10月19日，中國最高端的人力資源會員組織伯樂會在北京舉辦了第五屆“中國創(chuàng)新人才管理峰會”，來自銳仕方達(dá)的資深獵頭顧問許特宏女士受邀在峰會上做了題為《精準(zhǔn)定位的人才獵聘技術(shù)》的主題演講。

許特宏女士精彩而專業(yè)的演講，以及身上流露出的職場精英的氣質(zhì)都贏得了與會來賓的一致好評。讓我們來看看她關(guān)于職場氣質(zhì)修煉的獨(dú)到見解。

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許特宏現(xiàn)任銳仕方達(dá)北京順義分公司VP，有5年甲方公司HR工作經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型獵頭3年多，成功服務(wù)過新東方、東來順、清華大學(xué)、匯佳國際學(xué)校等知名企業(yè)或機(jī)構(gòu)。

拆字解字，最能體現(xiàn)漢字的奧妙。“企”字由“人”字和“止”字組成，所以關(guān)于企業(yè)，有一個非常精當(dāng)?shù)恼摂啵骸坝腥藙t企，無人則止”。

人才對企業(yè)的重要性不言而喻，尤其在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，人才更是企業(yè)發(fā)展競爭的核心要素。

反過來，個人氣質(zhì)也會受到其所任職的公司的熏陶和影響。

許特宏說，自己之所以有很強(qiáng)的職場氣質(zhì)，一方面是因?yàn)樽约荷朴趯W(xué)習(xí)，用知識來充實(shí)自己的大腦，所謂“腹有詩書氣自華”；另一方面是因?yàn)樽约核诘墓句J仕方達(dá)是一家頗為注重儀表形象的公司，自己在銳仕方達(dá)熏陶多年，氣質(zhì)自然就出來了。

對于人才招聘，兼有HR和獵頭工作經(jīng)驗(yàn)的許特宏講到，要招聘到優(yōu)秀的人才，不僅僅要靠擴(kuò)大搜尋范圍，精準(zhǔn)的定位和招聘更重要！而精準(zhǔn)定位主要包括“企業(yè)分析”和“人才畫像”兩方面。

許特宏講到：“作為獵頭，在我們拿到一個職位需求的時候，最先要做的就是通過詳細(xì)的企業(yè)分析來定位。通過精準(zhǔn)定位可以全面深入地了解一家公司的調(diào)性與氣質(zhì)。”

企業(yè)分析的維度通常包括以下幾個方面，而這些也是求職者在考察一家企業(yè)時應(yīng)該著重關(guān)注的信息。

（1）企業(yè)詳情：成立時間、發(fā)展歷史、人員規(guī)模、組織架構(gòu)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶、行業(yè)地位、競爭對手、營業(yè)額、利潤率、遇到的挑戰(zhàn)、以及未來規(guī)劃等。

這些內(nèi)容就全面反映了一家企業(yè)的資質(zhì)與氣質(zhì)。

（2）團(tuán)隊(duì)情況：團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格及背景、團(tuán)隊(duì)成員背景、工作職責(zé)及分工、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格及文化、所需要的能力和動機(jī)等。

無論是什么職位都有其要搭檔的同事和團(tuán)隊(duì)，只有對團(tuán)隊(duì)情況有著清楚的了解，獵頭才知道團(tuán)隊(duì)適合什么風(fēng)格的人，求職者才知道自己的氣質(zhì)是否適合團(tuán)隊(duì)氛圍。

（3）職位情況：新增還是替換、工作職責(zé)及要求、如何衡量能否勝任、主要挑戰(zhàn)、職業(yè)發(fā)展路徑、行業(yè)偏好、所需技能和經(jīng)驗(yàn)、教育背景等。

（4）人的分析：崗位要招聘的人需要具備什么樣的特質(zhì)或者個性，包含個人特質(zhì)，管理風(fēng)格，驅(qū)動動機(jī)等。

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許特宏強(qiáng)調(diào)：“對企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析，就是為了幫我們精準(zhǔn)定位，找出企業(yè)及職位的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，從而更好地吸引志同道合的人才。”

分析完企業(yè)的各項(xiàng)資質(zhì)，然后就必須更全面地分析企業(yè)想要招的是具備什么特質(zhì)和什么氣質(zhì)的人，獵頭要對這類型人才在心中有一個清晰的了解和精準(zhǔn)的畫像。

對于如何精準(zhǔn)描繪人才畫像，許特宏概括為以下幾個方面，這些也正是職場人在簡歷中塑造個人形象和氣質(zhì)時需要重視的點(diǎn)。

（1）要招的這個人需要具備什么樣的能力，即對于相應(yīng)崗位的核心勝任力；

（2）他的主要的工作KPI是什么，即衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)；

（3）他將怎樣和團(tuán)隊(duì)配合，最后需要達(dá)成什么樣的目標(biāo)；

（4）職位目標(biāo)人群大多擁有什么樣的學(xué)歷；

（5）相應(yīng)崗位的職位級別如何劃分，一般分為幾級，不同級別的薪資范圍是多少；

（6）目標(biāo)人群通常會關(guān)注什么、學(xué)習(xí)什么、經(jīng)常參加什么活動、關(guān)注什么樣的公眾號、出沒于什么類型的論壇等。這有助于鎖定人才分布的區(qū)域，進(jìn)行精準(zhǔn)尋訪。

完成了以上兩步，獵頭就會根據(jù)對企業(yè)的分析及人才畫像，來確定其尋訪渠道，然后采取線上線下相結(jié)合的策略開始尋找與企業(yè)氣場相合的人。

通常的尋訪渠道包括：自有人才庫、人才網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、轉(zhuǎn)介紹、上下游公司、目標(biāo)公司、通訊錄等。這些渠道也正是想要尋找新機(jī)會的職場人應(yīng)該留意的地方。

正是因?yàn)樯朴趯W(xué)習(xí)，善于與人交流分享，善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)方法，徐特宏才可以成為專業(yè)優(yōu)秀的獵頭顧問，才可以創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績成為分公司VP，所以身上自然而然就流露出一種自信與從容的精英氣質(zhì)。

同時，許特宏的個人經(jīng)歷和她關(guān)于“企業(yè)分析”與“人才畫像”的獨(dú)到見解，也為職場人修煉個人氣質(zhì)提供了良好借鑒。