務自家公司做招聘，所以會遇到不同職位需求的客戶、不同類型的產品、不同風格的對接人。

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這時，Aileen會采取“一戶一策略”，結合項目需求給出不同的招聘可行性方案，讓客戶清楚的了解合作流程，時效以及風格。Aileen說：“只有彼此了解，合作中才不會出現低效能的結果。”

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2018年，Aileen轉型做大家居行業之時，BD了一家意大利高端定制家具公司，企業想要招一位CEO及店長，之前沒有與獵頭有過合作。

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企業創始人是一位香港人，Aileen深知香港人比較注重守時和是否帶著方案去談生意，所以在拜訪前，Aileen查了所有能查到的有關這家客戶的情況，打聽了業內人士，查了高端定制家具的市場定位，地域分布以及客戶群體。

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“我是本著不打無準備的仗去的，做了8頁紙的可行性方案，因為約的是在上海某家門店，而且企業又有店長的崗位需求，所以我提前一小時到企業附近的一些其他品牌門店轉了轉，提前了解下周圍的情況。”Aileen回憶道。

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結果，在Aileen和企業創始人聊完之后，當場就確定了合作意向，并且收到了預付款，這讓Aileen信心倍增。這次Aileen的成功，不光有認真的態度，而且還有充足的準備，這也證明了：機會總是留給有準備的人。

中國家居業的四大發展趨勢

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自2018年底開始，Aileen就轉型往大家居行業方向發展。2019年，Aileen就服務了超百萬回款的實木家具KA客戶，至今已服務了多家超百萬的智能家居的KA客戶。

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Aileen說：“在服務客戶的過程中，我也了解到未來的中國家具及至家居業，會有幾個方向會越來越值得關注。”

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（1）定制：包括單品、多品、全品及至全屋、整裝、工程的定制。企業以大規模生產方式滿足個性化定制需求。

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（2）智能：包括智能家具、智能家居和智能制造。

應用大數據、互聯網、云計算、人工智能等新一代信息技術，逐步實現家居產品的數字化制造、網絡化制造、智能化制造（智能制造三階段），同時，滿足人們對智能家具（產品）或智能家居（場景）的功能需要。

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（3）綠色：包括綠色家具、綠色家居、綠色制造。

立足于材料和產品全生命周期及低碳經濟的理念，通過綠色設計、選用綠色材料、實施綠色生產、采用綠色包裝以及綠色營銷服務等方法手段，既滿足人們美好生活對綠色生態產品的需要，也能為實現“碳達峰、碳中和”目標作出一定的貢獻。

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（4）康養：包括康養家具（產品）、康養家居（場景）。

立足于人民生命健康安全和國家大健康產業發展，以及人的全生命周期，以人為本，逐步推動智慧康養家具（產品）／智慧康養家居（場景）的設計研發和生產制造，融入國家康養產業的發展。

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身邊的同事或客戶對Aileen的評價是：實干家。注重干貨，目標導向，注重幫助客戶及時解決招聘難題，注重結果并且以客戶為中心，這是Aileen，更是每一位銳仕方達獵頭的都具備的專業素養。

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銳仕方達上海長寧分公司歡迎您的加入！

招聘職位：獵頭顧問/助理
擅長行業：互聯網/智能家居/科技
聯系郵箱：linli.zhao@risfond.com
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