百萬顧問是很多獵頭從業者崇拜和追求的目標，那么怎樣才能成為一個百萬顧問呢？今天我們請到了銳仕方達史上成長速度最快的百萬顧問，重慶公司CEO蔡琳琳（Demi）給我們分享她的百萬顧問經驗。

?

編輯：Demi，你是我們公司成長最快的百萬顧問，請問你覺得要成為百萬顧問需要具備怎樣的基本素質呢？

?

Demi：主要是四個素質，一是心態，二是隨機應變能力，三是溝通能力，四是責任心。

1：要有一個好的心態

一個是空杯的心態，特別是對于剛剛進入獵頭行業的新人，從頭開始，腳踏實地的走一定是最重要的。

?

曾經公司來了一個新同事，我給她安排從獵頭助理做起，但她來了一天就離職了，原因是她說之成了一個offer，所以過來我們這邊就要從顧問做起。

?

我想說一個優秀百萬顧問往往都是360度顧問，從前期的簽約談判，到尋訪運單到后期的客戶維護都需要非常熟悉，決不僅僅是因為成了一個offer就是顧問，遠遠沒有達到顧問的要求。

?

?

做獵頭需要經歷很多起起落落，有可能今天聯系的候選人明天不考慮了，剛剛明明談好的合同企業說再緩緩，或者是人選接offer后不去入職或者入職了又離職了等等。

?

這些事情每天都會發生很多，一旦遇到了我們就要及時的調整我們的心態，把工作重點轉移到新的工作上去，如果我們沒有一個積極向上的心態，很難適應獵頭的工作節奏。

2：隨機應變的能力
我們談客戶以及和人選溝通的過程中，經常會遇到各種各樣棘手的問題，這些問題都是我們前期沒有想到的，這時就需要顧問的應變能力非常強，能巧妙的回答客戶或候選人提出的各種稀奇古怪的問題。

3、溝通協調能力

很多人說我很擅長與人溝通，其實這種溝通可能只是局限在表面的溝通，說直白點就是平常交流沒有問題。

?

但是當候選人與企業一旦產生分歧時，我們怎么去溝通協調解決且不影響候選人和企業對彼此的看法，這點非常重要。

?

常常有人把獵頭比喻成紅娘，就是為企業和候選人牽線。那么作為紅娘，我們怎么能把企業和候選人之間的距離越拉越近，這個就需要我們有很強的溝通協調能力。

4、責任心

優秀的獵頭一定是具有很強的責任心。這種具體表現在當給客戶推薦一個候選人時，不會為了推薦而推薦，而是應該時刻想著為也推薦到適合企業發展的候選人。

?

且在人選入職以后能時常給予企業不斷的跟蹤服務，當人選離職時，顧問能及時的補上空缺，以及當給一個人選推薦機會時給與誠懇的職業發展建議。

編輯：Demi，那如果我們想想要成為百萬顧問，都具體應該怎么做呢？

?

Demi：重點應該是要有清晰的目標、懂的時間管理、不斷學習、很強的執行能力

?

1、目標清晰

做獵頭一切以結果為導向。設定一個總目標，然后細分目標。

?

要成為百萬顧問，需要細分每月應該要完成多少回款？簽約多少家客戶？再細分到一周要運作多少個職位，推薦多少候選人等。

?

經過一段時間的工作，每個人大概都知道自己的面試率是多少，成單率是多少？按照這個比率來反推就知道自己一天要推薦多少候選人，一周面試多少候選人才能出一個offer，出多少個offer才能完成當月的業績、以此類推。

2、時間管理

時間管理的核心是縮短成單周期。想要成為百萬顧問，就必須盡可能多的出offer，那么在相同的時間里，怎么樣才能縮短我們的成單周期，提高我們的成單率呢？

?

怎樣才能提高成單率？當企業給第一批人反饋后，顧問就需要開始儲備第二批人選，而不是等到第一批面試結束再來儲備。

3、不斷的去學習
獵頭是一個發展非常快速的行業，需要我們的獵頭顧問有非常敏銳的市場嗅覺，只有我們不斷的去吸收新的東西，包括行業知識，行業動態以及獵頭的行業技巧等，才能不被這個行業的發展所淘汰。
?

4、行動和很強的執行力

要堅持深挖。很多獵頭都說找了很久就是找不到合適的人選，關鍵是我滿有沒有竭盡全力去深挖。比如變換渠道、變換關鍵詞、走到線下去等堅持不懈的去找就肯定能找到。

?

世上無難事，只怕有心人！

?

只要你想，只要你敢，就一定能成為百萬顧問。

?

蔡琳琳（Demi）：

銳仕方達重慶公司CEO,1987年生，四川綿陽人,畢業于四川外國語學院英語系，曾就職于銳仕方達成都公司，是銳仕方達史上成長速度最快的百萬顧問。

微信號：shiningluckystarever