本期獵頭說專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司晉江分公司VP Rivan

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2016年8月1日作為應(yīng)屆畢業(yè)生的他投身到獵頭行業(yè)中，于2018年正式加入銳仕方達(dá)，第一年業(yè)績就達(dá)到近百萬，“愛拼才會贏”是他的精神脊梁。銳仕方晉江分公司VP Rivan通過六年的獵場生涯，真正體會到了獵頭行業(yè)的魅力。

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01 從“MPC模式”到“KA模式”的融會貫通

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獵頭工作模式可以概括為三大類：KA模式（大客戶模式）、PS模式（Proactive Specialization 主動專注）、MPC模式（Most Placeable Candidate）。

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Rivan原本是以MPC模式開展獵頭工作，但是來到銳仕方達(dá)之后，接觸了KA模式，這給Rivan的獵頭工作帶來了一定程度的挑戰(zhàn)。

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但是憑借“愛拼才會贏”的精神，專注于大快消行業(yè)的獵頭Rivan在入職銳仕方達(dá)的前一個(gè)多月，通過和公司的優(yōu)秀獵頭學(xué)習(xí)，不斷汲取資深獵頭的寶貴經(jīng)驗(yàn)，快速適應(yīng)新的工作模式。

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入職四個(gè)月，Rivan完成銳仕方達(dá)首單也是第一條“大鯊魚”（即回款達(dá)到10w+），候選人年薪50W；入職銳仕方達(dá)泉州分公司的第一年，Rivan的個(gè)人業(yè)績達(dá)到85萬。

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后來，經(jīng)過層層考驗(yàn)，Rivan通過路演，擔(dān)任晉江分公司VP，并繼續(xù)在大快消行業(yè)深耕，完成了從單一的“MPC模式”到“KA”模式的融會貫通。

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02 獵頭可以為快消企業(yè)帶來哪些價(jià)值？

快消行業(yè)屬于民生行業(yè)，人們有生活需求，快消行業(yè)就會一直發(fā)展。Rivan認(rèn)為，快消行業(yè)在利潤率上沒有互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)高，但是它的消費(fèi)頻率會更高一些。如果快消企業(yè)想要快速擴(kuò)大規(guī)模和占領(lǐng)市場，那么，對應(yīng)的行業(yè)核心人才就是大快消企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

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曾經(jīng)有一位快消企業(yè)老板對Rivan說：企業(yè)發(fā)展只要做好三點(diǎn)，分別是選好人、用好人、利益分配合理。可見人才對企業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的。

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而企業(yè)如何招聘到關(guān)鍵人才，與獵頭合作是最佳途徑之一。

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Rivan說：“快消企業(yè)按規(guī)模可以分為小型初創(chuàng)企業(yè)、中型發(fā)展企業(yè)、大型龍頭企業(yè)。對于不同階段的快消企業(yè)來說，獵頭會為其制定不同的招聘策略。”

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針對初創(chuàng)型快消企業(yè)，獵頭能幫助其搭建人才組織架構(gòu)，確定招聘方向和策略；

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針對中型發(fā)展企業(yè)，獵頭可以依據(jù)豐富的行業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)，完善人才組織架構(gòu)，辨別哪些人才能更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步；

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針對大型龍頭企業(yè)，獵頭可以依據(jù)其他行業(yè)人才的招聘經(jīng)驗(yàn)，給予這部分企業(yè)新的發(fā)展方向，汲取跨行業(yè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

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在企業(yè)發(fā)展的不同階段，獵頭可以給出不一樣的寶貴建議。全面的招聘經(jīng)驗(yàn)和跨行業(yè)的人才盤點(diǎn)是獵頭對于企業(yè)的價(jià)值所在。

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03 獵頭生涯第一單

Rivan雖然為眾多大型頭部快消企業(yè)招聘過高端人才，但是獵頭生涯第一單對他來說，仍然印象深刻。

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當(dāng)時(shí)Rivan負(fù)責(zé)某大型快消企業(yè)的人才尋訪工作，職位為設(shè)備經(jīng)理，年薪15W+。此前，Rivan推薦了兩位人選，并不符合企業(yè)的要求，調(diào)整人才尋訪方向后成功為企業(yè)推薦了一位人選，且目前仍持續(xù)穩(wěn)定地為企業(yè)發(fā)展發(fā)光發(fā)亮。

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入職銳仕方達(dá)，與百億級快消品企業(yè)老板面對面交流，成功幫助企業(yè)獵聘到一位年薪百萬的候選人，單筆獵頭服務(wù)費(fèi)高達(dá)24W。

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Rivan認(rèn)為：人選過往的履歷只能代表過去，并不能完全代表未來，大快消行業(yè)人才需要對未來充滿信心，對自身充滿信心。真誠、簡單、直接，用結(jié)果說話，是我對快消行業(yè)人才的建議。

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“在招聘中遇到困難很正常，有問題就會有解決方案。最可怕的是你不知道問題在哪里。”Rivan說。

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入行六年，Rivan并不算是天資聰穎的那一個(gè)，但是他卻是最勤于思考的那一個(gè)。

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“獵頭是跟我性格很很匹配的職業(yè)，我喜歡與人打交道，獵場和球場一樣，并不會一帆風(fēng)順，但是我相信努力和勤奮是在獵場堅(jiān)持下去的動力。我永遠(yuǎn)不知道明天會發(fā)生什么，甚至我永遠(yuǎn)不知道下一秒會發(fā)生什么。獵頭工作給我的新鮮感，給我的那種挑戰(zhàn)的感覺，是我選擇做獵頭最重要的原因。”Rivan說。

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銳仕方達(dá)晉江分公司期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/實(shí)習(xí)顧問

擅長行業(yè)：消費(fèi)品行業(yè)

聯(lián)系郵箱：rivan.liang@risfond. com

辦公地址：福建省晉江市御隆中心M2 - 3201室