本期獵頭說專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司鄭州三分 Abigail

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Abigail從甲方人力轉(zhuǎn)型獵頭5年以來，擅長電商領(lǐng)域人才招聘，尤其擅長運作產(chǎn)品2C企業(yè)的相關(guān)崗位，其中電商運營、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈等相關(guān)崗位在她的招聘項目中占有很大的比重。

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Abigail表示，電商領(lǐng)域再做劃分，應(yīng)該分為兩大類：國內(nèi)電商和跨境電商。近些年,電商行業(yè)處于快速發(fā)展和崛起時期，年營收增速都在20%以上，跑贏了大多數(shù)行業(yè)，眾所周知，在疫情反復(fù)的環(huán)境下，促進(jìn)了線上經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和突破,這也給電商行業(yè)帶來許多機遇與挑戰(zhàn)。

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電商行業(yè)的招聘現(xiàn)狀和人才布局

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國內(nèi)電商企業(yè)隨著技術(shù)進(jìn)步，歷經(jīng)了圖片時代、視頻時代到直播時代的顛覆性變化，從2003年淘寶成立以來，近20年的時間電商行業(yè)迅猛發(fā)展，也帶來了大量新興崗位和人才需求，目前電商作為一種主流的銷售渠道，仍有大量高端運營人才需求，而且在國內(nèi)企業(yè)紛紛走向國際的發(fā)展背景下，又新增了很多海外拓展和運營等相關(guān)崗位。

跨境電商也是國內(nèi)出口貿(mào)易的重要組成部分，即使在去年出海物流價格波動洶涌、亞馬遜封號嚴(yán)重的情況下，2021年我國跨境電商出口額仍達(dá)1.44萬億元，增長24.5%，預(yù)計未來亞馬遜、速賣通、eBay、lazada等跨境平臺的高級運營、產(chǎn)品崗需求仍舊很大，那些真正注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的公司會在這些平臺上活的越來越好。

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Abigail認(rèn)為：在過往時間里，電商行業(yè)已經(jīng)積累了大量的人才，新一代的創(chuàng)新者還在不停地涌入。從人才分布上來看：國內(nèi)電商人才主要集中在北京、上海、杭州等地區(qū)，跨境人才主要集中在廣東地區(qū)；只要行業(yè)繁榮發(fā)展，人才總會生生不息。

而且在獵頭的眼里，人才永遠(yuǎn)是流動的，我們要真正把有能力的人才放到更高的位置上，讓人才創(chuàng)造更多的價值，幫一個、一千個、一萬個人選找到合適的位置，從而促進(jìn)他們背后企業(yè)的發(fā)展，最終促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展，這是我們的愿景，我們也希望做國家振興發(fā)展的推動力，前提就是做好自己的本職工作，助力人才最大化的創(chuàng)造企業(yè)價值、社會價值。

電商企業(yè)如何能更好地招聘到所需人才？

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電商企業(yè)分兩類，一類總在找銷售能力強的人，希望人來了能幫助公司快速提升營收和破局，一類是結(jié)合自己發(fā)展的階段和實際需求去招人，前者比較多。

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Abigail提到：企業(yè)如果想要穩(wěn)健的發(fā)展，首先要有清晰的戰(zhàn)略定位，結(jié)合戰(zhàn)略定位和人才需要進(jìn)行招聘，招聘比目前公司成員平均能力高的人，但不要期望一個人來了之后能解決公司所有問題，這也不現(xiàn)實。

企業(yè)能夠明確崗位人才定位，招聘志同道合且能力高于現(xiàn)在團(tuán)隊50%的人即可，過于超前的人才往往在團(tuán)隊跟不上的企業(yè)無法生存。

Abigail認(rèn)為：招聘本質(zhì)上是需要理性且客觀的看待發(fā)展問題，這是和公司戰(zhàn)略、架構(gòu)、組織、人員協(xié)同的事情。另外，對于足夠優(yōu)秀的人才，企業(yè)也要懂得給予，這樣企業(yè)和人才才能將目標(biāo)綁定到一起，共生共贏。

豐富招聘經(jīng)驗 助企業(yè)完善高層人才組織

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電商行業(yè)里，鄭州三分為國內(nèi)多家大型企業(yè)成功上崗過國內(nèi)電商總監(jiān)和跨境電商總監(jiān)及分公司負(fù)責(zé)人，這些人才都是作為業(yè)務(wù)高層領(lǐng)導(dǎo)參與公司運營。

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其中，Abigail伴隨一家跨境電商企業(yè)從幾百人的公司規(guī)模增長到千人公司，營收也從幾億達(dá)到了幾十億，Abigail為企業(yè)搭建了整體人才組織架構(gòu)，從團(tuán)隊成員到部門負(fù)責(zé)人，陪伴企業(yè)成長和壯大，讓Abigail獲得了深深的成就感。

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Abigail說：“大型企業(yè)的招聘流程往往都比較長，對人才的把控相對比較完善，會從多個維度進(jìn)行衡量和打分，并結(jié)合不同面試官的評定，最終做出是否錄用的決定。

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在選拔標(biāo)準(zhǔn)上，企業(yè)普遍喜歡高潛型、優(yōu)質(zhì)背景型和有成功經(jīng)驗型的人才，對人的軟性素質(zhì)要求也比較高，自驅(qū)力、思考力、執(zhí)行力、抗壓力也是企業(yè)普遍關(guān)注的問題。

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大型公司的人才培養(yǎng)是體系化的，通常都是輪崗形式，初期的晉升稍快一些，但是高層的晉升會相對較慢，因為企業(yè)本身設(shè)立高管人才庫，為同一個崗位培養(yǎng)多位員工進(jìn)入人才庫，最終只有1位能晉升，這也是35歲以上的高管流動頻繁的原因。當(dāng)然，我覺得高端人才流入到中型企業(yè)，也從側(cè)面促進(jìn)了中小型企業(yè)的發(fā)展，也是一件好事。”

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Abigail說：“銳仕方達(dá)鄭州三分團(tuán)隊建立近1年時間，專注互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域崗位，持續(xù)為客戶帶來人才招募的價值；其次，基于對行業(yè)和不同階段企業(yè)發(fā)展的深入理解，鄭州三分獵頭團(tuán)隊也能為客戶提供人才發(fā)展建議，并能促成企業(yè)與企業(yè)之間的溝通和聯(lián)動，帶動企業(yè)和人才的成長，是獵頭不變的初衷。”

銳仕方達(dá)鄭州三分期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/實習(xí)顧問/獵頭助理

擅長行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電商

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