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題記：四年，說長不長，說短不短。四年可以上完一所大學(xué)的課程，可以度過1460個日夜，與其在四年的歲月年華中虛度光陰，不如披荊斬棘，戰(zhàn)勝艱險，努力向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。車輪滾滾，塵土飛揚(yáng)，銳仕方達(dá)人用汗水和勤奮鑄造的四年獵場之路，分享給每一位正在奮斗的你。

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作者：Hiram

職位：昌平分公司 資深顧問

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我是Hiram，現(xiàn)在身份是銳仕方達(dá)昌平分公司資深顧問之一，為什么說資深呢，銳仕方達(dá)獵頭公司成立至今近12年，我在銳仕方達(dá)9年，從畢業(yè)至今。

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我是北京人，準(zhǔn)確的說是北京密云人。認(rèn)識我的大多數(shù)人都不覺得我會是一個北京人，說我不像，說我像一個東北人，我說密云的方位是北京的東北。

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我的故事在9年前的一個周三開始了。

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相遇

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2011年夏天，一次和同學(xué)的聊天中談到了她的工作“獵頭”，

我問：做獵頭掙錢嗎？

她說：我上個月提成拿了一萬多。

我：那我能行嗎？

她說：你把簡歷發(fā)給我?guī)湍阍囋嚒?/span>

就這樣，我一個畢業(yè)沒多久的學(xué)生加入銳仕方達(dá)，正式開始獵頭工作。

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入行

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還記得入職第一周有考核，要達(dá)到一定推薦量才可以，但是對于初入職場毫無資源的毛頭小子來說太難了。當(dāng)時公司在百子灣大成國際大廈，而我借宿在昌平沙河親戚這里，2011年那時候地鐵昌平線還沒有修通，來回路上要80公里，往返通勤時間5個小時。不敢加班太晚因?yàn)檫^了晚上10點(diǎn)就沒有從龍澤回沙河的末班車了。白天打電話溝通人選，晚上地鐵、公交車路上拿著筆記看，前幾天每天晚上做夢都是與候選人溝通。努力付出一定會得到回報，如果沒有回報那就在努力一些，經(jīng)過不懈的努力，一周下來終于通過了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

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選擇

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2012年業(yè)績較為突出順利榮升為AC，2013年榮獲北京公司最佳顧問，2015年開始萌生了銳仕方達(dá)分支的想法，但遺憾的是由于當(dāng)年業(yè)績沒有達(dá)成愿望未能實(shí)現(xiàn)。直到2016年當(dāng)時的女朋友符合了外部合伙人標(biāo)準(zhǔn)，要去立水橋成立昌平分公司。可我的想法還是要追求2個人2家分公司，她在立水橋做醫(yī)藥行業(yè)，我去南邊成立制造業(yè)的分公司，因?yàn)楫?dāng)時我有了5年制造業(yè)獵頭的經(jīng)營和客戶積累。直到有一天她問我“如果實(shí)現(xiàn)了2個人2家分公司，我們是否就有了事業(yè)但會失去愛情？”在事業(yè)與愛情的抉擇上，我決定讓1+1>2，一起去昌平分公司。

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成長

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2016年5月，來到昌平分公司。還記得那年我們的辦公室建筑面積只有50平米，廁所還在這50平米的辦公室里面，去洗手間的時候都要唱著歌避免尷尬。更要命的是我們租住在26層，2個高層電梯經(jīng)常停運(yùn)一部，早上8:30以后根本別想著擠上電梯，爬26層是家常便飯。最后公司人數(shù)擴(kuò)充到了10人就坐不下來，兩個人得面對面、臉貼臉的坐著。那時候最大的夢想就是趕緊換一個低層的摟，所以同年10月份在我們房租還沒有到期的情況下，我們毅然決然選擇了搬家，找了一個180平米的辦公室。為了省下裝修的錢我找了2個人連夜將180平米中的2個隔斷房和一個玻璃房拆除恢復(fù)成一個很大的開間，還由于電梯的原因凌晨1點(diǎn)被困在電梯里面一個小時。

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但是由于沒有選房經(jīng)驗(yàn)，新選的辦公室又遇到了問題。

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新的辦公室是商住兩用房，沒有中央空調(diào)更沒有所謂的其中供暖。冬天靠抖，夏天靠毛巾。

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好在經(jīng)過前2次的經(jīng)驗(yàn)，在2019年再次擴(kuò)充辦公室的時候避免了踩過的坑，公司成立3周年的時候終于換了一個更大，相對硬件條件更好的辦公室。

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挑戰(zhàn)

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成立分公司這四年，除了尋址，其實(shí)還面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

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第一個挑戰(zhàn)：身份

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剛開始來的時候其實(shí)沒有完全的找到自己的定位，到底是顧問形式去做業(yè)務(wù)，還是已管理身份做管理。倒不是為了權(quán)利而爭吵，而是每個人對事物的判斷有不同的意見。做過夫妻店的應(yīng)該都能體會得到，開業(yè)第一年我和李維麗的分工其實(shí)很不明確，爭吵也是家常便飯。但隨著時間的推移、磨合，仔細(xì)分析自身優(yōu)劣勢后，我倆慢慢的進(jìn)入正軌，她做業(yè)務(wù)，我做管理，雖然我并沒有管理的頭銜，但是面子是給別人看的，那些不重要，重要的是公司能否良性發(fā)展。

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第二個挑戰(zhàn)：快速發(fā)展后人員流動性

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公司發(fā)展進(jìn)入快速期時，人員最多擴(kuò)張到45人，那個時候就想把組織盡快盤活，把架構(gòu)迅速搭建起來。人員也迅速提拔委以重任，這就使得在業(yè)績很好但沒有管理能力的時候讓小伙伴去做管理，這樣不僅僅會讓他們失去自身優(yōu)勢還使得小伙伴們進(jìn)入到瓶頸，勢必會造成極大的人員流動。

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第三個挑戰(zhàn)，第四個挑戰(zhàn)……

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我喜歡挑戰(zhàn)、喜歡嘗試、喜歡折騰，更喜歡壓力。很多人可能不喜歡創(chuàng)業(yè)公司的地方就在這，總是變，可在現(xiàn)實(shí)情況下，不變可能就面臨著死亡，傳統(tǒng)企業(yè)不變會被互聯(lián)網(wǎng)時代淹沒。個人思想不變，可能會讓公司陷入困境，哪怕前方是一片雷區(qū)也要趟過去，等待是沒有結(jié)果的。未來會有更多的挑戰(zhàn)到來，但每一次挑戰(zhàn)我都會直面應(yīng)對，不畏艱險。

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執(zhí)著

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記得Steven說過“人這一輩子會做很多選擇和事情，最終他可能很成功。但還有一群人一輩子只做一件事而且把事情做到極致，這群人是值得被尊重的。”我是屬于后者。從做獵頭到成立分公司，這個過程就好像是經(jīng)典名著《西游記》中歷經(jīng)九九八十一難一樣。很多人對銳仕方達(dá)的合伙人模式保持懷疑的態(tài)度，或者有一些人看不到期望而放棄。如今這個浮躁的世界，浮躁的人，人人都有一顆不平凡的心、一顆不勞而獲、一夜暴富的心，看似不合情理又是那么順理成章。太希望在最短的時間收獲與別人同樣的結(jié)果，確不曾想取經(jīng)的路會要經(jīng)歷九九八十一難。過程中是否能夠扛得住誘惑，堅守住初心。考驗(yàn)的不僅僅是取經(jīng)人戰(zhàn)勝困難的勇氣，考驗(yàn)的還是一顆取經(jīng)的初心。取經(jīng)之路還在繼續(xù)，2011年8月迄今加入銳仕方達(dá)已9年時間，九年的陪伴與執(zhí)著還在繼續(xù)，看著銳仕方達(dá)從小到大，從大到強(qiáng)，從一個品牌做到一個行業(yè)引領(lǐng)者。

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感恩

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一路走來，感謝當(dāng)時我的顧問，現(xiàn)任廣州分公司負(fù)責(zé)人兼北京新區(qū)大區(qū)總裁July把我領(lǐng)進(jìn)門，是他的專業(yè)讓我覺得獵頭的工作非常有價值。同時感謝Lisa和Steven的包容與言傳身教，感謝銳仕方達(dá)提供的平臺，讓自己能夠選對賽道持續(xù)奔跑。感謝人生中遇到的挫折，可以讓自己不斷強(qiáng)大和成長。

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最后

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銳仕方達(dá)昌平公司經(jīng)過四年的成長，從成立迄今一直致力于醫(yī)藥獵頭領(lǐng)域發(fā)展，勢必做成銳仕方達(dá)精細(xì)化領(lǐng)域一面旗幟，目前已為數(shù)十家醫(yī)藥客戶提供專業(yè)的高端人才引進(jìn)工作，專業(yè)醫(yī)藥領(lǐng)域顧問已發(fā)展三十余人規(guī)模。